短視頻運營是講究一些套路的，尤其是你想做一個垂直的賬號，就更需要一些操作技巧，絕不是一句簡單的干就完了那么簡單，因為短視頻的平臺機(jī)制有多種玩法，如果平臺一旦檢測出你的作品不符合規(guī)定要么限流，要么直接封號，而且農(nóng)業(yè)機(jī)械類對專業(yè)要求比較高，個人建議你不要做過于專業(yè)的內(nèi)容，換一種角度，做內(nèi)容輸出。
不要覺得，你的行業(yè)太小眾沒人關(guān)注。另外在這個機(jī)械或者化工行業(yè)里，不管你是開車的司機(jī)，還是工廠的老板。通過VLOG記錄你的工作和生活。因為不要演技，只要你真實地記錄就OK了。
對于全民短視頻營銷這事，沖動和懵逼并存的朋友不在少數(shù)。其實無非兩點：
1.公司全員做短視頻，銷售額還是沒出來
2.粉絲不少，就是沒人買單。
為什么呢？
1、營銷做做給客戶看的；
粉絲看熱鬧的多，有需求的少，有決定權(quán)的人更少；
疫情期間，客戶也在愁現(xiàn)金流，大筆資金采購的事情被延后了。
2、需要復(fù)雜購買決策的產(chǎn)品，短視頻上咨詢、下單的概率幾乎為“0”
公司采購需要更長的決策流程，更多人參與決策，更長時間討論，哪怕是個人老板，他也會問問技術(shù)人員。
機(jī)械裝備價值高，售后復(fù)雜。需要更多的安全保障和售后條款。
短視頻上客戶是無意識接觸，購買意愿本來就不強(qiáng)。
應(yīng)對策略：
內(nèi)容做給有購買建議權(quán)和決定權(quán)的人看；
對銷售決策有影響的內(nèi)容有限展示；
精度高，故障率低等特點需要設(shè)計情景突出展現(xiàn)；
設(shè)計好跨平臺銷售閉環(huán)。
“全網(wǎng)營銷，淘寶成交”
短視頻上吸引客戶，引流到微信做接觸，線下成交。
做法：
1、視頻展示公司優(yōu)勢；
不是每家公司的產(chǎn)品都能拿出類拔萃，優(yōu)勢可以是：配件先進(jìn)、匠人精神、工作狀態(tài)、用途廣泛等。
目標(biāo)：要做某一方面的全短視頻先進(jìn)
2、視屏內(nèi)容性格化
買產(chǎn)品，是售后的；有性格人會做什么事情是能猜到的；有性格的公司會怎么做事情也是能猜到的。
客戶會因為了解而信任。
3、做社群、活動篩選準(zhǔn)客戶；
對于機(jī)械裝備而言，不是每個人都能成為客戶。需要對粉絲進(jìn)行篩選，選出可能對購買決策產(chǎn)生影響的人單獨公關(guān)；有獎競猜，贈送專業(yè)工具，技術(shù)難題答疑等篩選方式都可以；加客服微信獲取成就獎勵的，建立聯(lián)系。
建社群增加溝通渠道。
4、短視頻內(nèi)容明確以搜集意向客戶，建立充分聯(lián)系的矩陣為目標(biāo)。
既然不能立即下單，那就把銷售流程分解，讓短視頻做好一部分就行。
今天簡單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運營6年，短視頻代運營2年的時間，有太多經(jīng)驗直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運營服務(wù)，了解費用具體是多少，請加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對面地與您暢聊。
