在上一期《整合營銷具體有哪些營銷方式（一）》中，我們介紹了整合營銷的一些營銷方式——線上廣告、戶外廣告和媒體廣告，但是我們知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)整合營銷已經(jīng)逐漸占領(lǐng)主導(dǎo)地位，在了解整合營銷方式的時候，更多的應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)整合營銷的營銷渠道。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷較主要的就是新媒體，新媒體異軍突起，一時成為熱門方式之一，所以了解自媒體的營銷方式是比較重要的，也是網(wǎng)絡(luò)整合營銷主要的營銷方式之一。
那么新媒體有哪些營銷方式呢？
一、官方渠道
作用：
（1）冷啟動；
（2）內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；
（3）市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)。
1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)。
注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
3、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。
5、其他：如客服，銷售，門店，代理商等。
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，較后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。
6、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源。
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。
關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。
二、社群渠道
作用：軟營銷，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展品質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組。
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在國內(nèi)各地都有用戶自建的交流群。
一直在強(qiáng)調(diào)，要做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷，需要盡可能多的了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，了解太多的優(yōu)劣利弊，根據(jù)自身企業(yè)選擇合適的媒體渠道。而新媒體渠道對企業(yè)營銷來說，是很有利的，有人意味著有流量，利用好這些流量，就能獲得意想不到的效果。自媒體渠道能幫助企業(yè)建立良好的形象；社群渠道能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)人群進(jìn)行轟炸式營銷。這些媒體渠道相結(jié)合，對企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)整合營銷來說，是很有利的。
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