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現(xiàn)在人每天的生活離不開這些新媒體工具，大家的行為習慣已經(jīng)發(fā)生了改變。以前獲得資訊是通過報紙、雜志，包括電視電臺；現(xiàn)在是各種各樣的新媒體。企業(yè)到底要不要做新媒體？不言自明，那么應該怎么做？

由于我們是專業(yè)給企業(yè)提供新媒體運營服務的，所以接觸過大大小小的、各行各業(yè)的企業(yè)，下面跟大家分享一下，在企業(yè)做新媒體過程中，可能犯的錯誤。

先進、目前我做過的行業(yè)包括：餐飲業(yè)、電信行業(yè)，服裝行業(yè)，銀行，等等。跟這些企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，都存在一個共同的誤區(qū)：新媒體是低成本，一本萬利的。

現(xiàn)在線上的流量成本比線下還要貴。本群有沒在有做天貓的或者做淘寶的？舉例來說，如果要在天貓上開家店，包括入住費、技術服務年費，推廣費用，沒20萬是開不起來的。

做新媒體一樣是不便宜的！為什么不便宜？因為做好新媒體，不是在公眾號上寫篇文章就完事了。我接觸的90%以上的客戶，都是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，普遍會有個誤區(qū)，他們覺得做新媒體，不就是在公眾號發(fā)兩篇文章么？真正職業(yè)做新媒體的，要做的好，絕對不是發(fā)篇文章這么簡單。

做好新媒體，文案，設計、活動策劃、碼農(nóng)、運營、渠道是缺一不可的。我們問過老板為什么要做公眾號，為什么要做新媒體？基本上老板都沒想明白，就是大家在做，是不是也應該做？

做新媒體是一件挺花錢的事，一個企業(yè)想做好新媒體，需要花多少錢？從這張圖上看出，寫文章可能是最基本的。做好活動，一定要有互聯(lián)網(wǎng)的插件。線上好玩的游戲，包括很有創(chuàng)意的活動，是需要開發(fā)系統(tǒng)的?；顒硬邉澓煤笫遣皇且廊ネ斗?？是不是需要買獎品吸引粉絲？這些費用是可以計算出來。

第二個誤區(qū)，絕大多數(shù)的企業(yè)做自媒體，是在自high。他的圖文每天在發(fā)什么？發(fā)領導的活動報道；發(fā)某市的領導又來公司參觀了，或者是發(fā)公司的重大新聞。當然不是不能發(fā)，但是要明白，做企業(yè)自媒體到底是給誰看的。如果開了一個公眾號是給員工看，是做企業(yè)內(nèi)刊，發(fā)這些是沒問題的。但相信絕大多數(shù)企業(yè)，做新媒體不是為了做企業(yè)內(nèi)刊，而是為了通過新媒體做品牌宣傳，做營銷活動，或者是宣傳自己的產(chǎn)品，較好是能帶來銷售收入。公眾號的內(nèi)容是給用戶看的。無論公司的業(yè)務，是賣產(chǎn)品還是賣服務，用戶根本不在乎領導活動；他真正在乎的，是產(chǎn)品的特性，或者是你們對行業(yè)的理解。

第三個誤區(qū)，做互聯(lián)網(wǎng)運營或者做新媒體運營就是發(fā)通知。每個人的朋友圈都有幾個做微商的朋友，一般會被他們的各種各樣的產(chǎn)品信息刷屏。我就想問一句：有沒有站在用戶的角度考慮？發(fā)這么多產(chǎn)品信息、有人看嗎？并不是不能發(fā)這些信息，關鍵是怎么發(fā)？舉個例子：現(xiàn)在的新媒體圈，比較喜歡看兩類公眾號，一個是咪蒙。咪蒙大家應該看過，之前看過她一篇文章叫《是如何成功的一家公司給開垮的？》，很好玩。她的很多內(nèi)容都是故事，看到最后才發(fā)現(xiàn)、原來是套路，是廣告。廣告的level就比這種不停的刷屏硬廣告不知道高了多少倍。另外一個杜蕾斯。杜蕾斯作為一個品牌，每次發(fā)的都是緊跟熱點，而且讓用戶形成了自傳播。利用社交媒體做廣告，或者是宣傳產(chǎn)品的時候，最核心的一個要素，活動能不能形成用戶的自傳播？之前像新世相他們策劃過兩次活動，特別好，一個活動的逃離北上廣。另外一個前段時間非?；鸬?，在北京和上海跟廣州的地鐵上一個丟書大作戰(zhàn)。

