初創(chuàng)企業(yè)品牌的共有特性是什么？
不同領(lǐng)域的企業(yè)可能給出無(wú)數(shù)種不同的答案，所有的初創(chuàng)企業(yè)都具備一個(gè)并不樂觀的特性，那就是：
是的，一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，一個(gè)初創(chuàng)的品牌，是脆弱的，宛如初生般脆弱。它面臨著大量的危機(jī)、威脅、障礙和決策點(diǎn)。
在品牌建立初期找到準(zhǔn)確的品牌定位，將讓你的品牌在今后的發(fā)展道路上有如神助。關(guān)于如何塑造出一個(gè)“根正苗紅”的品牌，下面我們先介紹先進(jìn)部分 -- 如何找準(zhǔn)市場(chǎng)：
找到市場(chǎng) – 切出最甜的那一塊蛋糕
市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕，讓人看起來(lái)就垂涎欲滴，但是縱觀歷史，對(duì)于想要饕餮獨(dú)吞的角色來(lái)說(shuō)，撐死可能都算是好下場(chǎng)了。在如此大的蛋糕里找到屬于你的那一部分？不怕小，只要甜，便是品牌致勝之道，這也許就是甜區(qū)（Sweet Spot）名稱的來(lái)歷吧。
如何找準(zhǔn)甜區(qū)？如下三個(gè)坐標(biāo)：
1. 人群
消費(fèi)人群是誰(shuí)？是給你錢的人，是你的利益來(lái)源之本。圈定的消費(fèi)人群越精準(zhǔn)，你的商業(yè)模型就會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)地越順暢。根據(jù)性別、年齡、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等特征區(qū)分人群，找到最有需求和購(gòu)買力的人群。關(guān)于人群“絕對(duì)沒有面對(duì)全人群的產(chǎn)品”。
2. 地域
區(qū)域差異帶來(lái)的是天壤之別般的用戶習(xí)慣差異。就像南方人不需要暖氣維修服務(wù)，北方人也愛不上“甜口兒”的豆腐腦。
而除了老生常談傳統(tǒng)意義上的地域概念之外，我們?cè)侏?dú)樹一幟地強(qiáng)調(diào)對(duì)應(yīng)消費(fèi)與使用場(chǎng)景的地域概念。也就是：
你的產(chǎn)品/服務(wù)在哪里販?zhǔn)?獲?。烤€上？線下？
用戶的使用場(chǎng)景在哪里？辦公室？家里？上下班路上？郊游途中？還是私家車一類的私密空間？
以上區(qū)域因素將極大程度影響一個(gè)初創(chuàng)品牌的品牌信息構(gòu)建，如何定位，如何輸出，能讓準(zhǔn)用戶認(rèn)知且意識(shí)到自己的日常生活場(chǎng)景對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)有極大需求，甚至促使用戶在你倡導(dǎo)的場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品/服務(wù)從而得到較佳的體驗(yàn)。
3. 消費(fèi)水平/習(xí)慣
消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)是人群特性的一個(gè)因素，但是為什么單提出來(lái)呢？除了它非常非常非常重要之外，也可以被認(rèn)為是一種品牌發(fā)展進(jìn)程的衡量指標(biāo)。
消費(fèi)習(xí)慣中有一個(gè)具有參考價(jià)值的指標(biāo)，就是看你的產(chǎn)品/服務(wù)，是否存在于用戶的“日常消費(fèi)預(yù)算范疇”中。
對(duì)于一個(gè)從0開始的初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入目標(biāo)用戶的“日常消費(fèi)預(yù)算范疇”當(dāng)然后可喜可賀的事情，這證明你的品牌扣中了受眾人群的需求、功能和體驗(yàn)先進(jìn)、定價(jià)合理、教育見效、習(xí)慣培養(yǎng)成功。
但如果你的產(chǎn)品定位于日常消費(fèi)來(lái)說(shuō)略有上浮，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)用戶在日常消費(fèi)預(yù)算以外開始嘗試你的產(chǎn)品的時(shí)候，那么恭喜你，你的品牌建設(shè)與輸出工作可以說(shuō)是難得地見效了。
有些晦澀？簡(jiǎn)言之是這樣的：
進(jìn)入目標(biāo)用戶日常消費(fèi)預(yù)算范疇的品牌是成功的；
滿足以上條件，又突破了消費(fèi)能力稍低的目標(biāo)外用戶日常消費(fèi)預(yù)算的品牌是更成功的；
突破了消費(fèi)能力稍低的目標(biāo)外用戶日常消費(fèi)預(yù)算的初創(chuàng)品牌，是非常難能可貴的，這是一個(gè)機(jī)遇，應(yīng)該抓住，進(jìn)行分析，并立刻做出回應(yīng)，吃定這一部分用戶。
