想要在快手每天上傳的1500萬條內(nèi)容中脫穎而出，并不是一件容易的事。這次，社長對話了幾位先進(jìn)快手賬號運(yùn)營者，并結(jié)合平臺數(shù)據(jù)和觀察，整理出一份技巧，供各位參考。
最賬號前，你必須了解的快手規(guī)則
1.快手內(nèi)“關(guān)注”和“發(fā)現(xiàn)”為同級版塊，發(fā)現(xiàn)頁以雙列Feed流形式呈現(xiàn)，用戶對于內(nèi)容有更多選擇。
快手運(yùn)營：如何持續(xù)發(fā)力做爆款？遠(yuǎn)離播放兩三百
2.快手具有很強(qiáng)的社交屬性，“說說”和“群聊”功能幫助進(jìn)一步增加粉絲互動和粘性，觀眾更看重發(fā)內(nèi)容的“人”。
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3.快手強(qiáng)調(diào)“公平普惠”的產(chǎn)品邏輯，進(jìn)行去中心化內(nèi)容分發(fā)，小號也有機(jī)會獲得大量關(guān)注。
4.快手流量分發(fā)主要基于用戶社交關(guān)注和興趣調(diào)控，主打推薦內(nèi)容為“關(guān)注頁”內(nèi)容。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示，快手用戶至少有3-4成的機(jī)會可以看到關(guān)注用戶的內(nèi)容。
內(nèi)容定位：選擇變現(xiàn)前景好、可持續(xù)發(fā)力的垂直領(lǐng)域
如何為賬號做內(nèi)容定位，選擇時(shí)需要參考這四個(gè)維度：
1.變現(xiàn)前景好
2.有比較大的漲粉潛能
3.可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容
4.垂直領(lǐng)域
據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領(lǐng)域類別為游戲、美食、動漫、明星、汽車、萌寵等。
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打造賬號人設(shè)：讓系統(tǒng)和觀眾都認(rèn)識和記住你
新賬號可以從這四部分進(jìn)行包裝：
1.名稱：直接表示身份；有個(gè)性特征；容易傳播，無生僻字
2.頭像：建議使用真人頭像；與內(nèi)容的風(fēng)格統(tǒng)一
3.頭圖：切忌使用大量含有過密文字的圖片
根據(jù)賬號定位進(jìn)行頭圖的設(shè)計(jì)和選擇，目前有三種比較常見的形式：
一是對賬號信息的補(bǔ)充，比如「顏九」的快手賬號頭圖為其微博賬號；
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二是引導(dǎo)關(guān)注。
三是與賬號風(fēng)格統(tǒng)一的圖片背景，比如「鑒渣師阿里」的頭圖就選擇了與頭像風(fēng)格一致的真人照片。
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4.簡介：用最精簡的話描述自己，三行內(nèi)講完最重要的信息。
做觀眾需要的內(nèi)容，重視封面和標(biāo)題的包裝無論前期做過多少鋪墊，“內(nèi)容”還是快手最關(guān)鍵的部分，也是直接決定賬號是否能夠成長起來的核心因素。
一位快手內(nèi)容運(yùn)營表示：“一類是與熱點(diǎn)或近期事件結(jié)合的，比如最近快開學(xué)了，類似開學(xué)先進(jìn)課這樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)就比較好；另一類是獵奇向內(nèi)容吧，像吃帝王蟹這類，很多人喜歡看?！?/span>
普遍而言，不少快手內(nèi)容運(yùn)營總結(jié)認(rèn)為，有情感共鳴的內(nèi)容、形成反差的內(nèi)容和充滿新意的內(nèi)容這三類現(xiàn)在比較吃香，觀眾也更愿意觀看。
星站創(chuàng)始人朱峰認(rèn)為賬號包裝是為了讓機(jī)器對賬號有一個(gè)清晰的識別，給賬號打上標(biāo)簽。根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)，朱峰也分享了幾點(diǎn)封面和標(biāo)題包裝的技巧：
封面——
1.豎屏制作，會包含更多視頻信息，帶來更多視覺沖擊
2.色彩飽和度高
3.保證封面內(nèi)容主體完整，容易被識別。比如選擇人物做封面時(shí)，較好不要出現(xiàn)露出半個(gè)頭部這種算法難以識別的情況。
