在人們的固有印象中，短視頻是一場(chǎng)屬于年輕人的狂歡，無論是短視頻還是快手，90后用戶的占比都達(dá)到了80%以上，年輕的荷爾蒙在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。而60后的老人們，似乎與這個(gè)浪潮甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)都無甚關(guān)系。
但是在快手，這一現(xiàn)狀正在被改變，來自山西長(zhǎng)治的樸實(shí)裁縫老郭，用他的親身經(jīng)歷為我們這些自認(rèn)為處在一二線城市優(yōu)渥環(huán)境下的職場(chǎng)精英，好好的上了一課，俗稱“打臉”。
月收入10W+，吊打90%一線精英
2019年初，來自山西長(zhǎng)治的老郭還只是一個(gè)無聊刷刷快手、本職做著沙發(fā)墊的手藝人。雖然看快手是他前不久才養(yǎng)成的興趣，但沙發(fā)墊制作卻是他幾十年來賴以為生的手藝。
老郭制作的沙發(fā)墊在他多年打拼之下，已經(jīng)賣遍了周圍十里八鄉(xiāng)的街坊鄰里。不過隨著身邊的需求越來越少，老郭也開始考慮起了要不要退休的問題。
但是這一切，卻被一場(chǎng)偶然的快手賣貨直播所改變。在這場(chǎng)服裝帶貨直播中，算上老郭在內(nèi)的觀眾，也不過寥寥數(shù)十人，但是觀眾的熱情卻是空前的高漲，下單的人數(shù)也遠(yuǎn)超老郭的預(yù)料。
而這也讓他產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果自己也在快手上賣沙發(fā)墊，效果會(huì)不會(huì)像他一樣好？
帶著這樣的疑惑和期待，本已經(jīng)臨近退休的老郭，也為自己的事業(yè)的第二春開啟了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
由于老郭剛開始時(shí)對(duì)快手電商一竅不通，他就在快手平臺(tái)上搜索了大量的創(chuàng)業(yè)賣貨相關(guān)視頻，自學(xué)了很多快手電商創(chuàng)業(yè)知識(shí)，老郭在其中學(xué)習(xí)到了很多干貨，也順其自然的成為了當(dāng)時(shí)正在招募的“燎原計(jì)劃”商家號(hào)扶持計(jì)劃中的一員。
在先進(jìn)批商家號(hào)當(dāng)中，老郭剛開始的表現(xiàn)用慘淡來形容也一點(diǎn)也不為過，但是在老郭不懈努力之下，終于掌握了視頻拍攝的技巧與內(nèi)容創(chuàng)作的套路，在加上粉絲頭條的助推之下，吸粉速度如同坐火箭一般，在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就漲到了三萬多粉絲。
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而且憑借高度垂直的內(nèi)容，雖然每場(chǎng)直播觀看的粉絲人數(shù)不算太多，但都具有極高的變現(xiàn)可能，觀眾在看老郭直播時(shí)發(fā)送最多評(píng)論就是“多少錢一米”；“多少錢一套”。
目前老郭月收入已經(jīng)超過了10W+。
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他現(xiàn)在已為自己招募了8個(gè)員工打下手，但是積壓過多的沙發(fā)墊訂單，依然是供不應(yīng)求。
燎原計(jì)劃助力商家變現(xiàn)
其實(shí)像老郭這樣的案例在快手上并不是個(gè)例，而他們之所以能夠成功，歸根結(jié)底離不開目前流量變現(xiàn)的風(fēng)口——社交電商。
依托于短視頻天然的互動(dòng)性、話題性、娛樂性易于引發(fā)用戶共鳴，和電商行業(yè)天然的互聯(lián)網(wǎng)屬性和交易的便捷性，社交電商模式可以有效拉近用戶與電商的距離，加速電商獲得流量進(jìn)而變現(xiàn)。
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也正因如此，快手平臺(tái)為了幫助中小商家提高流量獲取和運(yùn)營(yíng)效率，特推出了商家專屬扶持計(jì)劃——“燎原計(jì)劃”。
通過邀請(qǐng)商家入駐，并提供內(nèi)容生產(chǎn)——賬號(hào)運(yùn)營(yíng)——效果轉(zhuǎn)化一系列指導(dǎo)及服務(wù)，幫助商家運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生態(tài)，提供商業(yè)號(hào)解決方案，積累粉絲并形成線上線下轉(zhuǎn)化。
對(duì)于快手用戶來說，他們的核心訴求是用輕松愉快的方式記錄和分享生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；對(duì)于商家來說，快手雙LIU價(jià)值（流量和留量）正成為一座營(yíng)銷的富礦，兩者結(jié)合意味著是更高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)和更持久長(zhǎng)效的銷量。
