短視頻方案
短視頻APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流量和較新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞匯，刷短視頻就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來越多的人開始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看見不少在推廣，我司也需緊跟潮流做短視頻內(nèi)容。短視頻能將商場較新動(dòng)態(tài)、店鋪新品上新、以及商場服務(wù) 活動(dòng)狀態(tài)收集拍攝傳播。
一、短視頻是什么？
短視頻是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人 15秒音樂短視頻 社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝 15 秒的音樂短視頻，形成手機(jī)原生配樂作品。
二、短視頻定位：宣傳、傳播、互動(dòng)
三、短視頻主要用戶是誰？
短視頻的目標(biāo)用戶可以分為三類：內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者
四、如何玩轉(zhuǎn)短視頻
如何玩轉(zhuǎn)短視頻，其實(shí)主要是需要了解短視頻平臺(tái)的推薦機(jī)制。 短視頻觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近 。短視頻的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到， 根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個(gè)視頻的星級(jí) ，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。
五、短視頻玩法解析
在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開始的分析，短視頻是視頻內(nèi)容，一周2-3條較佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)維，讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容 ，這是運(yùn)維的不二法寶。
每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費(fèi)者眼球，才可以從短暫的時(shí)間流中獲得互動(dòng)，然后開始講故事， 講段子，最后一定要有個(gè)梗 。
代運(yùn)營5.png)
1、鮮明的定位、差異化內(nèi)容
商場拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養(yǎng)衣服正確保養(yǎng)鞋子等）、將品牌IP化，通過構(gòu)建人格化來塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來話題熱度。
2、拍攝服裝上新
每周可讓店鋪?zhàn)孕信臄z店鋪服飾上新或特價(jià)商品給企劃部，企劃部會(huì)按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類 周四女裝 周五量販。
4、展現(xiàn)企業(yè)文化
除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。所以，也可以在短視頻，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。例如，小米的短視頻賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味短視頻視頻，看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景。
六、從0開始做短視頻
對(duì)于企業(yè)來說目前短視頻是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣賣短視頻同款。
做短視頻兩種方向，先進(jìn)種最簡單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。
1、前期準(zhǔn)備
之前某大神用爬蟲把短視頻一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
洗出人群的標(biāo)簽， 標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn) 。
對(duì)2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除無效詞，統(tǒng)計(jì)出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。
接著是時(shí)間段，這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時(shí)間段比較活躍。
再根據(jù)上面用戶發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段用戶的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。
可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。
在統(tǒng)計(jì)的2萬條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個(gè)是短視頻的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量（比例）高的話再會(huì)推送下一批流量給你。
所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵 。
在了解了短視頻小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個(gè)版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。
短視頻的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。
所以，并不是選了短視頻你就一定會(huì)成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：
美女帥哥
萌寵成精
炫技能
新奇特
勵(lì)志雞湯
特色景點(diǎn)
搞笑/惡搞
撩小姐姐（小哥哥）
正能量
反常識(shí)
挑戰(zhàn)
快節(jié)奏
從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。
七、玩法技巧
我們?cè)诙桃曨l上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號(hào)火了……令藍(lán)翔吃驚的是，挖掘機(jī)在短視頻上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。
什么樣的產(chǎn)品適合做短視頻營銷？答案是---一切皆有可能。
有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有些投入十幾個(gè)人，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。
什么樣的內(nèi)容在短視頻容易火？其實(shí)這個(gè)問題，有很多人已經(jīng)做了盤點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。
所以做短視頻別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道 。比如，無論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。
① 利用好流量池
如前所述，短視頻給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。
因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。
短視頻評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：① 點(diǎn)贊量 ② 評(píng)論量 ③ 轉(zhuǎn)發(fā)量④ 完播率
知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。
② 疊加推薦
我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢？
這里簡單說一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評(píng)論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮 設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論 呢？
③ 時(shí)間效應(yīng)
我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。
④ 特別警示
一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。
八、定位
定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。
比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)男性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。
比如：
出國旅游
玩車養(yǎng)車
社交技能
親情陪伴
學(xué)會(huì)與孩子對(duì)話
… …
如果說，短視頻現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門挑戰(zhàn)」了。
比如短視頻新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。
這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車。
選音樂主要有 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，先進(jìn)是和視頻內(nèi)容完美配合，這是較好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買賬的。
以上都是我用心總結(jié)，關(guān)于短視頻的實(shí)在干貨，希望的夠幫助到大家400-606-5558 V：2696584379
