B2B行業(yè)用戶決策周期長(zhǎng)，決策參與人多，決策基于價(jià)值，更追求價(jià)值和價(jià)格的平衡，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)。本文帶大家解讀2019年B2B營(yíng)銷(xiāo)策略。
B2B行業(yè)用戶決策周期長(zhǎng)，決策參與人多，決策基于價(jià)值，更追求價(jià)值和價(jià)格的平衡，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)。致趣百川立足中國(guó)B2B營(yíng)銷(xiāo)，解讀2019年B2B營(yíng)銷(xiāo)策略：
先進(jìn)，61%的B2B企業(yè)沒(méi)有正式的營(yíng)銷(xiāo)策略，B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)存在巨大脫節(jié)，僅有22%有專(zhuān)職內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)。
第二， 2019年45%B2B營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)采用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化技術(shù)。
第三， 42%營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)在2019年增加預(yù)算，官網(wǎng)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是B2B營(yíng)銷(xiāo)支出的主要領(lǐng)域。B2B營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獲取預(yù)算最大的障礙來(lái)自于非預(yù)算側(cè)重點(diǎn)，其次為不能證明ROI。
第四，增加銷(xiāo)售合格線索是B2B營(yíng)銷(xiāo)人最重要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化和和在線會(huì)議是B2B企業(yè)獲取線索最主要的渠道，也是線索質(zhì)量較高的渠道。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)是3種最有效的線索孵化方式 。
立足本報(bào)告，致趣百川從營(yíng)銷(xiāo)策略及團(tuán)隊(duì)組織、預(yù)算支出、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、線索獲取與孵化等方面，分析2019年中國(guó)B2B營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
（注明：文中，橘色字為致趣百川解讀）
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