4.做個(gè)“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖，如果沒有就單獨(dú)制作一張
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標(biāo)題——
1.字體顏色與背景形成反差
2.大標(biāo)題要精簡，不超過10個(gè)字較好
3.增加互動感，多使用祈使句、疑問句，放大戲劇化的點(diǎn)。
4.格式排版上保持整齊和統(tǒng)一。
運(yùn)營技巧：巧用流量高峰，增強(qiáng)粉絲互動，內(nèi)外助推發(fā)力高效的運(yùn)營能夠放大內(nèi)容的影響力。
1.利用流量高峰時(shí)間
此前有數(shù)據(jù)平臺觀察分析，快手用戶最活躍的時(shí)間是從晚上6點(diǎn)開始，持續(xù)到晚上9點(diǎn)。而其他的內(nèi)容時(shí)間段，比如早高峰時(shí)間段和深夜時(shí)間段，也可作為備選。
當(dāng)初期積累了一定的粉絲數(shù)量后，便可再結(jié)合數(shù)據(jù)助手中的粉絲數(shù)據(jù)情況，有針對性地做出相應(yīng)調(diào)整。
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2.粉絲互動快手具有明顯的社交屬性，“老鐵們”之間的關(guān)系都很緊密，而視頻能否被算法推薦也很大程度上與互動程度相關(guān)。
在快手上，目前有4種方式可以與“老鐵”產(chǎn)生互動：一是評論區(qū)互動。提高留言活躍度，可以通過問句等形式有意識引導(dǎo)觀眾對話。
二是直播互動。快手視頻內(nèi)容是漲粉，直播是固粉。
三是“說說”功能。不少賬號會利用“說說”來告訴粉絲自己目前的動態(tài)以及預(yù)告直播時(shí)間，一段話配一張圖可以吸引大量粉絲互動。
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四是“群聊”功能。目前，群聊功能主要用于達(dá)人與粉絲的進(jìn)一步深入溝通。
3.高效組合利用“作品推廣“功能
“作品推廣”是快手自帶的內(nèi)容推廣工具，有三種推廣形式可選擇：“發(fā)現(xiàn)曝光”、“同城曝光”、“關(guān)注置頂”，覆蓋快手的三大版塊內(nèi)容，但推廣內(nèi)容必須是發(fā)布30天以內(nèi)的內(nèi)容。
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發(fā)布視頻后不要立即買推廣，較好在1-2小時(shí)之后根據(jù)視頻的已有流量情況慎重選擇。根據(jù)官方發(fā)布的規(guī)則，需注意：
盡量在平臺流量高峰期投放推廣；
常規(guī)投放時(shí)長為12小時(shí)，若在下午5點(diǎn)后購買則建議買6小時(shí)或更短，做短時(shí)間內(nèi)集中投放；
留意“可能會火”的標(biāo)簽，這是快手用算法推算出的最有可能上熱門的視頻；
推廣量≠播放量，提高播放量還需要從封面、標(biāo)題和內(nèi)容上多上心；
推廣完后查看推廣報(bào)告，為下一次精準(zhǔn)投放做準(zhǔn)備；
除了常規(guī)的作品推廣功能，快手也在近期內(nèi)測了“快推”，快推的推廣流程更簡便，同時(shí)有500次展示量的保底數(shù)據(jù)，運(yùn)營者可以根據(jù)自己的需求靈活搭配選擇。
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4.大號帶小號引流
快手網(wǎng)紅之間時(shí)常會進(jìn)行互動，直播時(shí)也可以讓大號引導(dǎo)粉絲關(guān)注小號。
5.短時(shí)間內(nèi)沖刺播放、評論和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)快手的推薦算法中，播放、評論、點(diǎn)贊、關(guān)注等數(shù)據(jù)都是影響其是否能上熱門的關(guān)鍵。
6.積極參與“快手實(shí)驗(yàn)室”
快手正在探索的功能，與平臺未來可能做出的調(diào)整和發(fā)展方向緊密相關(guān)，用戶可以按照其指引開通相關(guān)功能，體驗(yàn)后再調(diào)整賬號的運(yùn)營和發(fā)展路線。
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企業(yè)如何運(yùn)營快手號：
社長建議：成本預(yù)算少，先做再計(jì)劃；財(cái)力人力夠，矩陣號走起來；