第四個誤區(qū)，缺乏對平臺規(guī)則的尊重。本群應該有做新媒體運營的小伙伴，不知道們做活動的時候有沒有被微信封過，反正我們兄弟公司、好多做活動的被封了。為什么？因為微信出臺了一個叫誘導分享的規(guī)則：如果觸碰了這條規(guī)則，就會被封了。要在微信上玩一定要遵守規(guī)則。去年聽張小龍的微信公開課，他當時就講了，希望微信是一個真正能給用戶帶來價值的平臺，而不是騷擾用戶，強制讓用戶去關注或者給用戶推營銷信息。如果策劃的活動或者發(fā)的文案并不是站在用戶價值的角度去做，給用戶造成了騷擾，是一定會封掉的。前段時間有一個朋友打我電話，他非常著急，他手上有三個小號，被封了，不知道為什么被封，現(xiàn)在反正是消息發(fā)不出去、也接受不到。他非常著急。為什么？他們是一家兒童攝影行業(yè)的連鎖門店，他們所有的一線的銷售，都在小號上面加客戶。他們正打算在節(jié)日前，通過客戶最近在辦活動，吸引客戶到店消費，但是發(fā)現(xiàn)三個小號已經(jīng)上不去了，就非常著急。找到我，希望解封。我就問他這幾個小號做了什么被封的，是不是違規(guī)了？他們最開始還不愿意告訴我，說沒做什么。后來找朋友一打聽，才發(fā)現(xiàn)他們是購買一個插件自動搜索附近的人，不停的加，半個小時之內(nèi)加了好幾百個用戶。這樣的行為肯定會被封的。

第五個誤區(qū)，新媒體運營等不等于銷售？這可能是很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板在思考的問題。他們做新媒體，最終想通過新媒體掙錢。微信并不是銷售平臺。舉個例子：在天貓上買件衣服，買回來之后不要了，或者商家延遲兩個禮拜不發(fā)貨，是一定有辦法衣服追回來，或者退款。前段時間我在一個微信商城上買了東西，兩個禮拜沒收到貨，打電話詢問、客服電話沒人接；在后臺回復關鍵字，也沒人回。真是叫天天不靈，叫地地不應。為什么？因為天貓它是一個官方電商平臺，如果的東西沒有拿到的話，天貓會管的，但是如果在微信的商城上買的東西沒收到，微信是不會管的。因為微信只是一個社交平臺，并沒有讓你在微信上買東西。講到這里，微信作為企業(yè)的一個新媒體工具，它最核心的功能不是電商，也不是銷售，最主要的，我認為有三點：先進點是品牌的宣傳工具；第二點是一個服務的平臺；第三點在做好前兩者的情況會產(chǎn)生線上銷售。

第六個誤區(qū)是幾乎所有的企業(yè)會遇到的。企業(yè)做新媒體運營的，一般是行政人員兼職，前臺小妹兼職，或者是HR兼職。這還是挺專業(yè)的一個事，上圖的這些技能，是一定要會的，不會肯定做不好。

