微商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)了
猴年春節(jié)期間，在新浪微博上慷慨解囊給大V們?nèi)X發(fā)紅包吸粉絲的主角從去年的微商變成今年的整形醫(yī)生和網(wǎng)紅了。這說明微商們在去年沒掙到多少錢，或者說掙到錢的不多，而前年掙到錢的非常多。這說明去年微商不景氣。
去年微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們在朋友圈曬的是紅包記錄，而今年少了很多，更多的是春節(jié)期間廣告不斷更，繼續(xù)刷屏，繼續(xù)刷各種用戶反饋，各種段子式廣告和雞血式自我激勵。而春節(jié)期間誰會去電商網(wǎng)站上買東西啊，更何況去朋友圈買。春節(jié)期間都要刷屏，這說明，微商日子真不太好過，連春節(jié)這個(gè)全民家庭團(tuán)聚的日子都不放過。只能保持力度繼續(xù)刷屏來讓自己心安一些，因?yàn)檫@樣做實(shí)際上對業(yè)務(wù)幫助不大。
自媒體都是墻頭草，方雨也不例外，哪里火了往哪里撲，自媒體討論微商的少了，原來講微商的幾個(gè)主要自媒體，不管是大熊還是匡方，都開始往其它領(lǐng)域傾斜了，而微博上關(guān)于微商的討論更多是講微商如何不行，微商如何倒下的，和方雨去年國慶期間的關(guān)于微商為什么會死得那么快的論調(diào)基本一致。媒體的缺席，自媒體的大批離去，說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)失去討論價(jià)值，至少說明微商的增長潛力已經(jīng)到頭了。
打開附近的人，隨處依然可見微商的身影，這說明它已經(jīng)不是一件新鮮事物，而是一種隨處可見的雜貨鋪，能賣貨，有現(xiàn)金流，是一個(gè)擁有大量從業(yè)者的行業(yè)。以社交平臺為立足基點(diǎn)的賣貨行為，注定了只是批發(fā)+零售并且信息不太對稱的生意集合，因?yàn)槊總€(gè)人的社交圈都是不一樣的，每個(gè)人能影響的人脈是有限的，在此基礎(chǔ)上想要有突破，想要從掙錢模式演變成可持續(xù)的盈利模式，至少具備投資價(jià)值，應(yīng)該具備有想象力的承載，但很可惜，它和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，從業(yè)者的只有流失沒有壯大，去年還會對微商有所期待的萌店、返享和人人店，如今都已經(jīng)開始去微商化，淡化自身品牌的微商色彩，沒有其他原因，只因?yàn)槲⑸讨挥绣X途沒有前途。
綜上可見，微商是一個(gè)媒體不愛，自己很勤奮，能掙點(diǎn)小錢，但已經(jīng)失去想象力的行業(yè)，和家電、家居、珠寶、服裝等行業(yè)一樣，淪為傳統(tǒng)行業(yè)。對于傳統(tǒng)行業(yè)的定義，我想應(yīng)該具備這些特征：
1、效率是否低下；
2、是否能夠規(guī)?；瘡?fù)制；
3、是否急需互聯(lián)網(wǎng)化。
很遺憾，微商都具備了，銷售效率低下，每月銷售三五千的是主流；是否能夠規(guī)模化復(fù)制，這點(diǎn)在過去一年大量死去的先行者們的尸體已經(jīng)證明了，確實(shí)如此，它無法規(guī)?；瘡?fù)制，也不可能被透明化，原因前面說過了，一旦被信息對稱，它必死無疑；急需互聯(lián)網(wǎng)化，別看微商是基于互聯(lián)網(wǎng)工具生意基礎(chǔ)上的，實(shí)際上它的模式并沒有升級，只是傳統(tǒng)批發(fā)+零售生意的簡單遷移，表面上是互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上還是擺地?cái)?，不是連鎖店專賣店，更不是shopping mall，特別需要真正具有互聯(lián)網(wǎng)高效特征的模式來刺激升級。
上面這個(gè)結(jié)論是從現(xiàn)象的判斷來總結(jié)得出的，實(shí)際上也是過去方雨對于微商的一些判斷的再次集合，了無新意，寫到這里我都臉紅到耳根了。
那再看看微商有沒有踩中哪些風(fēng)口，抓住哪些轉(zhuǎn)型的機(jī)會。
比如O2O，這是方雨看好的，但是，很遺憾，目前沒有看到哪個(gè)品牌在微商結(jié)合O2O上有出彩的表現(xiàn)。為什么方雨會看好它，實(shí)際上O2O可以很好地兼顧用戶體驗(yàn)，同時(shí)提高信任度，提高交易效率，給到購買用戶自主性的選擇空間。雖然不少微商意識到了，但這個(gè)型愣是轉(zhuǎn)不過去，還不少一不小心轉(zhuǎn)成死刑了。
比如社群，社群實(shí)際上是一種非常有競爭力的互動模式，很多微商們也意識到了，于是呼啦啦都去搞社群，結(jié)果大家看到了，沒幾個(gè)搞得起來，興沖沖一頭熱血建立起來的所謂社群最終都淪為廣告群、僵尸群，因?yàn)榘盐詹蛔∩缛夯拥木枧c核心，只想著賣貨賣貨賣貨，圈代理圈代理圈代理，結(jié)果就弄成自己無法禁絕的廣告群，被人踢館后只好解散了事