而平臺(tái)所要做的是中和、平衡他們之間的關(guān)系，在不傷害用戶體驗(yàn)的前提下，大力扶持商家提升運(yùn)營(yíng)效率，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，快速積累精準(zhǔn)粉絲，加速賬號(hào)變現(xiàn)成長(zhǎng)，最終將私域流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
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燎原計(jì)劃持續(xù)幫助廣大商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值升級(jí)，69%的商家已經(jīng)完成了月銷過萬的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。一邊，來自五湖四海的老鐵們聚在一起，另一邊，每位商家兼創(chuàng)作者都心照不宣地認(rèn)真產(chǎn)出符合老鐵們口味的內(nèi)容，讓大家在這片具有數(shù)億人群的茫?？焓纸铩案饔兴@”是快手不變的初衷。
目前短視頻流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少紅人紅極一時(shí)之后又迅速“涼涼”。面對(duì)這種現(xiàn)狀，快手燎原計(jì)劃正在搭載“有內(nèi)容、有粉絲、有生意”的商業(yè)生態(tài)，同時(shí)組建商家長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地，目前扶持的商家賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)和變現(xiàn)能力依然非常強(qiáng)勁。
內(nèi)容營(yíng)銷4步驟
那么想要通過快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“社交電商”變現(xiàn)的商家，該如何進(jìn)行短視頻內(nèi)容營(yíng)銷?如何打造自己的流量陣地?
1.垂直定位，穩(wěn)定輸出
在快手每天有超過2000萬條短視頻被上傳，商家為了在其中脫穎而出，有效溝通目標(biāo)用戶，就需要在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，垂直且持續(xù)的發(fā)布與自身人設(shè)定位相關(guān)的內(nèi)容作品。
例如賣服裝的必須圍繞服裝拍攝視頻，先讓快手的推薦系統(tǒng)識(shí)別自身定位并打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，才能更好的將自身作品推薦給對(duì)此標(biāo)簽感興趣的粉絲，并且以此吸引來的粉絲也更利于商業(yè)變現(xiàn)。
2.官方助推，巧妙借勢(shì)
在快手的推薦機(jī)制中，相比內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，也注重內(nèi)容發(fā)布的時(shí)效性。
在快手上一條視頻能否成為爆款，24小時(shí)內(nèi)用戶的互動(dòng)反饋是極為關(guān)鍵的。而利用粉絲頭條，則可以將這個(gè)時(shí)長(zhǎng)無限拉長(zhǎng)，將作品持續(xù)且巨量的曝光給目標(biāo)用戶，結(jié)合成熟的粉絲頭條投放技巧，可以利用超低的成本獲得大量目標(biāo)用戶。
3.堅(jiān)持自己，勿羨他人
2018年快手散打哥日帶貨超1.6億的新聞傳遍全網(wǎng)，眾多中小商家嗅到了快手電商的巨大潛力紛紛投身其中，但是這些初次接觸快手電商的人，盲目模仿大主播秒榜/甩榜等增粉方式，最終花了大價(jià)錢得到的粉絲，卻絲毫無法變現(xiàn)，并且迅速流失。
所以在這里要告誡大家，在快手做電商只能通過持之以恒的發(fā)布垂直作品來成長(zhǎng)，任何宣稱可以快速上熱門、養(yǎng)號(hào)保號(hào)的講師都是騙子。
4.擅用直播，高頻互動(dòng)
在眾多短視頻平臺(tái)中，快手可能是直播做的較好、利用率較高的一家。而眾多成功的商家號(hào)也都具備一個(gè)共同點(diǎn)，那就是堅(jiān)持每天直播，因?yàn)檫@是維護(hù)粉絲關(guān)系，最大化促進(jìn)“老鐵經(jīng)濟(jì)”最重要的一步。
通過直播商家可以和粉絲直接交流，迅速拉近雙方關(guān)系，培養(yǎng)信任感。并且在直播時(shí)通過添加快手小黃車，還可以直接對(duì)商品進(jìn)行售賣，有效減少粉絲購買的決策流程，提高變現(xiàn)效率。
短視頻社交下找到新的商業(yè)機(jī)遇或許還有很長(zhǎng)一段路要走，但燎原計(jì)劃可以幫助商家們快速縮短這個(gè)漫長(zhǎng)的變現(xiàn)過程，成為下一個(gè)帶貨王。
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快手正在不斷開放賦能與創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，美好的愿望也同樣會(huì)實(shí)現(xiàn)。正如，生活還在繼續(xù)，真實(shí)仍然存在，美麗正在創(chuàng)造。
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