一、別一開始就推銷！
當(dāng)你的好友在你朋友圈看到你發(fā)的運(yùn)動(dòng)鞋子時(shí)，會(huì)跟你聊天：“親愛的，這款鞋子多少錢？“很多人的先進(jìn)反應(yīng)就是：120元，包郵！“當(dāng)你說這么一句話的時(shí)候，就意味這這個(gè)話題已經(jīng)終結(jié)了！可能出現(xiàn)的結(jié)果也有兩種，一種：買了你的鞋子！另一種就會(huì)說：哦，好的.我知道了，謝謝！當(dāng)然出現(xiàn)先進(jìn)種情況的概率比較??！
因此我們要學(xué)會(huì)找話題，跟客戶聊得越多，成交的幾率就越大，聊得越少，成交的幾率就越小。
那該怎么找話題呢？
舉個(gè)例子：比如說：某個(gè)客戶問你：”親愛的，這款鞋子多少錢？“，這時(shí)我們不要先急著回他， 我們可以先去他朋友圈看看，假如看到了他朋友圈剛剛更新了她昨天晚上做的菜，這時(shí)你就可以問她，親愛的，你的哪個(gè)可樂雞翅是怎么做的呀？他肯定會(huì)跟你說怎么怎么做的，這樣兩個(gè)人就很自然的聊開了，聊得差不多了你就可以把話題很自然轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上，這款鞋子120元，總共還有6雙，我的很多客戶都挺喜歡買這樣款式的鞋子的，而且我和我朋友都有穿。（較好馬上拍張照片過去看看鞋子）
時(shí)間是拉近人與人關(guān)系較好的東西，這樣委婉的跟客戶溝通聊了這么多，你的客戶不買你的產(chǎn)品會(huì)很不好意思，這樣成交的幾率就會(huì)大很多。
二、攻心為上，攻城為下
這是三國(guó)里的一句話，意思是：從思想上瓦解敵人的斗志為上策。之所以用這么一句話就是想讓大家知道，我們微商屬于思維化營(yíng)銷，是我們與客戶之間心與心的互動(dòng)，是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰就能成為營(yíng)銷的王者！當(dāng)你贏得了客戶的心的時(shí)候，他自然愿意買你的東西，因?yàn)樗X得你人不錯(cuò)，好溝通！幾乎每個(gè)微商營(yíng)銷高手都是心理學(xué)家！
作為微商，我們和客戶見不到面，我們不知道客戶的喜好，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品也是能看到卻摸不到，因此對(duì)我們來說，想把產(chǎn)品賣出去最關(guān)鍵的一點(diǎn)點(diǎn)就是建立信賴感，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達(dá)到成交的目的。
一味埋頭去推銷是不行的，我們要站在客戶的立場(chǎng)幫助客戶購(gòu)買產(chǎn)品。
學(xué)著去揣測(cè)客戶的心理，了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點(diǎn)。
切忌千萬不要為了賺錢而賺錢！（要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更要對(duì)用它的顧客負(fù)責(zé)）