比如自媒體，自媒體這三四年來占盡風(fēng)頭，不少微商也開始嘗試應(yīng)用一些所謂微商大咖梳理出來的自媒體速成技巧，開始開公眾號，玩玩微博，結(jié)果嘛，大家也看到了，自媒體排行榜上從來沒有微商的身影，在實(shí)際運(yùn)營上，也沒有幾個(gè)收到效果，最后都半途而廢了，因?yàn)檫B朋友圈文案都寫得不太好的，你還指望他們?nèi)プ鲎悦襟w，難，能做好自己算不錯(cuò)了，媒體還是算了吧，更別提自媒體。
比如網(wǎng)紅，去年底網(wǎng)紅是一個(gè)很熱門的話題，王思聰緋聞女友，郭富城的新晉女友都是網(wǎng)紅的刺激，以及這兩年來網(wǎng)紅在淘寶店體系中的年銷售額過億的亮眼表現(xiàn)，加上微商中本身的確有一些原來是唱吧網(wǎng)紅出身的鼓勵，部分微商也開始網(wǎng)紅的嘗試，結(jié)果不用我說，大家都知道，轉(zhuǎn)不了，連群紅都做不了。當(dāng)然也有人倡導(dǎo)自明星，不過，明星也沒見培養(yǎng)起來，蒼蠅倒是造就了一堆。
這么總結(jié)下來，大家很清楚了，與O2O無緣，與社群無緣，與自媒體絕緣，與網(wǎng)紅無緣，雖然這都是去年初不少關(guān)注微商的自媒體人所提到的，微商必須往這些方向轉(zhuǎn)才會有更好的發(fā)展，因?yàn)檫@些都是各行各業(yè)的主要發(fā)力方向，結(jié)果都抓不住，都轉(zhuǎn)不了。原因和這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人群比較底層化有關(guān)，缺乏進(jìn)化升級的可能?？雌饋硐駱O了那些快沒救的裝修、修車、發(fā)廊等傳統(tǒng)行業(yè)一樣，縱有神仙加持也無法有更大的造化。一個(gè)個(gè)頻頻錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會，踩不中風(fēng)口的行業(yè)，是不是可以稱之為傳承不了其他行業(yè)先進(jìn)血統(tǒng)的行業(yè)，簡稱傳統(tǒng)行業(yè)？
從模式上而言，微商的本身發(fā)展和當(dāng)下民風(fēng)生態(tài)是有天然矛盾的。朋友歸朋友，生意歸生意，如果一種生意表面上看起來是靠賣給朋友做起來的，實(shí)際上也只是依靠賣給朋友存活的話，這種生意基本上走不了多久，特別是產(chǎn)品有問題的話，會被朋友罵死，導(dǎo)致大量朋友絕交，最終沒有朋友，生意也自然就沒了。雖然不少微商都是去靠添加陌生人，慢慢去聊天轉(zhuǎn)化，在交易中處成所謂“朋友”，但這種只是名義上的朋友，而非真正具有生活關(guān)系的朋友。社交是用戶網(wǎng)上行為的主要目的，而交易只是偶然性行為，上微信是為了和朋友交流，看看朋友們的動態(tài)，買東西只是偶然性行為。社交和交易本身是有天然的矛盾的。社交和交易之間本身有天然的心理壁壘和文化壁壘，不像歐美那樣，朋友之間的交易往來會很自然，沒覺得什么不妥（因?yàn)闅W美系國家實(shí)際上已經(jīng)有高達(dá)上百年的商業(yè)進(jìn)程培育，而國內(nèi)才三十年不到）， 就像廣場舞的大媽們雖然脾氣很好，但要是誰敢去那里一直陪她們跳舞不斷推銷保險(xiǎn)，廣場舞會變成廣場架一樣，跳舞就跳舞，推銷什么保險(xiǎn)。急功近利的微商拓展變成切割人脈的短視行為，賣一次少一個(gè)朋友，最終朋友沒了，生意也就到頭了。事實(shí)也證明如此，那些瘋狂把自己身邊朋友都拉去一起干的微商最終都被朋友拋棄。
但社交和商業(yè)之間依然有結(jié)合點(diǎn)，例如同樣有祛痘需求的微信群里推薦祛痘產(chǎn)品，大家都擁有寶馬座駕的車主微信群里偶爾賣賣保養(yǎng)套餐，如何辨別LV真假的交流群里賣點(diǎn)品牌包包清洗服務(wù)是有戲的，但這種生意很難被規(guī)?；荫{馭難度其實(shí)很高，無法承載快速致富屌絲逆襲的念想。
在微商崛起過程中隨之而來的就是分銷，特別是強(qiáng)迫員工們利用自己的朋友圈進(jìn)行推銷的分銷模式，也很容易窮途末路，因?yàn)槟菢邮潜浦鴨T工們?nèi)ニ⒛槼鲑u朋友收割自己的人脈，逼著員工們沒有朋友，在朋友面前丟臉，逼著員工們?nèi)ケl(fā)原本對公司的不滿。這是目前不少品牌們想著微商既然不靠譜，或者微商代理不鳥我，那我就培養(yǎng)員工去做微商的思路，美其名曰移動社交電商，但實(shí)際上也是走不通的。
在中國，任何靠拉朋友來轉(zhuǎn)化的生意都容易被冠以傳銷，這也是大眾認(rèn)知中把傳銷帽子扣在微商頭上的主要原因，這也是為什么大家都很討厭直銷的原因，因?yàn)橹变N就是忽悠你去轉(zhuǎn)化你身邊的朋友。大眾的認(rèn)知是最難被扭轉(zhuǎn)的，既然已經(jīng)被扣上了傳銷的帽子，微商以后都很難脫離這個(gè)嫌疑，自然也就很難有長足發(fā)展。
在社交平臺上，依靠刷臉收割人脈出賣朋友的生意都不會有好下場，也走不長遠(yuǎn)。
