電商產(chǎn)品賣(mài)的好不好，全靠你家的產(chǎn)品詳情頁(yè)。不管你是賣(mài)衣服、零食、護(hù)膚品還是生活電器，我這里給大家準(zhǔn)備一套剁手文案。
讓你的文案像一把好刀，讓顧客忍不住剁手。
一、服飾類(lèi)
雙11對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)衣服最大的困難是什么？
衣柜已經(jīng)有了一堆。再買(mǎi)，就會(huì)戴上“敗家女”的帽子。這是心理上最大的一個(gè)障礙，我們需要給她們一個(gè)梯子，給她們一個(gè)理由，把購(gòu)買(mǎi)這件事變成一件必須要做的事情。
給自己購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)理由。我們可以從哪些方面給出合理的理由？
有兩個(gè)方面。先進(jìn)種就是，你不買(mǎi)，就會(huì)失去某些東西，帶來(lái)負(fù)面的后果。第二種是，你買(mǎi)了，就會(huì)得到某些東西，帶來(lái)好的收益。
我們來(lái)看先進(jìn)種思路，不買(mǎi)你就會(huì)失去容貌和靈魂，它們都會(huì)變丑。
這里有一個(gè)例子，是偶像許舜英給中興百貨的經(jīng)典文案。
手為了袖子而存在
腳為了鞋子而存在
空間為了家具而存在
身體為了衣服而存在
三日不購(gòu)衣便覺(jué)面目可憎
三日不購(gòu)物便覺(jué)靈魂可憎
許舜英的出發(fā)點(diǎn)是提出一個(gè)觀點(diǎn)，三日不購(gòu)衣便覺(jué)面目可憎，告訴姑娘們不要委屈了自己。這是一個(gè)很好的理由，放手去買(mǎi)的理由。
那么第二種思路的文案，就可以這樣寫(xiě)。買(mǎi)了就有收益，收益可以是各式各樣的東西。沒(méi)找到案例，我就自己獻(xiàn)丑了。
收藏半年的毛衣
垂涎已久的褲子
念念不忘的包包
以前狠不下心
現(xiàn)在可以放下心
在雙11
花錢(qián)，就是賺錢(qián)
二、護(hù)膚類(lèi)
雙11，護(hù)膚品應(yīng)該是最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)了。
這個(gè)時(shí)代，都不用解釋你的臉多么重要了。很多人都等著雙11囤貨，一次性買(mǎi)一箱子面膜了。問(wèn)題來(lái)了，買(mǎi)哪一家的？
為什么要買(mǎi)你家的面膜？也主要兩方面，一是說(shuō)其他家的面膜的不好，二是說(shuō)我家的護(hù)膚產(chǎn)品是較佳選擇。
先進(jìn)種思路是，指出對(duì)手的不足，甚至蒙騙的勾當(dāng)。讓顧客發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，自己充當(dāng)一個(gè)正義的使者。
這里有一個(gè)案例，是小馬宋給和士秀面膜寫(xiě)的文案。
第二種思路是，擺出自己的優(yōu)勢(shì)，告訴顧客我們花了很多精力和經(jīng)驗(yàn)。讓顧客了解一件事情，這個(gè)產(chǎn)品是物有所值的。
這個(gè)是臺(tái)灣阿原肥皂，它是怎么寫(xiě)文案讓一塊肥皂名聲大噪的。
［干凈的承諾］
人生滋味繁復(fù)，請(qǐng)好好善待磨合的辛苦。
口腔總是在為身體冒險(xiǎn)，用最安全的成份對(duì)待口腔，它能替你抵抗更多。
心服口服沒(méi)有終點(diǎn)線，百草芬芳比不過(guò)始終的守護(hù)。
守護(hù)嘴巴說(shuō)出的一諾千金、守護(hù)放進(jìn)嘴巴的心安理得，
沒(méi)有三氯沙，不放丙二醇，
過(guò)度的摩擦劑我們剔除，有害的漂白劑不該進(jìn)來(lái)。
阿原僅以藥草周全的照顧您的唇、齒、腔、齦。
安心對(duì)人身，我們保證，在皮膚或口腔內(nèi)部、對(duì)外對(duì)內(nèi)，
