健康是人類的終極需求，隨著亞健康群體的逐漸增多，足療按摩是很多未老先衰的精英先進(jìn)的休閑保健方式?？梢哉f(shuō)健康產(chǎn)業(yè)是人類的最大一波財(cái)富，足療按摩行業(yè)前景一片光明。

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但是隨著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及越來(lái)越高的人力成本，經(jīng)營(yíng)模式模糊，管理缺失等原因也導(dǎo)致了行業(yè)的眼前一片模糊。撥開(kāi)迷霧，奔向光明。我們來(lái)分析行業(yè)過(guò)去以及現(xiàn)在的的發(fā)展現(xiàn)狀，探討未來(lái)的發(fā)展模式。


過(guò)去的休閑項(xiàng)目以及產(chǎn)品單一，行業(yè)門(mén)檻較低，供應(yīng)商沒(méi)有議價(jià)能力，購(gòu)買者無(wú)從選擇，造成企業(yè)壟斷市場(chǎng)，又具有不可替代性。同時(shí)，廉價(jià)的勞動(dòng)力和爆炸式的需求增長(zhǎng)，都為足療行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，使得足療一時(shí)間成為暴利行業(yè)。


隨著保健常識(shí)的推廣，項(xiàng)目和產(chǎn)品的多元化快速發(fā)展，以及人們價(jià)值觀、財(cái)富觀和消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，使得足療企業(yè)發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及人力成本的逐年提高，行業(yè)逐漸陷入了舉步維艱的困境。


市場(chǎng)處于增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，利潤(rùn)來(lái)自水漲船高，水落時(shí)，利潤(rùn)來(lái)自別人的船。這就迫使人們不得不拿起武器。企業(yè)之間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，促使行業(yè)需要重新定位，模式需要?jiǎng)?chuàng)新求變。

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所謂的定位就是在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化。定位就是你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。


經(jīng)營(yíng)模式


經(jīng)營(yíng)模式的定位以企業(yè)性質(zhì)的不同劃分為：成本領(lǐng)先型、技術(shù)領(lǐng)先型、功能環(huán)境型、規(guī)模綜合型、模式創(chuàng)新型；以服務(wù)宗旨的不同劃分為：精品社區(qū)模式型


復(fù)合型；高端商務(wù)型；專業(yè)治療型；無(wú)規(guī)則型等。成功的經(jīng)營(yíng)模式要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程——鎖定需求，抓機(jī)會(huì)；因勢(shì)利導(dǎo)，植心智；數(shù)年經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)根基。

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如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值？


推廣營(yíng)銷至關(guān)重要。企業(yè)要通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)中做精準(zhǔn)價(jià)值定位，構(gòu)建企業(yè)的價(jià)值主張，進(jìn)而傳播企業(yè)價(jià)值的表達(dá)，達(dá)到推廣的目的。前期推廣階段應(yīng)該以店面為中心點(diǎn)輻射2公里內(nèi)，向各大企業(yè)團(tuán)體、政府機(jī)構(gòu)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、健身會(huì)所、旅行社、教育機(jī)構(gòu)、休閑個(gè)人及團(tuán)隊(duì)、商務(wù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)、媒體公司等顧客群體做推廣。


推廣營(yíng)銷


過(guò)程中應(yīng)注意避開(kāi)店面不足，以店面所塑造的舒適、私密、養(yǎng)生概念做推廣。還可制定儲(chǔ)值卡與會(huì)員卡方案，落實(shí)實(shí)施，且根據(jù)辦卡客人的層次量身訂作專屬跟進(jìn)（一對(duì)一）跟進(jìn)預(yù)定服務(wù)。結(jié)合電話預(yù)約及拜訪，登門(mén)拜訪及信息反饋，贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠政策及宣傳會(huì)所健康經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)建立外部銷售渠道，從而逐步拓展客源，擴(kuò)大利基。


外聯(lián)營(yíng)銷可分為沙龍活動(dòng)營(yíng)銷與店內(nèi)觀摩互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷模式等。其中沙龍活動(dòng)營(yíng)銷可以以季節(jié)性養(yǎng)生、技術(shù)保健、產(chǎn)品保健等為主題經(jīng)常舉辦主題活動(dòng)，邀請(qǐng)先進(jìn)專家現(xiàn)場(chǎng)講演，現(xiàn)場(chǎng)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，并贈(zèng)送下次活動(dòng)體驗(yàn)或優(yōu)惠券等，以實(shí)現(xiàn)吸引客戶進(jìn)店銷售的目的。


沙龍活動(dòng)的意義在于傳播健康生活理念，為顧客打造健康的生活模式。店內(nèi)觀摩互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷模式則是指通過(guò)店內(nèi)觀摩體驗(yàn)與店外講演體驗(yàn)的兩種方式與顧客進(jìn)行互動(dòng)?；顒?dòng)形勢(shì)可分為現(xiàn)場(chǎng)咨詢，意向客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)以及專家坐診銷售。

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除了以上兩種模式，還可以結(jié)合當(dāng)下流量風(fēng)口的短視頻作為企業(yè)宣傳，以及品牌推廣的渠道，因?yàn)槎桃曨l有足夠的流量和潛在的用戶群體，作為當(dāng)下大流量入口平臺(tái)，很多企業(yè)存在的最多的問(wèn)題就是運(yùn)營(yíng)，怎么利用短視頻以及新媒體行業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，巨推傳媒專注新媒體行業(yè)8年，有這豐富的新媒體代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及眾多大型企業(yè)長(zhǎng)久的合作案例，足以給廣大用戶提供新媒體代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，解決足浴按摩行業(yè)不會(huì)新媒體運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)。


今天簡(jiǎn)單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運(yùn)營(yíng)6年，短視頻代運(yùn)營(yíng)2年的時(shí)間，有太多經(jīng)驗(yàn)直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，了解費(fèi)用具體是多少，請(qǐng)加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對(duì)面地與您暢聊。