做營銷的人都知道數(shù)據(jù)分析的重要性，尤其是做SEM營銷的，數(shù)據(jù)分析更為重要。SEM競價推廣涉及到很多數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問等等各種各樣的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都影響著我們推廣的效果。
相信每個做SEM營銷的都知道搜索引擎漏斗，通過這個漏斗可以很直觀的看到每個數(shù)據(jù)的影響因素。
那么搜索引擎營銷漏斗可以看出哪些數(shù)據(jù)呢？
1、展現(xiàn)量
用戶要看到你的推廣信息,那賬戶的關(guān)鍵詞就得展現(xiàn)在用戶，那展現(xiàn)量與什么有關(guān)呢?
①匹配模式，(更改匹配模式,讓更多潛在用戶看到你的推廣信息)。
②關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名越靠前,用戶就越容易看到你的信息，關(guān)鍵詞排名=質(zhì)量度*出價。
③關(guān)鍵詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞的數(shù)量越多，你的展現(xiàn)量會更多(注意:要根據(jù)檢索詞報告否定一些無相關(guān)的搜索詞和根據(jù)關(guān)鍵詞報告否定一些低展現(xiàn)低點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞)。
④推廣的時間長短，一些sem人員設(shè)置賬戶推廣在日間，夜間就把賬戶暫停了，有時一些用戶夜間搜索關(guān)鍵詞就看不到你的推廣信息了，你的關(guān)鍵詞就得不到展現(xiàn)了。
⑤推廣地域.推廣的地域越廣，覆蓋的人群越多。
⑥推廣預(yù)算，賬戶每天都會有一定的預(yù)算，當(dāng)用戶的預(yù)算額用完，賬戶暫停，再不展現(xiàn)推廣信息。
2、點(diǎn)擊量
當(dāng)賬戶的關(guān)鍵詞得到足夠多的展現(xiàn)，這時怎樣才吸引用戶去點(diǎn)你的推廣信息?
①關(guān)鍵詞的創(chuàng)意度。
②關(guān)鍵詞與創(chuàng)意度的相關(guān)性。
③賬戶結(jié)構(gòu).賬戶結(jié)構(gòu)很重要，合理的計劃推廣計劃,推廣單元。
3、訪問量
當(dāng)用戶要點(diǎn)擊你的推廣信息時，要讓用戶順利又快的打開你的頁面,才算訪問到你的頁面.這主要跟網(wǎng)站的打開速度和網(wǎng)頁能否打開有關(guān)，沒什么好說的。
4、咨詢量
當(dāng)用戶點(diǎn)擊后登陸你的頁面，能否吸引用戶去購買的欲望而去咨詢，主要幾個因素。
①關(guān)鍵詞與登陸頁面的相關(guān)性，(如果點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)來,頁面內(nèi)容與相關(guān)詞相關(guān)不大,給人一種掛羊頭賣狗肉的感覺)。
②登陸頁面內(nèi)容是否滿足用戶的需求。
③登陸頁面的體驗(yàn)好壞程度。
5、訂單
當(dāng)用戶有欲望去購買你的產(chǎn)品,就會聯(lián)系你們,這時是否達(dá)成訂單，主要看客服的人了。
①客服的回應(yīng)速度，當(dāng)有人咨詢產(chǎn)品的信息/服務(wù)時，就盡快回應(yīng)，作出回答。
②客服的服務(wù)態(tài)度，這不需要說太多了。
③客服的專業(yè)性，客服要對用戶專業(yè)的介紹產(chǎn)品/服務(wù)，回答用戶的問題，這大大增加訂單的成功率。
SEM營銷中的搜索引擎漏斗，可以讓我們很明確的知道每個階段的影響因素，從而對癥下藥。這也是我們做SEM優(yōu)化的時候必不可少的一個工具。老板抱怨沒有效果，沒有電話、沒有成單、沒有點(diǎn)擊等等，很好的利用搜索引擎漏斗，就能給老板詳細(xì)分析出現(xiàn)的問題，然后找出問題，從而達(dá)到推廣效果。
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