快手的形態(tài)其實很簡單，它只是集合了普通人的生活片段，再推薦給別人看，但背后的思路和其他創(chuàng)業(yè)者會有點差別。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，每十萬人中只有9%的人受過初中及以上教育，所以快手想做的是關(guān)注所有人，包括那些被忽視的大多數(shù)人得感受，讓剩下那91%的人能更好的表達。

最近幾年，快手的社區(qū)氛圍或者說是用戶體驗發(fā)生了巨變，更多的網(wǎng)民選擇了快手，同時利用快手獲得“被看見的力量”，進而完成了自己的商業(yè)變現(xiàn)。快手社區(qū)形成后，其本身又構(gòu)成一個巨大的市場，“普惠”原則讓每個人都可以成為“快手商業(yè)”的一份子，每個人，都能被看見。

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賬號經(jīng)營初期如可避開漲粉的坑

快手不同于其他平臺，快手具有高容錯、社區(qū)關(guān)系、多樣化內(nèi)容和直播循環(huán)的特性，因此在多元共存的環(huán)境下能夠積累的私域流量都是粘性非常高的。但是很多人發(fā)現(xiàn)，在快手，自己似乎并沒有“被看見”，反而變得更加“透明”。所以，我們要放平心態(tài)，將經(jīng)營自己的快手賬號當成一個養(yǎng)成游戲。

經(jīng)營自己的快手賬號，首先要明確的一點就是：不要期待爆款視頻！誠然，一個爆款會讓你短時間內(nèi)獲得大批量的粉絲，但是從長遠來看，這些被爆款吸引來的粉絲并不固定，一個爆款能讓他們來，另一個爆款也能讓他們走。

在快手我們經(jīng)營賬號要表達的內(nèi)容是帶有自己心血、技能、審美和人情味的?；谶@樣的基礎(chǔ)，能夠吸引到的往往是跟自己趣味相投或是以自己為目標的群體，遇伯樂不易，遇知己也不易，所以要有充分的耐心，在長期經(jīng)營的過程中讓快手的算法能夠識別自己的內(nèi)容和自己的人物屬性。

我們要清楚的是，現(xiàn)在大多數(shù)賬號在做“降維打擊”，就是用自己的高學歷、高閱歷、高想象力、高創(chuàng)造力去迎合受眾，想要融進自己的目標受眾群體，但這樣的做法是不長久的，因為當你把能夠跟目標受眾重合的部分全部展示完了之后，你對于受眾來說就是陌生的，所以經(jīng)營賬號最重要的是有耐心，要利用自己的“高維能力”帶領(lǐng)自己的粉絲向前走，一起變得更好才是真正做重了自己的社交資產(chǎn)。

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賬號策劃與推送的實操守則

首先就是要清楚地知道，“即將經(jīng)營的賬號是哪一個垂直領(lǐng)域的賬號、這個賬號所面對的群體是哪些、這些群體的需求是什么、我有哪些是這個群體需要的”這四個問題。在清楚這四件事以后，再來分析自己手中有哪些可控制資源以及自己應該設(shè)計出什么樣的內(nèi)容來進行經(jīng)營。

然后要做的，就是弄明白快手的機器識別機制是什么。短視頻的推薦機制都是由AI進行識別的，符合推薦機制的視頻在先進輪就會獲得500+的推薦量，而沒被AI識別的只有100~200的首輪推薦量。因此在制作視頻時，封面的制作一定要格外用心，只有封面辨識度高，符合AI的推薦機制，才能更快的吸引粉絲，沉淀流量。

接下來的經(jīng)營過程中，要牢記一句話：“始于顏值，陷于才華，忠于人品”。這里的顏值不是你的長相如何，而是說你的內(nèi)容賣相如何（布局、燈光、道具等等），有了自己的私域流量后，就要注意自己私域流量的訴求是什么，要維護每一個關(guān)注你的人，讓私域流量慢慢沉淀。要知道一個沉淀成功的賬號，每個粉絲都能帶來25~30的收益量。

03

賬號人設(shè)如何避雷

快手之所以能夠有比其他平臺更高的商業(yè)轉(zhuǎn)化率，很大一部分是因為它固有的“老鐵經(jīng)濟”?？焓值睦翔F經(jīng)濟比其他平臺更接地氣?？焓帧昂唵未直钡刂苯诱故井a(chǎn)品特點，場景更加日常化，也更加親民。專業(yè)生產(chǎn)油潑辣子的“陜西老喬小喬父子檔”，每晚9點準時直播，展示陜西美食及其制作過程。

類似的情況還有很多，在推出快手營銷平臺之前，快手上已經(jīng)自發(fā)誕生了許多廣告和交易行為：很多果農(nóng)、水產(chǎn)品養(yǎng)殖者，就地取材，通過快手直播的形式，為自己打廣告。關(guān)注這些短視頻和直播的用戶，比較容易產(chǎn)生購買意愿。

因此在“老鐵經(jīng)濟”的背景之下，想要完成賬號的商業(yè)轉(zhuǎn)變，一定要給自己的賬號一個“人設(shè)”，并維持好這個人設(shè)。

重中之重就是一定要樹立跟自己現(xiàn)實生活中相近的人設(shè)，如果你在現(xiàn)實中是一個傻白甜，但是卻在視頻中給給自己貼上霸道、傲嬌之類的標簽，那么在你看展直播業(yè)務(wù)，真實的面對受眾時，一定會露餡。你的粉絲會有被欺騙的感覺，那你的商業(yè)轉(zhuǎn)化是沒法完成的。

一定要有耐心，耐心是賬號運營非常重要的因素，千萬不可以因為短期內(nèi)自己的人設(shè)不吸引人就改變自己的人設(shè)，不斷的風格轉(zhuǎn)變帶來的只能是“流水一樣的粉絲”，沒有粘性，沒有互動，這樣的賬號是沒辦法完成自己的私域流量沉淀的。

用時間來打磨內(nèi)容，用內(nèi)容來樹立人設(shè)，用人設(shè)去吸引粉絲，用粉絲來進行社交，用社交維持自己的人設(shè)，要樹立這樣的觀念，完成這樣的循環(huán)，循序漸進，這樣你的人設(shè)就會為你帶來“利益”。

快手將高深的技術(shù)普惠化，讓每一個普通人都可以無障礙的使用，在降低社交成本的同時，提高了社交質(zhì)量?？焓直旧硎且粋€2億人的大市場，一旦在快手“被看見”，就可以讓商品足夠直觀地展現(xiàn)給普羅大眾，大大降低交易成本。

不過，看完這些之后，大家是不是會發(fā)現(xiàn)，快手其實不適合企業(yè)身份去做，較好是個人，就算是企業(yè)，也要是老板出來造人設(shè)，不像微博微信一樣去做藍V。不過，一個平臺一個玩法，能找到規(guī)則和感覺就好。

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