隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及，以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和渠道應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇也越來(lái)越多，那么一些很“古老”的營(yíng)銷方式就逐漸被遺忘，比如EDM營(yíng)銷，可能說(shuō)對(duì)絕大部分人來(lái)說(shuō)，甚至于不知道EDM營(yíng)銷是什么，EDM營(yíng)銷指的是Email營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷，在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，郵件營(yíng)銷一直處于一種比較尷尬的位置，存在感很低，然而EDM營(yíng)銷其實(shí)是眾多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式中成本比較低、較高的營(yíng)銷方式。
對(duì)于電子商務(wù)、酒店旅游、金融保險(xiǎn)、航空、跨境電商、傳媒出版、網(wǎng)絡(luò)游戲等行業(yè)，還是比較偏好EDM營(yíng)銷的。
那么EDM營(yíng)銷有什么特點(diǎn)呢？
1、直效
2、個(gè)性化定制
3、營(yíng)銷范圍廣
4、成本低 效率高
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告覆蓋的面愈來(lái)愈廣泛，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的反感也與日俱增，尤其是垃圾電話、垃圾短信的騷擾，人們對(duì)垃圾郵件也更加反感，很多一般的郵件都會(huì)被放入垃圾箱，直接忽略不看，這樣是為什么人們對(duì)EDM郵箱不看好的原因之一。
應(yīng)該如何規(guī)避這些問(wèn)題，將郵件不被當(dāng)做垃圾郵件、的投放至潛在客戶郵箱呢？
一、EDM營(yíng)銷的步驟和思路
1、獲取郵件列表
2、設(shè)計(jì)EDM營(yíng)銷方案
3、制作并編輯EDM營(yíng)銷內(nèi)容
4、發(fā)送郵件
5、分析并評(píng)估營(yíng)銷效果
6、優(yōu)化EDM營(yíng)銷方案
在這些步驟當(dāng)中，第三步制作并編輯EDM營(yíng)銷內(nèi)容是較重要的環(huán)節(jié)，直接決定郵件是否會(huì)被當(dāng)做垃圾郵件的關(guān)鍵所在。
二、EDM營(yíng)銷內(nèi)容編輯設(shè)計(jì)技巧
1、標(biāo)題
郵件標(biāo)題很重要，決定著郵件的打開率。所以EDM營(yíng)銷的標(biāo)題一定要結(jié)合用戶興趣點(diǎn)、需求和產(chǎn)品以及服務(wù)的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合用戶的好奇心來(lái)編輯標(biāo)題。
2、正文
EDM營(yíng)銷的正文要注重用戶的體驗(yàn)，從排版到圖片設(shè)計(jì)、文字內(nèi)容、產(chǎn)品推薦都要符合用戶的審美和閱讀習(xí)慣。圖片要專業(yè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出檔次；文字內(nèi)容要體現(xiàn)用戶的利益，刺激用戶需求。
三、EDM營(yíng)銷發(fā)送注意事項(xiàng)切圖
1、切圖
切圖的目的是為了增加轉(zhuǎn)化流量（即網(wǎng)民點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入官網(wǎng)的流量），每個(gè)切圖鏈接都對(duì)應(yīng)一個(gè)著陸頁(yè)，增加官網(wǎng)信息的曝光，留存客戶。
2、效果測(cè)試
效果測(cè)試發(fā)生在郵件正式推送之前，對(duì)郵件標(biāo)題和郵件內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試。也就是說(shuō)將數(shù)據(jù)進(jìn)行抽樣測(cè)試，總結(jié)測(cè)試結(jié)果，然后對(duì)郵件進(jìn)行優(yōu)化再批量推送郵件。
3、發(fā)送時(shí)間
郵件的發(fā)送時(shí)間要符合網(wǎng)民對(duì)郵件和產(chǎn)品活動(dòng)的處理習(xí)慣。比如周二、周四是處理郵件的高峰期，此時(shí)發(fā)送會(huì)提高郵件的打開率。
EDM營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，很多行業(yè)不適合使用這種營(yíng)銷方式，但是在電商、旅游和票務(wù)行業(yè)卻廣泛使用，也比較高，尤其是在內(nèi)容中突出活動(dòng)以及優(yōu)惠，更加能刺激購(gòu)買行為。不管做什么營(yíng)銷，都要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性來(lái)選擇，不是所有的行業(yè)都適合EDM營(yíng)銷。做營(yíng)銷之前要做定位分析、營(yíng)銷分析等，做好分析才能做好營(yíng)銷推廣。
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