為什么文案要女性化？
人類(lèi)只有兩種性別，其中一種購(gòu)買(mǎi)了大部分東西。女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑選和購(gòu)買(mǎi)權(quán)，對(duì)其他傳統(tǒng)男性產(chǎn)品的選購(gòu)權(quán)也在上升。比如汽車(chē)、房子、電腦和電器。
不管你是什么行業(yè)，你的目標(biāo)消費(fèi)者可能都是女人。女性的消費(fèi)影響力已經(jīng)大于男性了，當(dāng)女性沒(méi)批準(zhǔn)買(mǎi)東西，男性是很難得到的。而女性想買(mǎi)東西，會(huì)想辦法說(shuō)服其他人直到支持她。
很多公司都開(kāi)始性別追蹤了。我們有理由相信，文案必須要在性別上做文章。因?yàn)槿绻貌幌乱粋€(gè)女人，那賣(mài)貨就難了，她們手握著大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)力。
那么，如何讓你的文案女性化呢？通過(guò)調(diào)查研究女性消費(fèi)心理，總結(jié)出女性文案的一些特性。如果你要賣(mài)貨，你的文案應(yīng)該要這樣寫(xiě)。
一、產(chǎn)品的真實(shí)性
女人想從你的產(chǎn)品中獲取什么？你承諾的一切。文案一定要真實(shí)性，可以甜蜜言語(yǔ)，絕對(duì)不可以謊話(huà)連篇。女人對(duì)信任非?？粗兀瑫r(shí)女人的忠誠(chéng)度也非常高，她們樂(lè)意把用過(guò)好的東西分享給朋友。記住，你說(shuō)的每一句必須是在事實(shí)的基礎(chǔ)上。
一個(gè)朋友網(wǎng)上買(mǎi)一件衣服，質(zhì)量和款式都很滿(mǎn)意。但最后因?yàn)闆](méi)有送一個(gè)小掛飾，硬生生給退貨了。
二、功能大于技術(shù)
做什么比怎么做重要。應(yīng)該去講述產(chǎn)品能做什么，別管怎么做。強(qiáng)調(diào)功能，而不是技術(shù)細(xì)節(jié)，女性不關(guān)心工作原理。
拿一個(gè)相機(jī)來(lái)說(shuō)，女人會(huì)喜歡這樣實(shí)際的描述。這相機(jī)拍照片很完美，也容易保存，可以隨時(shí)上傳朋友圈分享。
而不是像這樣的男性文案。高性能相機(jī)有8兆像素，有光學(xué)影像穩(wěn)定器，還有一個(gè)38到114毫米的可變焦鏡頭。
三、功能具像化
蘋(píng)果公司那么牛逼，其中有一個(gè)隱形的因素。它也許是世界上考慮最周全的女性品牌。
拿iPod音樂(lè)播放器為例，它有小巧、曲線(xiàn)感、易操作，色彩多等特點(diǎn)的外觀(guān)，對(duì)女人有無(wú)比的吸引力。而且，iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌裝進(jìn)口袋里，而不是說(shuō)iPod的儲(chǔ)存容量有多少兆。
再拿冰箱來(lái)說(shuō)。對(duì)開(kāi)門(mén)式冰箱是三十立方英尺，不如說(shuō)這個(gè)對(duì)開(kāi)門(mén)式冰箱可以容納十六個(gè)冰凍披薩。不要讓女性再去轉(zhuǎn)化數(shù)字尺度，沒(méi)啥意義。盡量說(shuō)一些實(shí)用的話(huà)，把功能具像化。
四、使用情景化
女人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的時(shí)候，它們的參考標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。關(guān)注的往往不是產(chǎn)品本身，而是使用產(chǎn)品的情景。
比如，這個(gè)照相機(jī)放在我包里太沉了吧？電視機(jī)掛在客廳墻上太大了吧？我家孩子也會(huì)用它嗎？對(duì)于女人，產(chǎn)品使用情景對(duì)決定購(gòu)買(mǎi)大件產(chǎn)品的影響占很大的比重。
拿淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)。寶貝的場(chǎng)景展示和模特展示的描述表現(xiàn)，幾乎可以決定女性購(gòu)買(mǎi)情況。一款手提電腦，女性會(huì)擔(dān)心手提著好不好看，不會(huì)過(guò)度關(guān)心你的CPU顯卡。
五、講故事
女性對(duì)個(gè)人故事和事例感興趣，男人喜歡談?wù)撌聦?shí)的信息。
男人間談話(huà)是交流，女人間談話(huà)是交往。產(chǎn)品背后的故事，幕后的故事，個(gè)人的故事，這些都可以統(tǒng)統(tǒng)搬上來(lái)，女性對(duì)此會(huì)津津樂(lè)道的。
拿微信推文為例，講故事的文章更容易打動(dòng)女性。看看朋友圈吧，女性很樂(lè)意分享她們喜歡的事情，也容易被別人的故事渲染感動(dòng)。
六、談價(jià)格
兜售產(chǎn)品一定要明碼標(biāo)價(jià)，而且說(shuō)明理由，一定要清楚地表達(dá)為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)大有價(jià)值。
每一個(gè)女人都想成為精明的女人，她們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值，還要體現(xiàn)出自己的價(jià)值。買(mǎi)到就是賺到，讓女人感到自己聰明而不是產(chǎn)品占了便宜。
七、營(yíng)造感同身受
思維分為男性思維和女性思維，聊天采用的方式分別是上堆和下切。文案是在跟客戶(hù)對(duì)話(huà)，用女性的下切方式去寫(xiě)文案，話(huà)題才可以延續(xù)。上堆是總結(jié)，下切就是聊共同感受。
拿智能掃地機(jī)來(lái)說(shuō)。拖地真是太討厭了，特別是臟水弄花新買(mǎi)裙子的時(shí)候。我討厭做家務(wù)事，我的時(shí)間很寶貴。這樣的文案比直接總結(jié)應(yīng)該買(mǎi)個(gè)智能掃地機(jī)要強(qiáng)許多。學(xué)會(huì)制造群體感，原來(lái)我們是一群人。
八、使用第三方
使用第三方認(rèn)可和推薦，女性喜歡聽(tīng)專(zhuān)家們的意見(jiàn)。專(zhuān)家說(shuō)，喝牛奶對(duì)身體好。專(zhuān)家說(shuō)，這款奶粉對(duì)寶寶的成長(zhǎng)好。專(zhuān)家說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品你應(yīng)該買(mǎi)。
最后，文案要幽默風(fēng)趣。
但切記不可挖苦，女人愛(ài)把笑話(huà)里的受害者對(duì)號(hào)入座。
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