SEM優(yōu)化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規(guī)中矩，一般都是在官方的基礎上做衍生。
平臺提供的SEM優(yōu)化常常是適用于大部分，而每個推廣賬戶都有自己的個性，所以秉著質疑的態(tài)度，很多SEM優(yōu)化需要親自嘗試才能驗證結果。
一、并不是每一個關鍵詞都需要排名
首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排一的出價成本永遠是高的。
如果你并沒有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常危險的。哪怕你排在一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天 10 次點擊的賬戶，都排一會有效果嗎？
另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。
很多人會覺得，排名一的廣告一定會被人多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使一位的成本我可以承受。
就我個人而言，造訪百度時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結果接近的位置，也是我常點擊的廣告位。
這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下近一些權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明我的觀點，根據(jù)目前網(wǎng)絡上的統(tǒng)計，57%的付費點擊流向了排名一的廣告位。其他 43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。
舉個例子，下圖四個推廣位均為我司客戶（我們是專業(yè)代運營公司，旅游行業(yè)為我司擅長的優(yōu)化行業(yè)），經(jīng)過同一天的測試，同樣的關鍵詞，分配在不同位置，CTR 基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實差不多，也印證了并非排名一的廣告可以獲得更多的點擊概率。
綜上所述，我認為好的廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。
下面是我的大致優(yōu)化流程：
1、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排到一名為止。
2、關閉自動競價，制定合理策略，人工調價。
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。
所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一樣的。
對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在 2~4 名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶（對產(chǎn)品服務感興趣）點擊網(wǎng)站的幾率。
二、創(chuàng)意位置的小技巧
越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。
提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強。大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應的內(nèi)容來選擇擴展創(chuàng)意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。
在這里我想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實力堅強，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。
三、降低高 CPC 關鍵字出價
一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。
一般排名較為穩(wěn)定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低 ACP。
對于企業(yè)來講對于企業(yè)來講SEM優(yōu)化只是一個工具，企業(yè)的核心還是通過這個工具來產(chǎn)生利潤，如果一個后臺每天可以有 1000個咨詢，客戶每天也可以賣出 1000 個產(chǎn)品，對于企業(yè)來講，這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質利潤才是優(yōu)化的本質，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。 核心是利潤，切記 。只是一個工具，企業(yè)的核心還是通過這個
工具來產(chǎn)生利潤，對于企業(yè)來講，這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個好的 SEM優(yōu)化 的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質利潤才是優(yōu)化的本質，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。
