在如今，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，不管是什么事情，都希望在盡可能短的時(shí)間內(nèi)搞定，畢竟大家都這么忙。所以在獲取信息資訊的時(shí)候，文字跟視頻相比，視頻的優(yōu)勢(shì)更大一點(diǎn)，貌似在現(xiàn)代人眼里，長(zhǎng)篇大論已經(jīng)成為過(guò)去，簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描述盡快的獲取信息才是王道，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，并不是什么好事，畢竟現(xiàn)在絕大部分的廣告還只是停留在文字上面，就比如信息流廣告，如果文案沒(méi)有在3秒內(nèi)抓住用戶(hù)的注意力，那么這則廣告也起不到多大的作用了。
針對(duì)這一問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么去解決呢?換句話(huà)說(shuō)，就是如何快速的抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。
要解決這個(gè)問(wèn)題，首先得從用戶(hù)的角度出發(fā)，了解你的文案可以告訴用戶(hù)什么，他們可以從這個(gè)文案中得到什么好處，這樣才能有效的抓住用戶(hù)的需求點(diǎn)。
那么用戶(hù)需要從信息流廣告文案中獲取哪些訊息呢？
一、認(rèn)知
所謂的認(rèn)知，就是你的文案能讓用戶(hù)產(chǎn)生什么樣的印象，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶(hù)看到文案后，會(huì)如何解讀。比較常見(jiàn)的方式有三種：
1、視覺(jué)刺激
信息流廣告一定要注重視覺(jué)化的東西，視覺(jué)化語(yǔ)言是異常敏感的，而且更容易喚醒，所以我們?cè)谧珜?xiě)信息流廣告文案的時(shí)候，一定要撰寫(xiě)容易吸引用戶(hù)注意，想盡辦法用視覺(jué)化的語(yǔ)言，讓用戶(hù)更能輕松閱讀。
2、對(duì)比
采用對(duì)比的方式，凸顯我們自身產(chǎn)品的與眾不同。有對(duì)比才知道差異，單純的文字表達(dá)是無(wú)法刺激到用戶(hù)的，只有看到了差異化的東西，才能刺激用戶(hù)評(píng)估價(jià)值的大小。
3、標(biāo)簽
將你想要表達(dá)的內(nèi)容鎖進(jìn)用戶(hù)的心理，是對(duì)用戶(hù)對(duì)廣告認(rèn)知度的刺激點(diǎn)，所以做好標(biāo)簽，告訴用戶(hù)所屬的類(lèi)別，一旦告訴用戶(hù)某個(gè)新事物的類(lèi)別，就能夠讓大腦輕松識(shí)別“什么是什么”，同時(shí)產(chǎn)生初步的“預(yù)期”，類(lèi)別和預(yù)期則可作為產(chǎn)品亮點(diǎn)展示的發(fā)力點(diǎn)。
二、情感
喚起用戶(hù)情緒也是廣告吸引的一個(gè)手段，如果一個(gè)廣告文案能讓用戶(hù)產(chǎn)生反對(duì)、支持或者憤怒甚至于其他的種種情緒的話(huà)，他們就會(huì)對(duì)這個(gè)文案進(jìn)行質(zhì)疑、肯定等反應(yīng)，也就起到了吸引的作用。所以我們的廣告文案一定要貼近現(xiàn)實(shí)，增加代入感，同事盡量使用先進(jìn)人稱(chēng)，文案內(nèi)容側(cè)重于打造情緒對(duì)比。
三、欲望
用戶(hù)看到文案的時(shí)候，會(huì)調(diào)用什么欲望？人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說(shuō)的七宗罪。好文案，擅長(zhǎng)利用人類(lèi)的欲望。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們要做好信息流廣告的分案，主要就是三個(gè)部分的把我：認(rèn)知、情感和欲望，只要做好了這三點(diǎn)，信息流廣告的效果就差不到哪里去。但是這些只是一些比較籠統(tǒng)的概念，我們?cè)趯?shí)際操作中，要根據(jù)我們的產(chǎn)品特色，針對(duì)性的進(jìn)行文案撰寫(xiě)，不能夸大其實(shí)，也不能虛假宣傳，否則不僅達(dá)不到宣傳的目的，更會(huì)降低企業(yè)的信任度。
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