“文案是一件很沒(méi)有尊嚴(yán)的工作”
在剛剛過(guò)去的2016年，我聽(tīng)到過(guò)很多這樣的感慨
是啊，大多數(shù)文案生活在這樣的工作環(huán)境中——
在老板眼里，文案=所有和字有關(guān)的工作
在同事眼里，文案=吃公司軟飯的大忽悠
在朋友眼里，文案=整天不知所云的窮屌絲
有句話(huà)說(shuō)得好，萬(wàn)般皆是命，半點(diǎn)不由人
既然踏上了文案這艘船，再苦、再不被理解，也得挺住
“2017，如何讓文案更有尊嚴(yán)？”
要想回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要搞清楚另一個(gè)核心問(wèn)題
“文案的價(jià)值是什么？”
在社長(zhǎng)看來(lái)，文案的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面
價(jià)值1——文案是消費(fèi)者語(yǔ)言
消費(fèi)者語(yǔ)言，可不要小看這5個(gè)字
很多人認(rèn)為這很簡(jiǎn)單，不就是說(shuō)人話(huà)嘛，火星話(huà)不會(huì)，人話(huà)誰(shuí)不會(huì)
然并卵，絕大多數(shù)的廣告依然不說(shuō)人話(huà)
比如社長(zhǎng)前兩天想淘一個(gè)好用的吹風(fēng)機(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多天貓店都用了這么一個(gè)詞
把“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”改成“誰(shuí)與爭(zhēng)風(fēng)”
既霸氣，又表達(dá)了風(fēng)力大的特點(diǎn)，看上去多么棒！
然而這并不是消費(fèi)者語(yǔ)言，沒(méi)人會(huì)跟朋友這樣介紹——
“我家的吹風(fēng)機(jī)誰(shuí)與爭(zhēng)風(fēng)，多牛x！”
比起這樣的鬼話(huà)，消費(fèi)者更容易表述這樣的話(huà)——
“我家的吹風(fēng)機(jī)老好使了，那么長(zhǎng)頭發(fā)吹5分鐘就干了”
所以消費(fèi)者語(yǔ)言的文案應(yīng)該是這樣的
把復(fù)雜的商業(yè)信息，轉(zhuǎn)化成生動(dòng)活潑的消費(fèi)者語(yǔ)言，是文案的價(jià)值之一
價(jià)值2——文案是營(yíng)銷(xiāo)策略的體現(xiàn)
營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)，不僅激烈，而且殘酷
尤其是同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，在琳瑯滿(mǎn)目的選項(xiàng)中，如何讓自家的產(chǎn)品脫穎而出？
交給文案吧！
文案的背后，往往藏著營(yíng)銷(xiāo)策略
比如同樣是杯子，根據(jù)不同的策略，可以細(xì)分出“辦公杯”、“旅行杯”、“運(yùn)動(dòng)杯”，甚至“宅女杯”、“懶人杯”、“勞模杯”……
產(chǎn)品差很大嗎？并沒(méi)有
但是只要文案表述到位，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得不一樣
再比如同樣是一瓶酒，附加上不同的文案，就能實(shí)現(xiàn)不同的功能
有的酒主打尊貴，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……
而江小白，主打的是多愁善感的青春
“讓一樣的東西，變得不一樣”，是文案的價(jià)值之二
價(jià)值3——文案可以激發(fā)消費(fèi)欲望
眾所周知，產(chǎn)品存在的意義是滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種需求
但是需求也分輕重緩急，有些需求比較急迫，有些需求就不那么著急，很多消費(fèi)者會(huì)抱著“再等等看吧”的想法
消費(fèi)者不著急，老板就該著急了，怎么辦？
放文案出來(lái)！
文案可以借助消費(fèi)者心理中的種種潛在情緒，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望
比如買(mǎi)房是件大事，很多人不著急，想著再等等看
這時(shí)候，文案的價(jià)值在于塑造一種“緊迫感”，讓他產(chǎn)生“必須趕快買(mǎi)”的想法
比如——
現(xiàn)在不買(mǎi)房，可能一輩子都買(mǎi)不起房了……
再比如老羅瘋狂英語(yǔ)曾經(jīng)出過(guò)這樣一個(gè)文案
對(duì)于有拖延癥、意志不堅(jiān)定的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，這句話(huà)真是說(shuō)到了心坎里
激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，是文案的價(jià)值之三
價(jià)值4——文案可以增進(jìn)品牌好感
現(xiàn)在的消費(fèi)者，不僅會(huì)為需求買(mǎi)單，也會(huì)為好感買(mǎi)單
我見(jiàn)過(guò)很多朋友，買(mǎi)一件自己不那么需要的東西，僅僅是因?yàn)椤氨容^有意思”
而在塑造消費(fèi)者好感的過(guò)程中，文案可是主力軍
比如有一句非常流行的文案，至今還被好多小伙伴引用
增進(jìn)好感的文案，往往把自己寫(xiě)成了段子
在全民娛樂(lè)化的時(shí)代，消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌帶來(lái)的歡樂(lè)
把品牌包裝得更加有意思，是文案的價(jià)值之四
結(jié)語(yǔ)
以上是文案的四種價(jià)值：轉(zhuǎn)化消費(fèi)者語(yǔ)言、體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、激發(fā)消費(fèi)欲望、增進(jìn)品牌好感
其實(shí)，文案的價(jià)值還有很多，篇幅有限，就不一一列舉了
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而文案，則是最鋒利的劍
每一個(gè)文案，都應(yīng)該懂得這份工作的偉大之處
如何讓文案更有尊嚴(yán)？
社長(zhǎng)認(rèn)為，尊嚴(yán)是自己掙來(lái)的
文案應(yīng)該加緊自己的修煉，期待著爆發(fā)的那天
讓那些不理解文案的人，終有一天為你的文案嘆服
告訴他們——
2017，別再小瞧文案
·END·
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