上面講了很多誤區(qū)，要做好新媒體，究竟應該怎么做？要做好新媒體運營首先要做好三點：

先進點，拉新。先得粉絲拉進來，魚塘的魚先養(yǎng)多了。

第二點，留存，有本事拉進來，粉絲還不能讓他走。今天剛拉進來的，明天就走了，肯定是不行的。

第三點，促活，如果公眾號上一堆粉絲全是僵尸粉，沒人話，發(fā)篇文章沒幾個人看，沒價值的。

怎么能做好這三點？要做好五個部分，先進個部分內(nèi)容運營，第二個活動運營，第三個是渠道運營。還包括用戶運營、數(shù)據(jù)運營。

先說內(nèi)容運營，內(nèi)容運營、文案只是其中一個部分。內(nèi)容包括幾種，先進是文案，第二個是音頻，第三，短視頻，第四是漫畫，這是內(nèi)容的構成部分。企業(yè)會犯的一個錯誤，通篇是優(yōu)惠福利，攝影套餐今天打八折，明天打七折，后天七五折……這些東西發(fā)多了，用戶是不喜歡看的。

上圖是XX銀行信用卡廣州，這是我們做的一個訂閱號。每個號都是有調性的，在信用卡廣州的號上面的，99%已經(jīng)是浦發(fā)信用卡的用戶了?，F(xiàn)在很多號碼包括企業(yè)的公眾號，做活動，送禮什么的太多了，根本看不過來，如果僅僅做活動的話，是沒有吸引力的。但是對一些特定人群，是有剛需的。一些新用戶、他們不太懂辦信用卡的時候該辦什么卡？這兩篇文章的閱讀率能看的出來，同時發(fā)的閱讀率差了幾乎七倍。

剛才講過新媒體運營最重要的三點，先進點是拉新；第二點是留存；第三點促活。要做內(nèi)容運營，要拉新的話太難了。舉個例子，假如浦發(fā)銀行信用卡廣州的公眾號，現(xiàn)在請咪蒙寫篇文章，她也拉不了新。為什么？因為好內(nèi)容，當然是可以傳播的，但是傳播的過程中，要讓企業(yè)的屬性加在里面，還能讓別人關注的，太難了。企業(yè)新媒體怎么拉新？企業(yè)新媒體如果要拉新，只有一個辦法，活動運營。咪蒙非常能洞悉人的情感弱點，能激起網(wǎng)民的討論。內(nèi)容運營，如果寫文案的話有一個公式，花100分鐘去寫篇文章的話，一般時間會這么分配：30%寫文章內(nèi)容， 40%用于取標題，30%做復讀。為什么？因為決定一篇文章打開的關鍵是標題。舉個例子，前段時間王寶強事件的時候，很多平臺發(fā)了一篇文章叫“王寶強捉什么什么視頻曝光”，這篇文章點進去一看，里面就四個大字 “關你屁事”。這樣的文章偏偏10萬+閱讀。雖然這樣的舉動令人不齒，但是從這樣一個例子，能看的出來好的標題才是文章最核心的。好的標題決定了用戶是否打開文章，而內(nèi)容的又決定了用戶是否愿意分享到朋友圈。好的標題+好的內(nèi)容才能創(chuàng)造出來一個閱讀率高的、受歡迎的文章。

用戶運營最關鍵的一點是社群運營。芒格學院的樊耀和鳳婷是這方面的專家。

這里以做過的案例跟大家做一下分享，企業(yè)做社區(qū)運營很關鍵的一點是政審。先拉一個并不是誰都能進來的社群。做兒童攝影的客戶，在做兒童攝影事情的時候，先設計一個“百人媽媽群征集令”的海報，在海報上寫清楚來社群有什么好處，對群員有什么要求。微信群人數(shù)是有上限的，并不是無限的加人，社群較好不要超過100人。但是最低的要求，社群的每一個人對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品都是認同的。當然也并不是不允許這些人對服務提意見。通過政審，至少保證篩選出來的用戶是真心愿意跟企業(yè)主、企業(yè)、品牌在一起的，他有可能提出意見，但是出于讓產(chǎn)品更好的角度，而不是單純搗亂。很多企業(yè)很害怕做社群。為什么？做一個社群拉進來的一群用戶，天天在群里頭謾罵，社群就沒法搞了，因為它會影響到其他人。

