做電商一定要掌握的手段，如若不懂，很容易成為背鍋俠。
在同行競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，如何成為翹楚，答案是提高自己店鋪的利潤(rùn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
提高利潤(rùn)率可以讓你的每一筆電商成交訂單都比對(duì)手多賺一點(diǎn)。
提高點(diǎn)擊率可以讓你的電商運(yùn)營(yíng)以更低的成本獲得更多的訪客。
提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的電商運(yùn)營(yíng)的訪客更多的成為顧客。
2、自身產(chǎn)品
產(chǎn)品利潤(rùn)率決定了電商營(yíng)收，而利潤(rùn)率有3方面組成：價(jià)值、吸引力、成本、競(jìng)爭(zhēng)力。
決定利潤(rùn)率首先個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。
決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力。
決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是成本。
決定利潤(rùn)率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)。
3、客戶群體
剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。
經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，較簡(jiǎn)單的方式是建立一個(gè)老顧客QQ群或微信群。
做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成首先位顧客。
4、推廣
推廣的核心是點(diǎn)擊率，那么如何提高點(diǎn)擊率呢？
1）把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下較吸引顧客的是哪些元素？是質(zhì)量、價(jià)格、還是其他的？
2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測(cè)試，較終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。
3）在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購(gòu)物后的評(píng)語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測(cè)試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。
4）在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。
