今年 阿里巴巴 “雙11”的交易額最終以1682億再創(chuàng)新高，作為國(guó)內(nèi)最具影響力的社交媒體， 微博 近年來(lái)通過(guò)“雙11”“雙12”等品牌活動(dòng)上多層次、多維度的協(xié)同合作，逐漸將“社交+電商”的元素深度融合到阿里的每年購(gòu)物盛宴中，為電商生態(tài)的發(fā)展提供了更多的想象空間。
以天貓為例， 雙11相關(guān)話題矩陣閱讀新增超過(guò)50億， 雙方的合作的 天貓雙11爆款清單微博分會(huì)場(chǎng) 從10月28日正式開(kāi)啟，為期近半個(gè)月的分會(huì)場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)亮眼。 內(nèi)容累計(jì)曝光超過(guò)20億，雙11參與轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包博文總轉(zhuǎn)發(fā)近3000萬(wàn)次。
天V計(jì)劃延伸落地 “社交+電商”內(nèi)核升級(jí)微博分會(huì)場(chǎng)
近年來(lái)，隨著社交媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為社交電商推廣的標(biāo)配，“社交+電商”無(wú)疑成為電商產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最重要的組成部分。今年8月15日，微博與天貓共同宣布推出戰(zhàn)略合作項(xiàng)目——天V計(jì)劃。旨在整合雙方優(yōu)勢(shì)資源打造品牌營(yíng)銷閉環(huán)解決方案，助力品牌在與消費(fèi)者高效互動(dòng)的基礎(chǔ)上，大幅提升營(yíng)銷效率。
天V計(jì)劃重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也重構(gòu)了消費(fèi)體驗(yàn)，今年的雙11無(wú)疑成為該計(jì)劃較佳的“閱兵場(chǎng)”。今年的雙11，微博和天貓首度攜手打造了一個(gè)招商分會(huì)場(chǎng)，微博以效果數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在融入 一鍵加入購(gòu)物車、轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包、爆款清單直播邊看變買 等各種各樣創(chuàng)意玩法的同時(shí)，依托眾多的娛樂(lè)明星資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)與購(gòu)物同步。
在全新升級(jí)的雙11微博分會(huì)場(chǎng)中，品牌收獲的不只是類似開(kāi)機(jī)報(bào)頭、icon入口、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner、發(fā)現(xiàn)頁(yè)彈層等黃金資源的海量曝光，更能在傳播上制造話題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的傳播裂變；而基于天V計(jì)劃打造的營(yíng)銷閉環(huán)，也通過(guò)即看即買的消費(fèi)體驗(yàn)推動(dòng)了品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的共贏，實(shí)現(xiàn)由線上流量到銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)異營(yíng)銷效果。
微博成為阿里雙11重要傳播陣地 社交關(guān)系打造新購(gòu)物場(chǎng)景
11月2日下午，微博分會(huì)場(chǎng)升級(jí)為天貓雙11官方必買爆款的直播現(xiàn)場(chǎng)。微博作為天貓全力合作的社交媒體平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)機(jī)報(bào)頭、下拉刷新、發(fā)現(xiàn)頁(yè)彈層等重磅廣告資源全面曝光，與天貓共同打造雙11官方爆款清單超級(jí)發(fā)布盛典的超高人氣熱度。
值得一提的是，邊看直播邊添加購(gòu)物車的功能體驗(yàn)，則再次實(shí)現(xiàn)了爆款清單直播過(guò)程中營(yíng)銷場(chǎng)景的升級(jí)。直播視頻過(guò)程中右下角出現(xiàn)商品，網(wǎng)友點(diǎn)擊能夠直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面，無(wú)縫對(duì)接用戶喜愛(ài)的爆款，把娛樂(lè)和購(gòu)物完美融為一體。正是基于多角度、全方位的微博傳播升級(jí)，43位達(dá)人參與傳播，盛典當(dāng)晚的直播熱度爆棚， 總觀看量接近1300萬(wàn)次。
除了成為天貓全力合作社交媒體，微博傳播的重要價(jià)值，也體現(xiàn)在今年阿里整體雙11的購(gòu)物盛宴中。以電商生態(tài)新銳的淘寶紅人電商為例，大多數(shù)在微博上也有很高的影響力。女裝行業(yè)交易額靠前的紅人店中，張大奕在微博擁有560多萬(wàn)粉絲，雪梨的微博粉絲也達(dá)到400多萬(wàn)。正是基于微博的社交關(guān)系，通過(guò)圖片、視頻、直播等豐富的形式快速傳播，提高影響力和擴(kuò)大粉絲群，同時(shí)，通過(guò)微博櫥窗的下單轉(zhuǎn)化率也比直接發(fā)布電商鏈接提高近3倍，帶來(lái)更高的銷售效率。今年“雙11”當(dāng)天，4個(gè)紅人店交易額過(guò)億，紅人店首次進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)交易額前10。
買手天團(tuán)領(lǐng)銜消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí) 微博櫥窗一鍵加入購(gòu)物車
今年的天貓微博分會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了一支由一百位明星、達(dá)人、媒體的微博頂尖賬號(hào)組成的2017雙11買手天團(tuán)，鄧紫棋、汪涵、陶晶瑩、袁姍姍、歐陽(yáng)靖、賈靜雯等人氣明星通過(guò)定制視頻、頭條文章、圖文微博、直播等多樣的傳播形式，通過(guò)自討美趣、食色誘惑、智高物尚、美行家人、必買新品五種角度為廣大用戶奉上自己的私密#雙11爆款清單#，在為用戶帶來(lái)讓購(gòu)物更有趣idea的同時(shí)，不斷激發(fā)用戶買買買的欲望，實(shí)現(xiàn)了社交和購(gòu)物的無(wú)縫轉(zhuǎn)換。
此外，分會(huì)場(chǎng)中的微博櫥窗產(chǎn)品也迎來(lái)全面升級(jí)，微博櫥窗產(chǎn)品在這次雙11先進(jìn)次實(shí)現(xiàn)了一鍵加入購(gòu)物車功能，櫥窗加夠率較日常有大幅提升，實(shí)現(xiàn)邊看商品邊網(wǎng)購(gòu)的全新購(gòu)買體驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)社交與購(gòu)物之間的靈活切換，達(dá)到雙贏效果的同時(shí)，也標(biāo)志著微博用戶和天貓用戶將越來(lái)越緊密的納入同一個(gè)社交電商生態(tài)圈。
今年的雙11，在火爆銷量背后，我們看到微博和阿里作為社交媒體和電商領(lǐng)軍平臺(tái)，通過(guò)深度整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物體驗(yàn)與社交場(chǎng)景的全面融合，無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是紅人品牌，都在融合中形成了個(gè)性化的品牌形象，將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，跑通了由社交媒體到電商平臺(tái)的完美營(yíng)銷閉環(huán)。無(wú)論是升級(jí)玩法的天貓微博分會(huì)場(chǎng)，還是微博紅人電商的亮眼成績(jī)，都印證了在“社交+電商”大趨勢(shì)下，微博在電商生態(tài)領(lǐng)域的深入發(fā)展和提升品牌影響力乃至銷量的重要價(jià)值。