先進步政審做好了，接下來召集進來的人一定是跟企業(yè)一條心的。那我們需要做什么？先進，給這些群友特權，買產(chǎn)品，送會員；或者是買服務，給優(yōu)惠。第二、做活動要提前告訴，跟大家說，希望大家能幫忙做做宣傳。

上面這幅圖是我自己的一個社群，社群里人不多，一共也就100號人，只有100個人的社群現(xiàn)在基本上不用怎么管。因為群里是有一個副群主，常務副群主還有管理員，這些人是粉絲，是用戶，他們現(xiàn)在能做到什么？每次做活動，先在群里內(nèi)測一下，內(nèi)測完有粉絲中獎的直接把禮物派給粉絲。做活動的時候粉絲也愿意免費去傳播這些活動。第三粉絲會提出建議。有個粉絲特別厲害，策劃一個活動放到群里，說活動不行，應該搞成什么樣什么樣。這樣的粉絲特別狂熱，而且特別厲害。

還記得前段時間去美的參觀。美的集團做小家電，有一個核心粉絲群，里面的一個粉絲牛到什么程度？美的畫出新的產(chǎn)品樣圖，意思是大概生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，發(fā)到群里，一粉絲就告訴產(chǎn)品設計人員，產(chǎn)品設計太爛了，你別管了，然后粉絲就自己設計了一個產(chǎn)品，產(chǎn)品還被美的采用了。做社群最核心的是能激發(fā)出這群粉絲中特別厲害的人，讓這些人成為忠實的伙伴，相信高手一定是在民間的。再舉個例子，芒格學院的前身是國外創(chuàng)新社群，本來我是樊耀的一個粉絲，因為仰慕樊耀的內(nèi)容以及樊耀的個人魅力，所以跟樊耀認識了。認識了之后就有了參與感，就開始參加各種之前做國外創(chuàng)新時候的分享，活動。是自發(fā)的，樊耀沒有給發(fā)一分錢，但是很愿意。企業(yè)做社群應該找到更多的，像我這樣的，認同的產(chǎn)品，認同的服務，同時也有能力傳播的人。如果能找到這群人，社區(qū)運營就能夠處于一個非常好的狀態(tài)。

下面重點講下渠道。做運營，關鍵的一個環(huán)節(jié)是渠道。有兩個熱點事件，羅一笑事件大家的朋友圈應該被刷屏了，這是經(jīng)過精心策劃的一個互聯(lián)網(wǎng)事件。而不是一個平民老百姓，自己家里孩子生病的一個簡單的事情。能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)聲的人，一定不是一般人，任何刷屏的事件背后一定有很多個團隊一起在推的。再舉個例子像小黑裙是個女裝的電商，他們賣小黑裙。他們做的非常成功的前提是什么？是小黑裙的創(chuàng)始人是女子商會會長，她在發(fā)起活動，包括她宣傳品牌的時候，有5萬多個人愿意幫她的，他初期的目標基礎粉絲已經(jīng)到5萬的級別了。如果要在互聯(lián)網(wǎng)在新媒體上，策劃一個活動一篇文章能達到10萬+？不靠渠道，太難了?；ヂ?lián)網(wǎng)生意無論是電商還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，或者是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)游戲，都是流量的生意，微信公眾號，新媒體，自媒體，電商，之間如何pk？pk的并不是競爭關系，pk的是，獲取流量的成本。也就是獲取1萬個粉絲，獲取10萬閱讀量的成本，別人成本是你的1/10，肯定是玩不過。再有錢，也玩不過。如何低成本在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量？關鍵的一點：互推。像廣州這邊大號“吃喝玩樂in廣州”，在上面投廣告，基本上餐飲類的也要2萬多塊錢；非餐飲類的，3萬多塊錢，認識他們老板，是不給打折的。我也算認識他們里面的人吧，他給個報價九五折，這已經(jīng)是非常給面子。如果沒有渠道，需要花錢買渠道，流量是非常貴的。

