隨著消費升級的來臨，萬億級市場的家居建材行業(yè)紅藍海相互交織，每一個細分領域都存在著巨大的商機，比如定制、智能、整裝等。未來兩年年投資家居建材行業(yè)，風口在哪里呢?
關于家居建材行業(yè)消費升級的變化。一方面，消費水平提升、消費分級;另一方面，消費的升級與分層不僅在購物體驗上有講究，而且對商品品質(zhì)服務要求也越來越高，高性價比更符合消費者的選購需求。
1、定制:目前，定制行業(yè)的戰(zhàn)場早已從衣柜、櫥柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到全屋定制;照明、衛(wèi)浴、地板等建材行業(yè)定制也依已然開啟了定制探索之路。隨著消費者審美水平的提高，個性化定制服務與整體家居美的設計更符合人們的裝修需求。
2、智能:早在2012年初，智能家居已被列入“十二五規(guī)劃”產(chǎn)業(yè)之一，以及后期發(fā)布的系列政策顯示，政府意圖助力智能家居行業(yè)發(fā)展。如今，依托科學技術水平的提高，加上政策的推動，有業(yè)內(nèi)人士稱智能家居是物聯(lián)網(wǎng)應用中的朝陽產(chǎn)業(yè)。
3、整裝:作為裝修概念中的一種，相比傳統(tǒng)家裝，具有省時、省心、省力優(yōu)勢，提供一站式裝修服務，真正實現(xiàn)消費者“裝修一個家”的需求。整裝歷經(jīng)2018一年各定制家居企業(yè)、家裝公司等的積極探索新模式;在定制家具行業(yè)發(fā)展紅海面前，整裝大家居將是未來幾年各企業(yè)必爭藍海項目。
所謂整裝大家居，是以消費者“裝修一個家”為主線，整合裝修全過程中的各個環(huán)節(jié)所需產(chǎn)品和服務，依托大家居的單品向多品延伸及個性定制向全屋定制升級，最終實現(xiàn)用戶省時、省心、省力裝修“拎包入住的愿望。
除了少部分正增長外，絕大部分增長率平均下滑大約20%以上，按照過去高增長率配置的資源，配置的人力，配置的戰(zhàn)略，估計都要重新思考是不是需要調(diào)整了。
某種程度上說，今天的市場狀態(tài)，是檢驗好企業(yè)的試金石，也是先進企業(yè)家施展的大舞臺。對于三五年后脫穎而出的先進企業(yè)和先進企業(yè)家，我們拭目以待。
關于家居行業(yè)市場現(xiàn)狀的四個觀點
先進、當下企業(yè)增長的停滯甚至下滑，負增長，是過去企業(yè)戰(zhàn)略布局失當，或者戰(zhàn)略太普通的結果。
第二、憑今天的戰(zhàn)略規(guī)劃可能無法適應未來的增長與競爭，在原有常規(guī)軌道上無法突破，我們需要新的適應增長路徑的新商業(yè)模型。這個創(chuàng)新增長模型需要企業(yè)家、經(jīng)營團隊與經(jīng)銷體系達成統(tǒng)一的意見，并灌注整個系統(tǒng)。
第三，穩(wěn)定當下，布局未來，我們需要一個長周期的戰(zhàn)略分析與布局，不為市值布局，而是為未來連續(xù)增長布局。就是說，今天增速下降不是問題，如果是整體大環(huán)境導致的相對下降，企業(yè)戰(zhàn)略本身并無問題，并且能適應未來市場環(huán)境的變化，增速下降就是一個正常的事情。但如果增速下降是企業(yè)自身戰(zhàn)略缺陷導致的，在不好的市場環(huán)境下加速下降，并且戰(zhàn)略明顯不適應未來環(huán)境的變化，那就是重大問題。
第四，基于以上三點，在十年一遇的家居產(chǎn)業(yè)大變局，企業(yè)家需要思考的是如何新舊轉(zhuǎn)換，獲取新動能，這需要極大的勇氣和清晰的判斷;而職業(yè)經(jīng)理人，需要協(xié)助，甚至引導企業(yè)家做這樣的決策，否則就是失職，因為未來的增長，基于今天的判斷。
優(yōu)勢家居企業(yè)未來的四大成長良機
一、品牌集中的良機。
在一定的時間跨度內(nèi)，一個足夠大，品類足夠復雜，市場又足夠繁榮的市場是沒有品牌集中度的。如何實現(xiàn)品牌集中?蕭條就是良機。