「醉鵝娘」用“短視頻+美酒”的形式實(shí)現(xiàn)了單場直播打賞金額近萬元，進(jìn)店4000+，超過5萬人次收看；「辛有志」「散打哥」等賬號持續(xù)運(yùn)營了四五年，銷售額數(shù)億。
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朱峰聊到“企業(yè)矩陣號”要怎么做：“先做一個(gè)官方號，再做幾個(gè)‘托兒’，每個(gè)托兒都是獨(dú)立的賬號，主打不同圈層的群體。比如運(yùn)營一個(gè)母嬰類快手號，官方號代表企業(yè)品牌形象，1號托兒是辣媽形象，針對媽媽人群；2號托兒發(fā)布家庭情景劇賬號，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓勵(lì)加盟商或經(jīng)銷商一起參與其中，做成互動賬號群?！边@樣的矩陣號可以避免單個(gè)官方號自嗨的情況，達(dá)到上下貫通的效果。
根據(jù)不同的群體制作不同的引流方案
1、吸引男性流量
一天發(fā)2個(gè)短視頻，不要發(fā)太多，較好連續(xù)有規(guī)律地發(fā)布，不要中斷。
1.自己原創(chuàng)。
大家可以多多關(guān)注本地的車展新聞，這些車展活動每個(gè)城市都有，尤其是一些一線城市更是頻繁。
2.去其他短視頻平臺搜集各地車模短視頻。
搜集回來之后，就要好好處理把它變成真正的偽原創(chuàng)。采取第三方軟件實(shí)現(xiàn)無痕搬運(yùn)。軟件網(wǎng)上有，為避免廣告這里就不做推薦了。
另外，偽原創(chuàng)處理主要包含以下幾個(gè)流程，比如視頻去水印處理、視頻加聲音處理、幀率改變處理等等。
3.使用的頭像不要露點(diǎn)，一旦被查賬號，是會受到影響的。另外，盡可能的完善資料，完善資料的賬號起碼可以告訴平臺，我們不是來搞亂的，是真實(shí)的用戶。
個(gè)人介紹不僅寫得逼格高一點(diǎn)，還要寫得真實(shí)接地氣一點(diǎn)。
4.有了海量的男性粉絲關(guān)注了你的短視頻，下一步就是要把這些流量導(dǎo)流到個(gè)人微信號了。利用朋友圈流量去變現(xiàn)。
2、吸引女性流量
1.女人最感興趣的就是愛美，所以可以利用短視頻平臺上傳化妝編發(fā)服飾搭配等小視頻吸引精準(zhǔn)女粉，建議用美拍吸引女粉絲較好。
2.使用音頻廣告來替代文字廣告。這個(gè)音頻廣告也是有講究的，一方面是廣告的內(nèi)容，另一方面是廣告的錄制。
3.如果你是做減肥產(chǎn)品的，你的廣告音頻中僅僅介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式那會顯得你的廣告太硬，效果不會太好?？梢赃m當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品進(jìn)行包裝，除了簡單地介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式之外，你還可以加入一些成功的案例。要給人一種真實(shí)的、引人入勝的感覺。
4.包裝你的產(chǎn)品時(shí)，包裝的內(nèi)容包括自己身份的設(shè)定，還有顧客的反饋，但最終的目的只有一個(gè)，把你的廣告做的逼真生動，起到吸引顧客的效果。在廣告的末尾加上自己的微信號，微信號較好是數(shù)字，這樣方便聽的人記憶。
5.說到廣告制作，如果想節(jié)省成本，可以在手機(jī)中進(jìn)行錄制，如果覺得達(dá)不到自己想要的效果也可以找專業(yè)的老師給配音，再或者利用在線轉(zhuǎn)換音頻的軟件，先將廣告文案寫好直接生成音頻文件。
三、巧妙利用評論區(qū)引流
1.快手直播中的每一個(gè)視頻都會有評論區(qū)，作為一個(gè)引流人，在評論的內(nèi)容盡量不要帶有敏感的字眼，廣告太明顯未必可過。
2.寫一些引導(dǎo)語讓別人觀看你的資料，在評論區(qū)打造一個(gè)專業(yè)的形象，然后痛點(diǎn)引流，比如我是銷售護(hù)膚品的，一個(gè)專業(yè)的化妝達(dá)人的形象能引來的流量都是十分精準(zhǔn)的。
3.寫一些引導(dǎo)語讓別人觀看你的資料，在評論區(qū)打造一個(gè)專業(yè)的形象，然后痛點(diǎn)引流，比如我是賣護(hù)膚品的，一個(gè)專業(yè)的化妝達(dá)人的形象能引來的流量都是十分精準(zhǔn)的。
四、多渠道推廣，提高曝光率
如果單單靠快手的系統(tǒng)推薦，有時(shí)候會因?yàn)楦鞣N原因無法獲得更多的推薦，這樣就無法讓更多人看到你的作品，所以說多渠道去推廣是十分有必要的。
以上便是巨推傳媒小編帶給的信息，如果你想了解更多信息，可以聯(lián)系QQ或微信：2696584379，電話聯(lián)系400-606-5558。