現(xiàn)在在新媒體上做推廣，這些大號他們有一個標準價格，標準價格是怎么算的？每個粉絲三分錢。如果是一個10萬級的大號，當然前提是粉絲不是僵尸粉的情況，活躍度各方面還不錯，如果要在他的頭條上投廣告，最少要花三千塊錢。做新媒體的核心就是節(jié)省成本，因為并不比別人有錢，怎么做？混圈子，混各種各樣的BD商務業(yè)務合作群，混各種各樣的互推群，是有流量的，因為的幾個號加起來目前也有好幾百萬粉絲。就跟別人換，明天給推個二條，后天幫推一下行不行？一個好玩的話題，在新媒體做渠道，粉絲是可以換的。老婆不能換，但是粉絲是可以換的?？偨Y出來一個簡單的公式，一個活動，或者是一個圖文，好的傳播效果=創(chuàng)意乘以渠道。公式還不夠準確，應該是創(chuàng)意次方乘以渠道。好的創(chuàng)意，如果有了渠道，就一定是如虎添翼的。所以，要做好互聯(lián)網(wǎng)傳播的渠道，是太重要了。

今天分享的前半部分主要是講公眾號。新媒體不僅僅是公眾號，而是一個新媒體矩陣。以“小馬跨境車”為例，專門做深圳跟香港往返的大巴的，他們號剛做?？醋筮叺膱D是他們最近寫的文章，閱讀率非常慘淡，只有兩百多。但是換個平臺，在今日頭條上，最少有六千多。所以現(xiàn)在新媒體只做公眾號不行。必須在公眾號之外做新媒體矩陣。有一個號叫“玩車教授”，不知道大家有沒有玩，有沒有人是他的粉絲啊？“玩車教授”在已知的所有的新媒體矩陣上都有布局。一個平臺上的粉絲一個平臺的流量，他是乘以多少倍集中起來的。除了做公眾號之外，其他的平臺，大家也得去申請一下。

最后一個部分數(shù)據(jù)運營。

大家看到這張表，每一次寫的圖文，每一次搞的活動，或者是每個菜單欄上的點擊次數(shù)，用戶在公眾號上瀏覽了哪些頁面，包括停留多少秒，這些數(shù)據(jù)是要采集下來的。有五十多項指標去采集用戶數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有什么用？太有用了！這些數(shù)據(jù)可以指導接下來的推文，接下來的活動。一篇文章閱讀率是多少？轉發(fā)率是多少？收藏率是多少？看這篇文章的男的多還是女的多？這些數(shù)據(jù)為下一次寫文章或者做活動提供了數(shù)據(jù)支撐。所以建議大家，這些數(shù)據(jù)是一定要記錄下來的，最簡單的用excel記錄下來，做完一周再回頭看一看上周做的活動，寫的這些文案為什么好又為什么不好？

下面給大家講一個案例：《如何用三天四十份獎品，吸引了六萬名精準粉絲？》在講案例之前，先做一下用戶背景介紹。這個客戶，他是某市的最大的一個醫(yī)藥連鎖，他們在城市有1000多家門店。差不多成立了六十多年的一家老國企。企業(yè)的管理層基本上在55歲以上，年齡比較大，大家對新媒體也不懂，對互聯(lián)網(wǎng)也不懂，所以在2014年開始接手項目的時候，壓力非常大。因為當時別人搞不明白什么是微信，什么是微博。微信公眾號是怎么做的。

