（文/linsonss）

作為運(yùn)營的必備技能，寫文案前先做到這幾個(gè)基本的要素點(diǎn)吧。

先弄清楚狀況

這一點(diǎn)其實(shí)是基礎(chǔ)，十分重要。有些同學(xué)喜歡一上來就談創(chuàng)意，哪種文案寫的好不好神馬神馬的談?wù)摮搜b逼以外并沒有什么卵用。

不同的話題有不同的宣傳途徑，不同的宣傳方式，文案自然也不能一概而論了。不同的對象也需要有不同的文案，如果用戶是男性，自然是可以用美女作為文案創(chuàng)意點(diǎn)的，如果借用某個(gè)男明星什么什么的創(chuàng)意點(diǎn)，那就基本上等于自尋死路，即使吸引了大量女粉絲，也是南轅北轍。

所以弄清楚狀況是十分必要的，一句話來說就是你得弄清楚：你是在將什么東西的什么特點(diǎn)推向怎樣的特定用戶群。

把話說清楚

進(jìn)入寫文案的環(huán)節(jié)，那么尤為重要的是如何能夠?qū)⒂脩舾信d趣的點(diǎn)以合理的方式表述給用戶。

太多的文案是那種看完了我完全不知道是什么鬼的狀態(tài)，比如有一次在地鐵上看到一個(gè)宣傳文案："較高優(yōu)惠9折，地球人都來參加啦"。我靠，這絕對是我見過的最爛的文案了，沒有之一。看完了完全不知道是什么鬼玩意兒，沒有公司名沒有產(chǎn)品名沒有地址，什么都沒有，你究竟是在玩用戶呢，還是在玩用戶呢。

當(dāng)然，上面的例子是有一點(diǎn)極端的，但是很多文案的不成功處確實(shí)就是沒有把事情講清楚。如果是個(gè)優(yōu)惠活動，你至少得在文案上面告訴用戶是什么公司的什么產(chǎn)品在什么時(shí)間之內(nèi)有怎么的優(yōu)惠活動，例如“百度外賣訂餐首單立減10元”，然后在底下加個(gè)時(shí)間，這樣就不錯了嘛。如果你是給一個(gè)產(chǎn)品做推廣，你至少得告訴用戶什么公司的什么產(chǎn)品有什么特色。例如之前比較成功的神州專車文案很簡單的向用戶傳達(dá)出了車很安全這個(gè)特點(diǎn)。

表現(xiàn)的形式是后面需要考慮的事情，而這一步一定是需要先列出能夠把話說清楚的關(guān)鍵點(diǎn)。

創(chuàng)意時(shí)刻

創(chuàng)意對于文案來說是重要的，但是前提是你已經(jīng)把關(guān)鍵點(diǎn)列出來，而僅僅需要一個(gè)展現(xiàn)形式的時(shí)候，此刻創(chuàng)意便是畫龍點(diǎn)睛，但是不畫龍點(diǎn)個(gè)睛就是猴子搬來的逗比才會做的事情了。此時(shí)創(chuàng)意是至關(guān)重要的，好的創(chuàng)意能徹底改變一個(gè)文案的效果。

作為文案的形式，個(gè)人覺得一定要簡潔明了，信息表現(xiàn)直接，不需要用戶思考。因?yàn)橐坏┬枰脩羲伎迹捅硎拘畔⒌墨@取有了很大的門檻。除非你的目標(biāo)用戶本來就是一些喜歡高難度事情，那就另當(dāng)別論了，不過仍然需要有關(guān)鍵點(diǎn)來吸引用戶的眼球的。

而較好的文案不一定是非要讓用戶覺得文案不錯，而是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的。例如神州專車的文案雖然惡評如潮，但是實(shí)現(xiàn)了其商業(yè)價(jià)值的，拎個(gè)用戶出來都知道神州專車的點(diǎn)是就是安全，訂單量也是漲了不少。當(dāng)然即使再牛逼的文案也拯救不了一個(gè)明顯先天不足的產(chǎn)品了。

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