關(guān)鍵詞要多、排名要靠前，對(duì)SEM推廣來說，這兩點(diǎn)是效果做起來的關(guān)鍵。不可否認(rèn)，關(guān)鍵詞越越能覆蓋到潛在人群，排名靠前也更容易被用戶關(guān)注到。但是是不是需要所有的詞都排名在首先才會(huì)有效果呢？
答案是肯定的，這也是為何現(xiàn)在SEM推廣越做越?jīng)]效果的原因，因?yàn)橥茝V費(fèi)用大多花費(fèi)在不必要的詞上面，比如盲目爭首先，亂買關(guān)鍵詞等，這些都是造成SEM推廣沒效果的原因，那么應(yīng)該怎么解決這些問題呢？
1、排名
排名首先≠效果首先，如果首先位和第二位出的競價(jià)差距很大的情況下，爭搶首先位會(huì)使出價(jià)虛高，成本更高。
做SEM推廣應(yīng)該針對(duì)不同的關(guān)鍵詞選擇性的出價(jià)，競爭排名。同時(shí)嘗試撰寫品質(zhì)的廣告 創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時(shí)間段，來避免激烈競爭導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
比較常見的有以下幾種情況
（1） 針對(duì) 購買意向不強(qiáng)的人群（瀏覽階段），即對(duì)應(yīng)意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)低一點(diǎn)，排名低一些，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低；
（2） 針對(duì) 購買意向中等的詞（選擇階段），出價(jià)中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群大都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定；
（3）針對(duì) 購買意向高詞（購買階段），高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高；高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞；一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞；
2、關(guān)鍵詞
在前面我也講到了，盡可能多的選擇關(guān)鍵詞，雖然能確保每個(gè)領(lǐng)域都能概括，但是與此同時(shí)存在的弊端就是推廣費(fèi)用浪費(fèi)。做SEM推廣的企業(yè)大多追求的是效果和轉(zhuǎn)化，所以要求在有限的推廣費(fèi)用的前提下，取得較好的推廣效果。所以關(guān)鍵詞不是越多越好，而需要放在上面，詞越，越有利于轉(zhuǎn)化。
做SEM推廣的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，更要做到，盡可能覆蓋到目標(biāo)人群，泛關(guān)鍵詞雖然能帶來大量流量，但是轉(zhuǎn)化率比較低，對(duì)于宣傳或者引流來說可以，但是注重轉(zhuǎn)化成單的話，就不需要太多的泛流量詞，這些詞的消費(fèi)速度是很快的，在預(yù)算有限的情況下，要盡可能覆蓋流量。
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