我們先對公眾號做了個定位，從兩個方面去定位，先進方面是定位C端用戶。換位思考一下，假如是一個國藥的用戶，關注公眾號：2696584379

大家看到這幅圖上的，資訊編輯組，活動策劃組，客戶服務組，門店支撐組，社群管理組，渠道推廣組，是國藥以前并沒有的部門。進入之后跟他們磨合的過程中，提議建立了這么多的部門。

要做好一個公眾號，不是做好運營么簡單。最開始，要從思維層面上，組織架構轉變，線上線下的配合，以及每一個細節(jié)的跟進都是必不可少的。中國有么多的傳統(tǒng)企業(yè)，真正做好互聯(lián)網(wǎng)轉型是非常難的。微信只不過是互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中用到的一個工具，最難的是思維的轉變。所以如果一個傳統(tǒng)企業(yè)要轉型互聯(lián)網(wǎng)，最核心的還是老板自身思維轉變。我們接觸過這么多客戶，也總結出一個原則，一般跟客戶接、觸先上課，讓大家先建立一個基本認知。如果大家同頻就做，如果不同頻，就算客戶的錢再多也不會做，因為非常痛苦。

 下面分享一個活動。先看一下活動的效果。這次活動是10月26號開始，到29號結束，活動持續(xù)了三天，有8萬人參與了活動，凈增了6萬粉絲。大概算了一下，每個粉絲的成本是三毛錢，目前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，獲取一個粉絲的成本平均是3到5塊錢。如果在某些特殊的行業(yè)，P2P理財行業(yè)，獲取一個用戶的成本高達100塊錢。三毛錢的成本在業(yè)界算是非常低的。

活動非常簡單，贊助商贊助了四十份價值399塊錢的人參，要求吸引6萬粉絲。我們就策劃了一個活動，“補元氣”。規(guī)則很簡單，先進，新用戶需要關注公眾號：2696584379

活動的中間發(fā)生了件很好玩的事情，活動過程中出現(xiàn)了意外，誰都沒想到活動這么火，在推出來的一個小時內(nèi)，就有五千個人參與活動，結果有很多的人很快就達到拉人上限了。如果這樣的話，可能兩個小時內(nèi)的獎品就發(fā)完了。指標就過不了，如何達到最終的目的？開發(fā)團隊馬上改了算法，后面的用戶運氣好一點拉夠三百個人就拿到獎品了，運氣不好的最多拉五百個人才能拿到獎品。有一個用戶比較倒霉，他拉了490個粉絲了，還沒有拿到獎品。怎么辦？整個團隊很著急，因為知道用戶肯定很不爽。就發(fā)動所有團隊的小伙伴，包括渠道商，去幫用戶去推廣。最終用戶很倒霉，到五百整才拿到獎品。

 最后我們對活動做了一次復盤，站在非粉絲角度，為了一個人參，普通人絕對不會深度的參與。但是國藥的粉絲不一樣，所以做新媒體運營最核心的關鍵詞是：調性。一個好的活動有幾個關鍵的節(jié)點：先進個節(jié)點選獎品。獎品應該選什么，最差的獎品搶紅包。舉個例子，之前有個朋友，給我發(fā)了個信息：今晚8點號上發(fā)錢，是發(fā)十幾塊、二十塊紅包、很大、趕緊去搶。去就關注個號了，果然當天晚上搶錢，搶到了十幾塊錢，搶完就取消，為什么？因為我跟公眾號一點關系沒有，關注的先進目的，拿錢，拿完了就走了。很多用戶的沒有走是為什么？沒有取關的原因是因為他忘了，所以選獎品的調性特別關鍵。如果是一家藥企，選的獎品一定要跟屬性相關；如果是中國移動，只能是選流量或者話費；如果是一家服裝行業(yè)，獎品一定要跟產(chǎn)品有關系，這樣到的產(chǎn)品才有了品牌的屬性，用戶關注品牌，才不會走。

第二、一個好的活動，是無數(shù)個細節(jié)構成的，活動是10月26號開始打起，提前一個月就開始準備了，準備什么？一是跟1000多家門店的店長在微信群、Q：2696584379

