2013年對于微博很難稱得上是一個(gè)好年份。在曹增輝的演講中，他總結(jié)了兩個(gè)微博在當(dāng)時(shí)遇到的困難：先進(jìn)個(gè)是微信的誕生吸引了大量流量，原本將微博作為熟人社交工具的用戶開始轉(zhuǎn)移；第二個(gè)則是，作為一個(gè)討論社會(huì)熱點(diǎn)的公共平臺(tái)，微博上大量大V被封號(hào)，導(dǎo)致微博出現(xiàn)內(nèi)容真空，只剩下娛樂明星和網(wǎng)紅博主。
但對于微博上的動(dòng)漫內(nèi)容而言，這恰巧給予了他們迅速上位的機(jī)會(huì)，打響了微博“興趣社交”的前奏。
分子互動(dòng) 是最早在微博上投放廣告的營銷公司之一。在創(chuàng)始人徐博的回憶中，從2013年開始，一系列在微博上連載漫畫的博主獲得了巨大的紅利：偉大的安妮的開始連載《安妮與 王小 明》、使徒子開始連載《一條狗》、漫畫公司幕星社的old先開始連載《19天》……這些擁有一定情節(jié)、在當(dāng)時(shí)來說畫風(fēng)不錯(cuò)的漫畫很快獲得了幾百萬、甚至上千萬粉絲，攫取了頭部地位。
分子互動(dòng)最后自己也開啟了自己的IP孵化開發(fā)業(yè)務(wù)，通過漫畫獲取流量再進(jìn)行下一步的商業(yè)變現(xiàn)。他們在2015年中推出了描繪神話人物在現(xiàn)代生活的漫畫《非人哉》。徐博回憶道，“我們比先進(jìn)批頭部條漫IP晚了10個(gè)月，趕上了紅利的晚期。那時(shí)微博上的漫畫題材正在往多樣化的方向擴(kuò)張，而《非人哉》正好是之前市場上沒有的品類。如果一年后再上線同樣的產(chǎn)品，我們可能只能獲得現(xiàn)在50%的粉絲。”
除了通過最簡單的在內(nèi)容中植入廣告變現(xiàn)以外，《非人哉》最近還和必勝客合作，制作了動(dòng)畫定制廣告和線下主題店?！斗侨嗽铡芬矊?于明 年一季度推出與企鵝影視聯(lián)合出品、分子互動(dòng)自制的泡面番動(dòng)畫。此外，《非人哉》核心周邊（盒蛋）和輕度周邊（本子、靠枕、鑰匙扣、玩偶等）也獲取了不錯(cuò)的表現(xiàn)。
但作為一家不斷推出新作品的IP公司，分子互動(dòng)也在面臨新的挑戰(zhàn)：對于今天的微博動(dòng)漫內(nèi)容而言，大V的誕生和鞏固代表了新IP能獲得的紅利正在逐漸變薄。“紅利總會(huì)消失的，難道后面的人就不做了嗎？而且，也許你從2018年之后回頭看，其實(shí)這幾年都是紅利期。”分子互動(dòng)正在轉(zhuǎn)換不同的思路來運(yùn)營新連載的漫畫《1031萬圣街》和《有獸焉》。
《1031萬圣街》描繪了西方的天使和惡魔來中國生活的故事。該部作品擁有60萬粉絲，數(shù)量雖然離《非人哉》還有差距，但徐博認(rèn)為這部作品的亮點(diǎn)在于微博上還同時(shí)產(chǎn)生了一批很優(yōu)質(zhì)的同人作品，持續(xù)和官博保持互動(dòng)，維持了作品的熱度。
同人作品的活躍度對于徐博來說是一個(gè)重要的指標(biāo)，“比如《全職高手》從一開始的網(wǎng)文到動(dòng)畫，其實(shí)是有一段很長的空窗期的，支持粉絲繼續(xù)關(guān)注、保持作品熱度的關(guān)鍵實(shí)際上就是同人。”
在客觀粉絲數(shù)量的增長速度沒有之前迅速的情況下，徐博為《1031萬圣街》留出了更長的積累時(shí)間，將其打造為一個(gè)“和同人相伴隨的作品”，預(yù)計(jì)連載一年半后再開始商業(yè)變現(xiàn)的 操作 。“做衍生品我們也會(huì)先做核心粉絲向的，比如說手辦和亞克力。相對照的是《非人哉》可以更加大眾化，推出了本子和靠枕等讓輕度粉絲消費(fèi)的周邊產(chǎn)品。”