商業(yè)的一個基本屬性，就是競爭，競爭的目的，一個是為了活，另一個是為了活得更好，活得更好的一層意思就包括做得更大。而作為企業(yè)家，不想做大的企業(yè)家就不是好企業(yè)家，你不做大，必被大者吞噬。
在市場繁榮期，市場快速增長，家居產(chǎn)業(yè)又很龐大，每一個企業(yè)，都能獲得可觀的增長，對于優(yōu)勢企業(yè)，一個是增量市場已經(jīng)足夠吃飽，二是無暇顧及競爭對手。要做大的方法，一個是獲得更大的增量市場，一個是占據(jù)更多的存量市場。
在繁榮期，要削弱甚至逼殘競爭對手，是很難的，而在蕭條期，趨勢會幫你這個忙，很多盲目擴張，產(chǎn)品研發(fā)能力弱，資金流不暢的很多中小企業(yè)，甚至大企業(yè)，都會在蕭條中非死即殘了。這些空出來的市場，自然會被重新分配給那些在蕭條期的優(yōu)勢企業(yè)。
二、優(yōu)化管理的良機。
在市場繁榮期，快速成長的企業(yè)還能做好精細化管理的企業(yè)是少數(shù)，那一部分企業(yè)將會是每一個領域最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。對于大部分企業(yè)而言，能應付市場的需求已屬不易。而在蕭條期，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會靜下心來，提升團隊，加強管理，梳理流程，改進工藝，降低成本。而這些體質(zhì)的打造，為企業(yè)迎接下一個繁榮周期打下了優(yōu)質(zhì)的基礎。
三、模式變革的良機。
本輪家居市場的蕭條，是需求不足、產(chǎn)能過剩、家居企業(yè)商業(yè)變革、互聯(lián)網(wǎng)等多種因素疊加的結果。對于傳統(tǒng)家居企業(yè)，不僅要在蕭條期解決需求不足和產(chǎn)能過剩所帶來的殘酷市場競爭，同時又要應對家居產(chǎn)業(yè)的、信息變革、模式變革、體驗變革和效率變革。這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，是一項嚴重挑戰(zhàn)。
對于優(yōu)質(zhì)，率先變革的行業(yè)品牌企業(yè)，正好可以利用蕭條期和行業(yè)變革，對自身的商業(yè)模式進行優(yōu)化調(diào)整，大幅提升效率，率先在行業(yè)大變革的大背景下完成自己的小變革。
四、加大研發(fā)的契機。
一個認識的家具企業(yè)老板對一套暢銷了10年的家具引以為傲，同時又對今天無論如何也研發(fā)不出當年的暢銷產(chǎn)品無比沮喪。由于沒有強勢新品，導致經(jīng)銷體系開始崩塌，業(yè)績開始大幅下滑。那家企業(yè)的規(guī)模大概2個多億，境遇的確尷尬。
什么樣的企業(yè)能夠享受蕭條期的成長良機呢?
需要具備三個特質(zhì):
一是有規(guī)模，資金狀態(tài)良好的企業(yè)。那些過去將資金繃得很緊，不留余錢的企業(yè)在增速大幅下滑時反倒是一個更大的危機。
二是善學習，喜創(chuàng)新并成功進行變革的企業(yè)，也就是說，成功建立了創(chuàng)新增長模型的企業(yè)。
三是較高決策者有正確的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。社會變化太快，只有企業(yè)決策層，特別是企業(yè)家的成長快于行業(yè)的成長和競爭對手的成長，才能帶動企業(yè)領先于行業(yè)的持續(xù)成長。
蕭條過后，必見繁華，那些在蕭條前就有正確戰(zhàn)略的企業(yè)，和那些在蕭條期采取正確補救策略的企業(yè)家，不但將會享受蕭條期的紅利，還會享受隨之而來的繁榮期紅利，企業(yè)不期然間做大。
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