公眾號的內(nèi)容規(guī)劃。內(nèi)容運營，目前來看最核心的還是寫文案。文案絕對不是當天寫出來的，一定是提前規(guī)劃下個月的內(nèi)容。下個月內(nèi)容是依照什么規(guī)劃的？看一下節(jié)日表，現(xiàn)在是12月份，接下來雙十二，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，每個節(jié)假日。包括本地是不是有車展，本地是不是有些其他的展會，或者是跟藥業(yè)相關的其他活動。另外一個點，在這些非時效性的內(nèi)容寫好之后，，明天突然出了一個熱點事件，這種熱點事件剛好跟產(chǎn)品調性相關，就可以去抓熱點。做新媒體跟做傳統(tǒng)媒體是一樣的，一定要抓到這些熱點事件，文章才能傳播，才能引起大家的關注。

 為了做好XX國藥這個公眾號，我們當時開發(fā)了一個系統(tǒng)，專門做客服消息。大家可以關注一下。在后臺可以跟后臺的人員回復，我們做了一個功能，所有本市或者非本市的，只要是粉絲，在號上問一問最近有點頭疼，或者有點鼻塞，應該吃什么藥？藥師免費做回復，他會告訴大家，應該吃什么藥，應該注意什么，免費給用戶提供咨詢：400-606-5558

 后面的三幅圖做的用戶運營，包括渠道，找了本地的大號，也找了互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)渠道平臺。

最后這幅圖，做個紀念，做了這么久的公眾號，本地的一個中老年號，在10月3日，終于形成了一篇10萬加的圖文，這篇圖文閱讀率做到了20%。大家知道目前公眾號的文章打開率是越來越低了，基本上業(yè)內(nèi)能做到5%到10%已經(jīng)非常先進了。所以公眾號在本地，還是非常有價值的，能做到20%閱讀率，本地的粉絲是非常喜歡的。講到這里，應該有很多同學心里有個疑問，策劃活動，做圖文，包括，組織架構的梳理，包括門店的管理，這么多細節(jié)，做公眾號花這么多精力到底值不值？這個號是本地的大健康領域的先進大號，目前，不開玩笑的講，比東莞日報還牛。東莞日報目前的發(fā)行量是二十萬，我們目前是50萬粉絲，活躍度非常高，現(xiàn)在不但不花錢，已經(jīng)開始賺錢了。有一堆的大健康領域的藥企，排著隊過來做廣告，大概估算了一下，從2016年到2017年，線上廣告的營收，應該能達到一兩百萬。盈利早超過了成本。國藥企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，接下來做的每一場活動是一毛錢也不會花的，除了必要的人工費用。獎品是一堆藥企、排隊送過來的，要讓我們幫他們?nèi)プ鲂麄鳌＝酉聛韺龅母?，前期的痛苦，一切都是值得的?/span>

最后感謝大家，今天的分享到此為止，歡迎大家接下來能多多交流。今天的分享超時九十分鐘。這里我想給公司做個小廣告，我們公司叫廣州趣米網(wǎng)絡科技有限公司，主要是給企業(yè)提供新媒體運營服務的。工作、行業(yè)一點也不性感，大家也知道目前這種代運營公司很多。但是我們堅信正在推進的這件事是非常有價值的，因為中國的經(jīng)濟要有大的發(fā)展，靠互聯(lián)網(wǎng)，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難的。因為看病吃飯，還是需要有人做的；衣服也得有人生產(chǎn)；吃藥也得有藥企，這樣正兒八經(jīng)的實業(yè)才能真正能帶動中國經(jīng)濟騰飛。我們也看到，中國絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)是不明白互聯(lián)網(wǎng)的，所以接下來會在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的這條路上越走越深，越做越廣。希望幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用好互聯(lián)網(wǎng)工具。