"別動(dòng)我的孩子！"我推開(kāi)門(mén)怒吼道。
他訕訕地按下Ctrl+Z，冷哼：一個(gè)寫(xiě)字的，拽什么拽。
文案一生總免不了磕磕絆絆。特別是生孩子的時(shí)候。
10個(gè)人里面總有8個(gè)喜歡指指點(diǎn)點(diǎn)，還有1個(gè)是真心在指點(diǎn)，剩下1個(gè)在屏幕前發(fā)呆，偶爾動(dòng)一下敲敲鍵盤(pán)。
三人行，必有我?guī)煛?
在甲方呆久了，必有好為人師者。（該現(xiàn)象請(qǐng)回顧《如何用一句話激怒文案？》）
好不容易有一個(gè)虐文案的機(jī)會(huì)，大部分人選擇了一種簡(jiǎn)單粗暴無(wú)需動(dòng)腦就能彰顯高級(jí)制杖的方式。
--這句不行，再改改。
--怎么改?
--我怎么知道？你才是專業(yè)的。
他們總有一種說(shuō)不出的感覺(jué)，但就是特么的說(shuō)不出來(lái)道不清楚，還特么要你改。
人需要一個(gè)安穩(wěn)的地方，文字也是，它有靈魂。
為了文字的靈魂，我們?cè)谀X回路中朝著微弱漸強(qiáng)的光探索前進(jìn)，一路披荊斬棘，乘風(fēng)破浪。
而他們看不到，不清楚，不了解，卻很喜歡打擾。（該現(xiàn)象請(qǐng)?jiān)俅位仡櫋度绾斡靡痪湓捈づ陌?？》?
好文案都有字氣
這都不重要。
你只需記住一件事--文案有志氣，好文案更有字氣。
什么是字氣？
每一句文字，它都需要一種足以讓靈魂滲透到閱讀者的心緒中、并形成持續(xù)順暢溝通意會(huì)的能量，即字氣。
我們都希望寫(xiě)出來(lái)的文案能夠讓閱讀者意會(huì)到這與他最關(guān)心的東西有緊密聯(lián)系。
對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的首先是自己，以及通過(guò)外界的反饋判斷自己是怎么樣的人。
三步打造字氣
對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，他最關(guān)心的是如何讓受眾感受到字氣，如何把他想看到的、想解決的、想認(rèn)同的傳遞給他。
如何三步打造文案的字氣？
一千個(gè)人有一千種心緒，人們做任何事都是為了滿足與自身相關(guān)的心理需求。
當(dāng)心理需求得不到滿足，其內(nèi)心就會(huì)處于"饑渴"狀態(tài)，迫切地希望能夠有滿足需求的東西出現(xiàn)。
所以，打造字氣文案，首先要了解文案的受眾。
假設(shè)要推廣一把雨傘，它的賣點(diǎn)是超強(qiáng)抗風(fēng)。
下面進(jìn)行具體分析。
（1）洞察欲望
人們會(huì)買(mǎi)雨傘是為了雨天出行可以躲雨。
為什么要躲雨？
淋雨容易誘發(fā)感染性疾病，例如最常見(jiàn)的感冒，通常是注重養(yǎng)生的長(zhǎng)輩和關(guān)心你的爸爸媽媽會(huì)注意到的事。也正因?yàn)槿绱耍瑥男〉酱笪覀兌级昧苡耆菀讓?dǎo)致感冒。所以躲雨的其中一個(gè)需求是為了滿足健康需求。
當(dāng)年我跟EX說(shuō)，我們?nèi)ビ曛猩⒉桨伞?
她瞪了我一眼：傻逼，那樣很奇怪，要去你自己去。
為什么會(huì)奇怪？多么浪漫的一件事，偶像劇里面都這樣。
現(xiàn)在我明白了，偶像劇都是騙人的，暴雨天氣誰(shuí)出門(mén)不撐傘？你不撐當(dāng)然會(huì)顯得很奇怪。
任何人都希望在他人面前保持良好的形象，淋雨濕身了，會(huì)很狼狽從而影響形象。
所以躲雨的另一個(gè)需求是滿足形象管理。
我們?cè)谟?qū)動(dòng)下，會(huì)不自覺(jué)地尋找可行的、有條件的、相對(duì)合適的選擇，這種選擇可使欲望達(dá)到有限的最大滿足。當(dāng)然或許還存在其他的需求，這里暫不作分析。
（2）承諾給予
通過(guò)先進(jìn)步的分析發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)需求，一個(gè)是滿足健康需求，一個(gè)是滿足形象管理需求。
你會(huì)選擇哪個(gè)需求進(jìn)行突破？一把用了會(huì)讓你健康的雨傘，會(huì)不會(huì)很奇怪？
因?yàn)闈M足健康需求的方式可以有很多種，比如運(yùn)動(dòng)、吃保健品等等，這里我們暫不討論。
而雨傘的使用情境一般是在雨天，此時(shí)的滿足健康需求是有條件的。防止淋雨導(dǎo)致感冒可以滿足健康需求，但也是雨傘的基本屬性。
能替代滿足健康功能基本屬性的方式有很多，運(yùn)動(dòng)、吃保健品等等都可能達(dá)到目的。我們沒(méi)有必要花費(fèi)更大力氣去另外開(kāi)拓雨傘滿足健康需求的功能。
因此我會(huì)選擇如何滿足形象管理需求的角度。
狂風(fēng)暴雨中，一個(gè)西裝革履的先進(jìn)文案，用力抓著不成形的雨傘在雨中挪著，很是狼狽。這時(shí)候如果遇到心儀的女神，那就尷尬了。
我們需要讓他知道，用我們的雨傘能夠幫助他滿足形象管理需求。
確定了這個(gè)需求方向，繼續(xù)我們的第三步。
（3）傳遞樂(lè)觀
任何起承轉(zhuǎn)合的文案，都必須讓受眾先進(jìn)時(shí)間感受到你提的需求對(duì)他有幫助，有提升。
而通常理性地說(shuō)服他人會(huì)比用感性策略難得多。
事實(shí)上我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候，不需要面面俱到，只需要精簡(jiǎn)，精簡(jiǎn)，再精簡(jiǎn)。一般只要完成了三步后再進(jìn)行精簡(jiǎn)，你的文案都不會(huì)太差。
狂風(fēng)暴雨中，別人的雨傘都變形，渾身濕透狼狽不堪，只有你衣衫齊整，滴雨不沾，風(fēng)度翩翩，穩(wěn)如泰山，為身邊的女人遮風(fēng)擋雨。
因此我從感性角度，簡(jiǎn)單地從滿足形象管理需求方面，為這把主打超強(qiáng)抗風(fēng)的雨傘寫(xiě)了一句廣告語(yǔ)：
即便在雨天 依然風(fēng)度翩翩
憑借對(duì)人性的領(lǐng)悟，調(diào)動(dòng)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商業(yè)所需的元素，才能創(chuàng)造一些充滿字氣、能夠滲透到閱讀者心緒中的文案。
我不認(rèn)為這句文案很好。
當(dāng)你寫(xiě)下了一句文案，以后回想起來(lái)，總有更好的。
生命中的每一段歷程都是在洞察人生。
可別忘了，你的筆有微弱漸強(qiáng)的光。
快醒醒，你的筆真的會(huì)發(fā)光。
·END·
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