更重要的是，漫畫這種擁有更長生命力的內(nèi)容不一定需要成為爆款才有走下去的可能性。同樣在微博上連載、并且多少顯得有些游離的《當(dāng)神不讓》就是其中一個(gè)例子。在今年8月，《當(dāng)神不讓》的紙質(zhì)版由 磨鐵圖書 策劃出版。值得注意的是，在影視化改編權(quán)被授予磨鐵娛樂后，《當(dāng)神不讓》入選了磨鐵娛樂的“十大漫畫IP項(xiàng)目”，作為旗下的重點(diǎn)漫畫IP被開放合作。
《當(dāng)神不讓》以搞笑劇情和流暢的打斗為特點(diǎn)，描繪了一個(gè)冷酷版的楊戩到現(xiàn)代找轉(zhuǎn)世為女主角的哮天犬的故事。同時(shí)，故事還引入了許多設(shè)定有意思的神魔角色。
原作劉北表示，兩年前選擇在微博上連載《當(dāng)神不讓》，有兩個(gè)原因：先進(jìn)個(gè)是看到了移動(dòng)端閱讀“擋不住”的優(yōu)勢，因此一定要把作品放在用戶足夠多、易于傳播的移動(dòng)平臺(tái)上；其次是，沒有稿費(fèi)和補(bǔ)貼的微博盡管看起來對生存會(huì)形成挑戰(zhàn)，但這樣代表了同樣平臺(tái)對作品本身和后續(xù)權(quán)益都沒有任何干擾。
《當(dāng)神不讓》的微博粉絲實(shí)在不算多，只有18萬。同時(shí)，由于客觀產(chǎn)能的限制和對質(zhì)量的要求，《當(dāng)神不讓》最近的更新時(shí)間被拉長到了一個(gè)月更兩次。但它的粉絲數(shù)量并沒有減少，甚至還有小幅增加。為了能讓可能已經(jīng)忘記了前面劇情的讀者有更好的體驗(yàn)，劉北表示，“雖然故事是連續(xù)的，我們還是會(huì)保持每一話的敘事都相對獨(dú)立的狀態(tài)，每一話單看的閱讀體驗(yàn)都很好。”
而且，快看漫畫上的熱度也讓劉北吃下定心丸：從去年6月開始，由于快看漫畫開放的合作方式，他們也同步在快看漫畫上更新《當(dāng)神不讓》，目前已經(jīng)獲得了183萬關(guān)注、30萬條評論和87億的人氣值，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比微博好看。不過，在可見的未來，出于對微博的傳播性和快看的粉絲留存度的考慮，劉北依然會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)上同步更新漫畫作品。
動(dòng)漫MCN-漫畫孵化器
微博敏銳地意識(shí)到了動(dòng)漫內(nèi)容所吸引來的高黏度的年輕用戶的價(jià)值。MCN作為一個(gè)新樞紐出現(xiàn)在了平臺(tái)和動(dòng)漫內(nèi)容生產(chǎn)者之間，在服務(wù)大V的同時(shí)，也需要利用微博對接的資源去扶持起一批中小V用戶。
作為目前在微博上規(guī)模最大的動(dòng)漫MCN機(jī)構(gòu)，中動(dòng)愛盟正在不斷為微博尋找和培育新的泛二次元內(nèi)容。最近，CEO 劉博 文就忙于尋找和說服Twitter上的先進(jìn)動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作者也在微博上開一個(gè)賬號(hào)，豐富微博上的內(nèi)容。
中動(dòng)愛盟早年的經(jīng)營重點(diǎn)實(shí)際上是Coser藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了“跟著流量走”上。“什么流量高我們就做什么”，劉博文表示?，F(xiàn)在中動(dòng)愛盟簽約服務(wù)的微博動(dòng)漫賬號(hào)已經(jīng)超過了200個(gè)，主要由漫畫家和Coser組成，這和微博動(dòng)漫本身的特征相吻合：“在動(dòng)漫賬號(hào)里，占最多流量的分別是漫畫家和Coser，各占35%以上，加起來接近80%”。
