忽如一夜春風來，原來一直在自嗨
在乙方出作品，不如在甲方賣產(chǎn)品
如果乙方文案想去甲方工作，要注意什么。
找到靠譜的甲方
在乙方做了幾年文案，許多朋友都會想辦法轉(zhuǎn)型到甲方。比如結(jié)婚生子后想獲得更正常的作息時間、想從單純的玩廣告創(chuàng)意變得有營銷思維。而在二、三線城市，大多數(shù)乙方文案跳到甲方是為了獲取更好的薪資：我所在的城市，甲方先進文案的薪資可持平甚至略高于乙方創(chuàng)意總監(jiān)。
從乙方到甲方，是一次“投胎轉(zhuǎn)世”，我建議大家要慎重選擇，并從以下四個維度選擇跳槽對象。
甲方的市場空間
它的行業(yè)市場體量有多大。它所在行業(yè)的老大，年銷售是1個億還是幾十個億、上百億？比如進汽車企業(yè)就比進汽車配件企業(yè)好。
甲方的市場趨勢
整個行業(yè)是向上走的還是向下滑的？千萬不要進那種三天熱度的公司。創(chuàng)業(yè)者賺一筆后可以換個山頭繼續(xù)干，你卻浪費了大把時間卻未獲得打怪經(jīng)驗。
你在這個行業(yè)的競爭力
在乙方做了幾年，總該知道自己在服裝、保健品、汽車、家具等行業(yè)中更擅長寫哪類產(chǎn)品的文案了吧。找到你最強的、最能發(fā)散的行業(yè)來做。比如我對服裝無感，就不考慮這類工作。
你所在城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
盡量選擇你所在城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其是你準備在一個城市定居時。你要想到，在甲方呆三五年后，公司的腳步、視野、薪資可能會跟不上你的節(jié)奏或要求，這個時候你就有余地選擇相同行業(yè)、更大的公司吃老本了。
在小甲方學會求生，再去大甲方學求大
在選擇甲方的時候，不要一味找大甲方。你要明白，很多時候在大甲方做廣告、做內(nèi)容成功的，不是因為創(chuàng)作者本身的才華，而是得益于平臺干些錦上添花的事。大平臺有錢讓你燒，有資源讓你整合，再爛的內(nèi)容都能賺個名聲。
我不建議大家一開始就去大企業(yè)的另一個原因，是因為大平臺的人事結(jié)構(gòu)、營銷框架都相對穩(wěn)定，不會給新人太多發(fā)揮的空間。而且這種成熟的體系有毒，它會讓你見識很多章法，但你只見過卻未曾做過。這時很多人會退而求其次，把見到的套路找一家小點的甲方給“套上”，但基本必死無疑。我就見過大甲方的市場主管被高薪挖到小甲方做總監(jiān)后，面對不同的產(chǎn)品、渠道、業(yè)務模式、客戶市場后，一臉懵逼的樣子：艾瑪，玩不轉(zhuǎn)?。?
我們跨界到娛樂界來說，前兩天趙雷一首《成都》火了，認為他是靠內(nèi)容（這首歌）火的，建議去聽聽他前兩年在“中國好聲音”的《畫》。我相信大多數(shù)人會得出和我一樣的想法：是湖南衛(wèi)視這個大平臺讓他火了，而不是被《畫》甩出幾條玉林路的《成都》。
而在小甲方，你能練就的是求生的技能。會求生后，再求大、求強，慢慢選擇和你的能力相匹配的甲方公司。大閘蟹從10元一斤的筐子爬到100元一斤的故事，大家不要僅僅當做段子來解讀。相同的能力，在不同的平臺得到的待遇確實不一樣，但是level太低的話，還是會被踢出來的。
你要丟掉的“乙方病”
找到合適的甲方后，視野和思維也要跟著身體進入甲方體系。很多在乙方在金科玉律，變得水土不服了。
有用永遠＞有趣
重新翻開《一個廣告人的自白》、《科學的廣告》這些廣告書，相信依然令不少廣告人汗顏。10萬+、病毒視頻，能為你吸引眼球，但是用戶看你一萬眼你也不會懷孕，你得和用戶發(fā)生關(guān)系。試想，如果把制作成本換成在精準人群中的免費試用，是不是會獲得更大的銷售機會？
只有爆市場，沒有爆品
很多人聽了喬布斯和各種布斯的演講，開始篤信爆品思維。我們要做專、做精，要是在一個更迭快的市場，你這么做就死定了。產(chǎn)品要不斷提升產(chǎn)品專利以抬高競爭壁壘，要不改變規(guī)格、提升功能滿足用戶需求（尤其是toB產(chǎn)品），要設(shè)置不同價格區(qū)間滿足各類購買力的用戶，甚至要設(shè)置線上線下款管控亂價行為（分銷商模式）。
如果以上你認為是產(chǎn)品經(jīng)理的事，那你還是回到乙方專心寫文案吧。
別讓“定位”把自己定死了
在乙方，我們常說品牌或產(chǎn)品要有清晰的定位，但事實上在甲方的市場部，我們歸根結(jié)底要做的事就是：盡可能以更高的價格、把產(chǎn)品賣給更多的客戶。
明白了這一點，做內(nèi)容就不可能一招鮮吃遍天了。相反，你要根據(jù)客戶的關(guān)注點，重點介紹不同的賣點。至少在產(chǎn)品的導入期和成長期，你都無需擔心用戶混淆品牌定位的問題。別自作多情A用戶群會介意你愛過B用戶群，你不是腦白金，不可能讓所有人永遠記住你曾經(jīng)說過的話。
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