阿原對(duì)人所作的干凈承諾，都會(huì)說(shuō)話算數(shù)。
三、零食類(lèi)
吃貨，都是禁不起零食的誘惑。如果要讓你的零食出現(xiàn)在顧客的手上，就需要增加產(chǎn)品的誘惑力。
美食類(lèi)文案怎么寫(xiě)，才能寫(xiě)出口水出來(lái)？除了鮮嫩可口的圖片外，更多的是代入感的畫(huà)面文案。
文案看完之后，有一種剛把零食吃進(jìn)嘴巴的味道。這里的最主要的技巧就是，抓關(guān)鍵字，然后突出關(guān)鍵字。
比如你是一款辛辣的食物，你的關(guān)鍵字味道就是辣。
怎么突出“辣”呢？找找生活關(guān)于辣的場(chǎng)景。能觸發(fā)辣的有什么？吃辣之后會(huì)怎么樣？
1、當(dāng)看見(jiàn)一個(gè)身材超級(jí)棒的美女，火辣辣的，看得口干舌燥。
2、大中午的太陽(yáng)，辣眼睛，辣皮膚。
這些是能觸發(fā)辣的場(chǎng)景，那么可以寫(xiě)相對(duì)應(yīng)的文案。
1、比這個(gè)S身材的美女，還夠味。
2、吃完之后，嘴巴里住著十個(gè)太陽(yáng)。
吃辣之后會(huì)怎么樣呢？很多人去止辣。我們利用逆向思維，通過(guò)“止辣行為”來(lái)體現(xiàn)我們的零食夠辣味。
一般止辣行為有哪些呢？
1、喝水。
2、以辣攻辣。
那么對(duì)應(yīng)的文案可以這樣寫(xiě)。
1、溫馨提示，吃前先準(zhǔn)備一升以上的糖水。
2、吃兩包就不辣了，因?yàn)槟愕纳囝^已經(jīng)麻了。
同樣的道理，寫(xiě)一款甜食也是如此。經(jīng)典的民間文案“甜過(guò)初戀”，就是因?yàn)槌鯌倌軌虺霭l(fā)“甜蜜”這個(gè)味道。
四、電器類(lèi)
冬天很快就來(lái)了，空調(diào)熱水器該出擊了。
先強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)，任何電器都不是必需產(chǎn)品。比如熱水器，可以用熱水壺甚至柴火弄一鍋熱水洗澡。比如電風(fēng)扇，可以用手動(dòng)扇子取代，甚至抱一袋子冰袋過(guò)來(lái)。
我來(lái)寫(xiě)一個(gè)反面的文案例子。
讓一個(gè)熱水澡，沖淡你生活所有的疲憊。
文案寫(xiě)的很不錯(cuò)（因?yàn)槭亲约簩?xiě)的，不要臉自夸下），但這文案是無(wú)效的。
話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，也說(shuō)了熱水澡的功能作用，但這跟熱水器沒(méi)直接關(guān)系。我用生一鍋火，或者用水壺，都可以洗上熱水澡。
而且我相信，那些準(zhǔn)備買(mǎi)熱水器的人，他們以前就是這樣洗熱水澡的。所以，這話說(shuō)了不痛不癢。
那為什么每家每戶都需要一個(gè)熱水器呢？因?yàn)槭∈聞澦悖梢允∪ズ芏嗖槐匾穆闊?
我們要突出的是，熱水器的功能優(yōu)越性。預(yù)約定時(shí)，隨時(shí)洗澡。溫度調(diào)控，洗得更爽。容量大，一家人都?jí)蛳础?
這些才是購(gòu)買(mǎi)的熱水器的理由。讓顧客享受到它的舒適方便，讓他們趕緊把家里的破鍋破壺都扔了。
文案可以這么寫(xiě)。
剛進(jìn)家門(mén)，熱水已備好。（預(yù)約功能）
不冷不燙，剛剛好舒適。（溫度調(diào)控）
不舍得出來(lái)，那就呆在浴室。（水容量大）
文案能夠救活一個(gè)產(chǎn)品？這不一定，但文案能讓你的產(chǎn)品加分，甚至是脫胎換骨。如果你的產(chǎn)品足夠好，你需要文案如虎添翼。如果你的產(chǎn)品一般，那么好文案是最后的武器，絕地反擊。
文案?jìng)儭Ｄズ玫?，向雙11進(jìn)擊吧。
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