如果你是一個(gè)老板，你是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，你是一個(gè)個(gè)體工商戶(hù)，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者……當(dāng)你拿到一個(gè)產(chǎn)品的代理資格或者擁有一款自主研發(fā)的產(chǎn)品，接下來(lái)要做的事情一定就是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)中去。
就目前而言，你會(huì)有幾個(gè)選擇：
1、發(fā)展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商。借力，前期會(huì)很辛苦，但一旦銷(xiāo)售體系形成，可能會(huì)讓我們后面的銷(xiāo)售很輕松，尤其是自主研發(fā)的產(chǎn)品。
2、開(kāi)辟線(xiàn)上電商渠道。實(shí)力一般從淘寶做起，有一定實(shí)力做天貓、京東。淘寶給人的印象越來(lái)越差，充斥了劣質(zhì)、低端的商品，如果你的產(chǎn)品定位較高，淘寶可能不是很好的選擇。天貓、京東現(xiàn)在去做，先進(jìn)，不花錢(qián)想做好幾乎不可能，你剛開(kāi)始做不開(kāi)開(kāi)車(chē)、刷刷單都不好意思說(shuō)你在做電商，第二、各個(gè)行早期進(jìn)入的商家地位難以撼動(dòng)，想要在他們的手里分得漏下來(lái)的殘羹冷炙都比較難。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，再難也得硬著頭皮上
3、微信營(yíng)銷(xiāo)。并不是指每天看到的暴力刷屏的微商，這樣的微商我從不屏蔽，不是我善良，是他們很難活過(guò)兩個(gè)月。
那么真正的微信營(yíng)銷(xiāo)是什么呢？個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該是充分利用微信的強(qiáng)關(guān)系鏈屬性+微信公眾平臺(tái)的自媒體屬性來(lái)充分展示自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式本身成本極低，而且對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)均等，你行你就上，你不行自然會(huì)被粉絲放棄，不用擔(dān)心傳統(tǒng)電商平臺(tái)占山為王的現(xiàn)象。
傳統(tǒng)電商其實(shí)也可以做自媒體，比如淘寶里的微淘、社區(qū)、關(guān)注功能等，但他無(wú)法做到像微信那樣的強(qiáng)關(guān)系，哪怕支付寶的界面風(fēng)格越來(lái)越接近微信了，但我的支付寶里依然沒(méi)有一個(gè)好友，不是不想與時(shí)俱進(jìn)，而是過(guò)不了那道坎，你一錢(qián)包非要做名片的事情，印刷廠(chǎng)能同意嗎？
有人講，微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，紅利期已過(guò)，借用郭德綱回應(yīng)周立波的一句話(huà)：高爾基說(shuō)過(guò)去你奶奶個(gè)嘴兒！新事物剛出來(lái)，有人說(shuō)不要嘗試小心成小白鼠；所有人都去做了，又來(lái)一句市場(chǎng)已飽和不宜嘗試；很多人在上面發(fā)財(cái)了，最后來(lái)一句紅利期已過(guò)！都是些閑的沒(méi)事干的人，真正的行動(dòng)主義者從來(lái)不說(shuō)只去做！
那今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)如果我們現(xiàn)在要發(fā)力微信營(yíng)銷(xiāo)，一步一步到底該如何做？
主要分為六大步驟：注冊(cè)微信、注冊(cè)企業(yè)服務(wù)號(hào)、注冊(cè)企業(yè)訂閱號(hào)------公眾號(hào)裝修------注冊(cè)各大自媒體平臺(tái)------發(fā)展線(xiàn)上分銷(xiāo)商------營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、激活粉絲------建立完善售后體系
一、注冊(cè)微信、注冊(cè)企業(yè)服務(wù)號(hào)、注冊(cè)企業(yè)訂閱號(hào)
既要注冊(cè)服務(wù)號(hào)、也要注冊(cè)訂閱號(hào)，因?yàn)樗麄兯惺沟墓δ懿灰粯?，訂閱?hào)用于推送產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)常識(shí)從而起到吸粉引流的作用，服務(wù)號(hào)用來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)變現(xiàn)和售后維護(hù)的作用。兩者缺一不可！
二、公眾號(hào)裝修
裝修對(duì)于一些公眾號(hào)小白用戶(hù)可能不太了解，微信公眾號(hào)本身提供了一些基礎(chǔ)性功能，比如自動(dòng)回復(fù)、圖文編輯推送等，一般提供內(nèi)容的自媒體平臺(tái)應(yīng)該完全夠用了，但如果你是做商業(yè)產(chǎn)品，需要給客戶(hù)展示產(chǎn)品功能并且能夠直接購(gòu)買(mǎi)的，顯然僅靠騰訊提供的功能是不夠的，需要通過(guò)騰訊提供的開(kāi)放接口自行開(kāi)發(fā)微信網(wǎng)站、商城等支撐平臺(tái)，我們稱(chēng)之為公眾號(hào)開(kāi)發(fā)裝修。
這一步很有必要，因?yàn)槟惚仨氁尫劢z看到你的產(chǎn)品和企業(yè)信息，他們才有可能與你合作。有人說(shuō)為什么不直接讓粉絲訪(fǎng)問(wèn)我的淘寶店呢，那本身就是免費(fèi)的。記住，客戶(hù)不會(huì)像我們一樣對(duì)自己的產(chǎn)品這么有耐心，讓他們多這一個(gè)步驟可能就會(huì)流失60%左右的客戶(hù)。
這件事情可以自己招聘技術(shù)人員開(kāi)發(fā)，也可以外包給網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)發(fā)。如果公司規(guī)模一般，后期也不需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)管人員開(kāi)發(fā)和維護(hù)，建議把技術(shù)活外包給第三方開(kāi)發(fā)人員，省時(shí)省力。
三、注冊(cè)各大自媒體平臺(tái)
這件事情看似跟微信公眾號(hào)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上意義重大。微信公眾平臺(tái)是企業(yè)鏈接個(gè)人的平臺(tái)，的確，微信的粉絲量巨大，但他從來(lái)就不是一個(gè)流量入口，你也不可能期待他未來(lái)像淘寶那樣變成一個(gè)流量入口平臺(tái)。換句話(huà)說(shuō)，微信公眾號(hào)放在那，你什么事都不做，他并沒(méi)有價(jià)值。他的優(yōu)勢(shì)在于微信的粘性和強(qiáng)關(guān)系性，你每天都會(huì)被推送和分享信息。
但是，現(xiàn)在有很多的自媒體平臺(tái)，比如今日頭條、搜狐公眾平臺(tái)、UC訂閱號(hào)、新浪博客、新浪微博、豆瓣小站等等，他們其實(shí)是一個(gè)個(gè)流量入口，通過(guò)搜索你想要的關(guān)鍵詞，你會(huì)進(jìn)入某個(gè)企業(yè)的自媒體平臺(tái)中閱讀他的文章，甚至在百度中你可以搜索關(guān)鍵詞從而進(jìn)入某個(gè)自媒體平臺(tái)的某家企業(yè)的主頁(yè)。
這給了我們一個(gè)靈感，為什么我們不能利用每家自媒體平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)呢？具體來(lái)說(shuō)，同樣的文章，我們做好文章關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將他發(fā)布到我們所有的自媒體平臺(tái)中，并在文章中做好我們的微信二維碼或者微信號(hào)碼等吸粉布局，讓瀏覽我們文章的用戶(hù)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)。這種方式可以有效的將每個(gè)平臺(tái)分散的潛在精準(zhǔn)流量統(tǒng)一吸引至微信公眾號(hào)中，為我們后面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備。
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