“一開始我們做的時(shí)候，就是一個(gè)蠻難的狀態(tài)，都是幾千粉、一萬粉”。但自從2015年微博確定了垂直化運(yùn)營的策略后，和微博建立了深度合作關(guān)系、接受了微博種子輪投資的中動(dòng)愛盟這兩年一直處于“快速的上升期”。由中動(dòng)愛盟所運(yùn)營的“Cos正片”話題，兩年內(nèi)積累的閱讀量已經(jīng)超過40億。
“我們主要就是鼓勵(lì)這些內(nèi)容創(chuàng)作者去創(chuàng)作內(nèi)容，幫他們制定一些最近符合微博流量風(fēng)口的東西，讓他們?nèi)プ觥?rdquo;劉博文舉了一個(gè)例子：男性用戶一直在微博上不夠活躍，在微博希望今年能夠吸引更多男用戶的情況下，中動(dòng)愛盟就會(huì)傾向于鼓勵(lì)Coser“小姐姐”們多發(fā)一些不同的內(nèi)容，去觸達(dá)那些喜歡“蘿莉類”、“御姐類”等不同風(fēng)格的男用戶。
其次是，在簽約漫畫家時(shí)，中動(dòng)愛盟更希望簽到擅長日常和都市題材、畫的內(nèi)容符合現(xiàn)實(shí)生活，甚至和自身生活有聯(lián)系的漫畫家。這和打造網(wǎng)紅的思路相關(guān)，劉博文希望漫畫家展現(xiàn)出生活的更多側(cè)面，讓他們本身吸引住粉絲，和粉絲互動(dòng)。這樣的做法早有先例：擁有1400萬粉的漫畫家郭斯特經(jīng)常發(fā)和自己家的貓相關(guān)的內(nèi)容，獲取了大批喜愛貓的粉絲，最后專門出了一本關(guān)于貓的書。
微博賬號(hào)“Tyler田”就是中動(dòng)愛盟扶持的其中一個(gè)漫畫賬號(hào)。作者 田野 之前一直在這個(gè)賬號(hào)上不定期地更新自己的漫畫作品，最近一年來他都在上面連載一個(gè)名叫《季也和關(guān)山》的故事，描繪了一對同性情侶在日常生活真正會(huì)面臨的問題，比如年齡的差距、家長的認(rèn)可，還有工作的煩惱等等。
在加入中動(dòng)愛盟的兩個(gè)月內(nèi)，田野的粉絲從數(shù)千人漲到了6萬人。但比起對內(nèi)容本身的幫助，田野認(rèn)為，中動(dòng)愛盟加強(qiáng)的是他關(guān)于運(yùn)營內(nèi)容的思維：“我應(yīng)該怎么發(fā)、在什么時(shí)間發(fā)，其實(shí)在之前我都沒有概念。但是博文就會(huì)給我建議，讓我嘗試新的辦法。比如，他會(huì)告訴我現(xiàn)在大家都以碎片式閱讀為主，建議我每天都發(fā)一張小圖，讓粉絲一直看到我，同時(shí)我也不用糾結(jié)于必須周更。”
田野很快采取了劉博文的建議。他每天都會(huì)畫一張小圖，要么和時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)，要么就是兩個(gè)主角的一天。劉博文表示，這樣的好處在于“和觀眾是貼近的”，也能讓原作者充分地和粉絲互動(dòng)，知道粉絲想要什么，從而留住他們。
田野覺得和劉博文的合作更像是交到了一群新朋友。“他不會(huì)干涉我發(fā)什么東西，只會(huì)說，如果我想出版、影視化的話，可能需要加進(jìn)去一個(gè)別的劇情，然后才能做下一步。而且博文還會(huì)經(jīng)常拉我去見不同的人，也讓我推薦在北京的漫畫家朋友來加入，形成了一個(gè)小圈子。”
但這樣的模式在粉絲同樣不太多的劉北看來，會(huì)在未來存在一定的不足。如果一個(gè)和微博綁定得比較深的內(nèi)容想要“一直走下去”的話，微博的后期開發(fā)能力其實(shí)是有限的。如果和形成了一套生態(tài)體系的平臺(tái)進(jìn)行綁定，可能會(huì)讓一個(gè)IP的后續(xù)開發(fā)更為順暢。
