說到付費廣告，在大多數(shù)的印象中就是競價廣告、網(wǎng)盟廣告，但是這類型的廣告已經(jīng)讓人疲勞，而且現(xiàn)在整個網(wǎng)絡廣告的大環(huán)境不是很好，很多人對網(wǎng)絡廣告處于一種很排斥很反感的狀態(tài)，所以也可以說現(xiàn)在的網(wǎng)絡廣告已經(jīng)走入了瓶頸期，也是SEM推廣的一個困境。
那么如何解決這種問題呢？
信息流廣告的出現(xiàn)應該算是解了SEM推廣的燃眉之急，因為它的“隱秘性”，亦或者說現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)展越來越信息化，人們對信息的鐘愛高于其他，故而信息流廣告也比較被接受。但是不管是SEM推廣還是信息流廣告，都會遇到效果不好的情況，但是如果遇到這種情況，一般的操作就是調(diào)整價格或者是更換素材，雖然這有能有一定的效果，但是肯定不會太明顯。
那么到底應該如何做好信息流廣告呢？
首先我們需要知道信息流廣告是如何收費的，現(xiàn)在的信息流廣告渠道基本都是根據(jù)ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給予曝光，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是說如果需要利潤較大化，在同樣出價的情況，渠道會優(yōu)先給到ctr高的廣告主進行曝光。所以，提高CTR是獲取曝光的關鍵。
1、價值
信息流廣告的優(yōu)勢就是廣告與信息之間的界限比較模糊，都可以被認作是內(nèi)容，用戶對這些內(nèi)容的要求，也可能是需求高質(zhì)量的或者是高趣味性的。所以，跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶買單，這一點在資訊信息流廣告中更為重要。信息流廣告需要從用戶角度出發(fā)，用戶認知才是我們廣告的營銷。
2、著陸頁
不管是哪種廣告形式，落地頁都是十分重要的。文案與落地頁的內(nèi)容需要互補或者是承接，落地頁也要符合用戶的心理需求。
每一個點擊的背后都承載著用戶的期望，文案跟落地頁都承載著轉(zhuǎn)化的任務。所以，不可能單純地存在一個高轉(zhuǎn)化的著陸頁，文案與落地頁是一個整體。
以游戲廣告為例，廣告寫得天花亂墜，又是“下載領取現(xiàn)金紅包”、又是“史詩級游戲畫面”，結(jié)果進去到落地頁完全沒有體現(xiàn)到以上的內(nèi)容，較算游戲再好玩，用戶也會覺得上當受騙，產(chǎn)生抗拒跟厭惡的心理，轉(zhuǎn)化率也是可想而知的。簡單地說，你的文案是什么，落地頁也需要體現(xiàn)什么，就算打一個擦邊球也行，較終都需要符合用戶的期待并發(fā)生持續(xù)的關系，所以較好還是少點套路，多點真誠。
3、素材
對于信息流廣告，很多人會覺得素材越精美轉(zhuǎn)化會越高，那么事實真的是這樣嗎？素材的好看與否并非是衡量素材質(zhì)量的標準。
用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上，這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創(chuàng)意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。
“AB”測試不管是在SEM推廣還是其他的營銷方式都適用，我們在做SEM推廣的網(wǎng)盟廣告的時候，會多做幾套圖片，搭建不同的計劃，看哪一種類型的圖片更易被接受。同樣的，信息流廣告也是如此，很多人會選擇“一套圖走天下”，這種是無法做出好的效果的。信息流廣告要信息化，也就是讓人看著像是一則信息，所以要抓住用戶的心理需求，做出讓他們滿意的信息流廣告，這樣才能做好效果。
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