隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在的人也是越來越注重綠色。綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品供給不斷豐富，為了形成“以銷帶產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”的良好局面，農(nóng)畜企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注和思考營銷問題。短視頻新媒體產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，蘊含著極大的營銷潛力。農(nóng)畜企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效利用短視頻新媒體，促進產(chǎn)品銷售、加強品牌建設(shè)。
生活節(jié)奏加快、休閑時間縮減導(dǎo)致城鎮(zhèn)中青年消費群體更偏好于通過超市、電商等更便捷的方式采購食品;另一方面，對于食品質(zhì)量、安全、綠色環(huán)保的更高要求也使得更多消費者離開傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場。隨著信息獲取的成本越來越低，消費者對商品知識的了解大幅度提升，消費者的比價、比質(zhì)行為越來越普遍，新一代消費者正在成為“更精明的消費者”。因此消費者的決策過程從以往的“獲得信息—被說服—購買”過程，逐漸演變?yōu)椤矮@得信息—搜索更多信息—嘗試購買—反饋評論—再次購買”過程，決策過程變長，傳統(tǒng)廣告單一方向的說服作用逐漸減弱，產(chǎn)品評論、意見領(lǐng)袖的推薦信息、同質(zhì)社群對購買決策發(fā)揮著越來越重要的影響作用。
傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷往往采取輻射式的戰(zhàn)略，即率先在較近地區(qū)形成品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢，成為某種“特產(chǎn)”后再向更遠地區(qū)延伸，不少區(qū)域公用品牌也因此形成。這主要是由于傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品利潤空間較低，遠銷將喪失價格競爭力。但農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品要依靠品牌引領(lǐng)作用，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，這就意味著農(nóng)畜品牌必須遠銷才能獲得足夠的市場空間。近銷不僅會面對更激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，也很難占據(jù)渠道和價格優(yōu)勢。所以綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌建設(shè)路徑應(yīng)是先在更廣范圍建立知名度和認可度，形成品牌溢價和更廣闊的市場，然后反向整合本地同質(zhì)化競爭對手。這就對品牌的營銷與傳播渠道提出了新的要求，如果說品牌建設(shè)是綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的“發(fā)動機”，那么輻射更廣、傳播成本更低、信息濃度更高的高效傳播媒介則是農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的“高速路”。
傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷重視銷售渠道的價值，各類農(nóng)畜企業(yè)圍繞農(nóng)貿(mào)市場、超市、餐飲企業(yè)、電商網(wǎng)站等不同渠道開展競爭，并形成相應(yīng)的產(chǎn)品體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。但隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有序推進和一、二、三產(chǎn)業(yè)的深度融合，農(nóng)畜企業(yè)競爭日益激烈，產(chǎn)品和營銷的同質(zhì)化趨勢日益明顯，很難再有“一家獨霸”某一渠道的局面出現(xiàn)。而且隨著農(nóng)畜業(yè)電商的發(fā)展，消費者購買農(nóng)畜產(chǎn)品的渠道越來越豐富，追求渠道壟斷并不能帶來相應(yīng)的“渠道紅利”。因此綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷應(yīng)破除“渠道為王”的觀念，重視對消費者心智領(lǐng)域的搶占。因此，選擇更有傳播價值和說服力的營銷方式應(yīng)是新時代農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的重點課題。
據(jù)統(tǒng)計，短視頻的用戶已經(jīng)達到近十億，短視頻的用戶規(guī)模還將繼續(xù)擴大。這些用戶在成為短視頻內(nèi)容受眾的同時，也是短視頻廣告和短視頻電商的潛在消費者，形成的市場體量遠高于電視、廣播等傳統(tǒng)媒體。而且隨著我國短視頻產(chǎn)業(yè)向海外延伸，其營銷勢能仍然具有巨大的增量空間。
短視頻、快手等短視頻不僅具有媒體功能，還加載了購物、游戲、金融、公益等功能，用戶可以在同一界面完成“了解產(chǎn)品—下單購物—評論反饋”的消費全過程，而在其他媒體和電商平臺上，以上三步是分隔的、非即時的。因此“短視頻+電商”模式下的消費者決策周期更短，營銷的干擾和損耗因素更弱，更易引發(fā)隨機購買行為。
短視頻媒體注冊門檻低，個人用戶可輕松完成注冊，只要有實名認證即可開通直播、添加購物鏈接等功能權(quán)限。后臺審批流程簡便，周期較短。用戶制作短視頻內(nèi)容成本較低，其實對于短視頻來講，主要還是運營，如果自己不知道要怎么運營可以找專業(yè)的代運營公司運營，巨推傳媒作為一個代運營領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的運營公司，一直以專業(yè)的團隊，負責(zé)的態(tài)度服務(wù)每一個企業(yè)客戶，為每一個企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信jutui23,也可撥打電話：400-606-5558進行咨詢.
