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嚷嚷了這些年的PC端流量走低、必須向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們費(fèi)盡心力打造了微信公眾號(hào)、自媒體矩陣……
現(xiàn)在的我們又站回了起點(diǎn)!因?yàn)樵?jīng)占領(lǐng)移動(dòng)端流量半壁江山的微信公眾號(hào)，打開(kāi)率也開(kāi)始持續(xù)走低了!
有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，但是，在另一個(gè)閃著光的領(lǐng)域——“小程序裂變”里，仍有人坐擁廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的IP，紅光滿(mǎn)面，懷揣千萬(wàn)級(jí)、上億級(jí)用戶(hù)。
現(xiàn)實(shí)是，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，你必須跟得上變化，才有機(jī)會(huì)活下去、并飛起來(lái)!
今天我們?yōu)榇蠹沂占藥讉€(gè)小程序裂變的經(jīng)典案例，總結(jié)出6個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，一起緊跟互聯(lián)網(wǎng)變化的腳步，爭(zhēng)搶上億級(jí)IP吧!
先進(jìn)、“付費(fèi)用戶(hù)”的引流價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“羊毛黨”
拼多多之火，99%來(lái)自裂變，但為了聚集用戶(hù)，他們也承載了過(guò)多的“羊毛黨”，這些用戶(hù)為的多是1分錢(qián)生活用品、3塊錢(qián)充電器……為了消化這龐大的羊毛黨，拼多多上也聚集了大量的廉價(jià)商品。
但對(duì)于更多的企業(yè)、特別是走中高端路線的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“付費(fèi)用戶(hù)”的引流價(jià)值才更重要，用免費(fèi)禮物換來(lái)的“羊毛黨”用戶(hù)并不值錢(qián)。
但“羊毛黨”仍然有價(jià)值，他們能為你帶去“傳播”的裂變力量，所以，你要把握的不是完全剔除羊毛黨，而是如何用最低的成本吸引羊毛黨傳播、又拉來(lái)了真用戶(hù)。
來(lái)看看連咖啡的“1元拼團(tuán)”：
一線城市、定位中高端，目前與星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之勢(shì)。
這個(gè)1元拼團(tuán)玩法很常規(guī)，就是老拉新，因?yàn)榭Х鹊某杀緩椥钥臻g很大，所以1元拉新并不用付出太大的成本代價(jià)，再加上他做的是“1元咖啡+5元運(yùn)費(fèi)”的玩法，羊毛黨就大大減少，留下來(lái)的更多是有消費(fèi)需求的群體。
然后是游戲化分銷(xiāo)的運(yùn)用，這是連咖啡利用小程序上線的一個(gè)活動(dòng)，用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，自己在線上設(shè)計(jì)一家“咖啡館”(而且價(jià)格會(huì)比官方低于10元)，每賣(mài)出一杯咖啡，可獲得10點(diǎn)網(wǎng)紅指數(shù)與2元購(gòu)物基金。這種玩法既實(shí)現(xiàn)了羊毛黨的裂變價(jià)值，又降低了自己的營(yíng)銷(xiāo)成本。
第二、80%的“直覺(jué)”都是錯(cuò)的，想找到用戶(hù)需求?去做競(jìng)品分析!
小程序的制作成本很低，用來(lái)為企業(yè)拉新、促活，最為便利，如果是利用微信公眾號(hào)做做誘導(dǎo)分享有被封的風(fēng)險(xiǎn)，多做幾個(gè)小程序備用，預(yù)防隨時(shí)被封，也可以滿(mǎn)足企業(yè)推廣的需求。
不過(guò)，即便小程序成本再低，你仍不能憑“直覺(jué)”辦事，想要找到用戶(hù)的真需求，必須把東西放進(jìn)市場(chǎng)、拿到用戶(hù)面前，做一做競(jìng)品分析，才能得出更客觀的結(jié)論。
第三、一個(gè)活動(dòng)只為一個(gè)目的
你可以為一個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)10種不同的思路，卻從不能為一次活動(dòng)設(shè)計(jì)多個(gè)目的，又要促活又要拉新又要討好老用戶(hù)，相信我，你的程序員只能面對(duì)改改改改改改改的命運(yùn)。
無(wú)論是做小程序裂變還是社群營(yíng)銷(xiāo)，一定要保證活動(dòng)有清晰、明確、細(xì)致的定位!
第四、低門(mén)檻+實(shí)時(shí)到賬，這會(huì)為你帶去意向不到的裂變效果
“兼職賺錢(qián)”也是裂變中常用的手段，分享給好友、好友打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)促活，即可獲得紅包，如果引導(dǎo)好友下載，則再得一個(gè)更大的紅包，紅包可當(dāng)代金券使用，或者提現(xiàn)，不少平臺(tái)設(shè)置了最低滿(mǎn)10元提取現(xiàn)金的需求，為的就是讓用戶(hù)獲得“實(shí)時(shí)到賬”的滿(mǎn)足感，而這種隨做隨賺、隨賺隨得的方式，通常會(huì)為平臺(tái)帶去很高的傳播效果。
想要做社群營(yíng)銷(xiāo)，一定不要加大用戶(hù)在社群中參與、獲得價(jià)值的成本!
再舉個(gè)拼多多的例子吧，實(shí)在也是因?yàn)樗谛〕绦蛄炎兣c社群營(yíng)銷(xiāo)里太有名了!
支付一分錢(qián)開(kāi)團(tuán)，邀請(qǐng)好友成團(tuán)，獲得中獎(jiǎng)資格，等待開(kāi)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)，商品發(fā)貨/券發(fā)放。
一等獎(jiǎng)1名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)，贈(zèng)送88元代金券，拼單成功，100%中獎(jiǎng)。
這種裂變方法的精髓在于：極低的成本+100%有獎(jiǎng)品的保證+誘惑力極強(qiáng)的高價(jià)獎(jiǎng)品，幾乎是給了用戶(hù)最大的參與動(dòng)力，而且還能吸引他們帶動(dòng)身邊的親戚朋友一起參與，即使沒(méi)有參與成功，拼多多也會(huì)即時(shí)得退還給用戶(hù)，讓參與者毫無(wú)顧慮。
從參與門(mén)檻低，到高誘惑禮品，再加上100%中獎(jiǎng)，與拼團(tuán)失敗實(shí)時(shí)可退款的服務(wù)，不得不說(shuō)，拼多多把社群裂變的活做得太完美了。
第五、微信群里記得多配幾個(gè)“托”
做社群營(yíng)銷(xiāo)，最重要的不是管理，也不是規(guī)則，而是那一小撮一直在活躍的群體，以及出現(xiàn)負(fù)面消息、能為你打打掩護(hù)的“托”。
第六、社群裂變：越早玩、成本越低
so，眼看著別人盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不如快快選一款合適的小程序，加入裂變營(yíng)銷(xiāo)大群體吧!
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