作為一個(gè)文案
你有沒(méi)有這樣一個(gè)感覺(jué)
明明產(chǎn)品很有吸引力
感覺(jué)消費(fèi)者不用真傻
但寫出來(lái)之后卻沒(méi)人看？
這是為什么呢？
很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟闶菑V告啊
我又不認(rèn)識(shí)你
憑什么關(guān)心你說(shuō)的？
比如抽紙
你覺(jué)得你家抽紙比其他家抽紙都好
還便宜
假如你把它推薦給你旁邊的同事
出于朝夕相處的信任感
他會(huì)非常open地去考慮你的建議
但如果你把產(chǎn)品賣點(diǎn)做成廣告
通過(guò)一張海報(bào)推薦給消費(fèi)者
大家往往會(huì)本能地產(chǎn)生“廣告排斥”
王婆賣瓜，自賣自夸嘛！
那怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？
一種方法是“消費(fèi)者證言”
比如公社圈子里ebun提出的問(wèn)題
新出的消費(fèi)返現(xiàn)平臺(tái)，如何寫文案？
我建議他們多講幾個(gè)消費(fèi)者的親身感受
案例較好是真實(shí)發(fā)生的
如果是你編出來(lái)的那也沒(méi)關(guān)系
只要你寫得像真的一樣就可以了
比起你的自吹自擂
消費(fèi)者更愿意看到真實(shí)案例
（這只是一個(gè)簡(jiǎn)單演示，創(chuàng)作時(shí)可以增加更多細(xì)節(jié)）
另一種套路，是“提問(wèn)題”
提什么問(wèn)題呢？
提一個(gè)可以切實(shí)感受到的問(wèn)題
不要著急告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)
嘗試以問(wèn)題去切入話題
比如抽紙，你想把它推薦給一個(gè)陌生人
那么你就要探索
存在哪些可以產(chǎn)生問(wèn)題的角度？
比如你想表達(dá)“更舒適”
客觀地講，無(wú)論你說(shuō)的多牛逼
消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你說(shuō)的話打折扣
那么我們不如從問(wèn)題出發(fā)
比如你可以這樣講
看到“辦公室隱情”
讓人本能地產(chǎn)生“揭開(kāi)秘密”的想法
然后我們?cè)侔旬a(chǎn)品賣點(diǎn)植入到情節(jié)當(dāng)中
哦！原來(lái)美女同事覺(jué)得我的抽紙更好用
順勢(shì)講出你家產(chǎn)品如何打造一流舒適度
這樣以問(wèn)題切入的方式
就像是讓消費(fèi)者參與了一場(chǎng)八卦運(yùn)動(dòng)
讓他們看到標(biāo)題后有接著往下看的沖動(dòng)
具體到ebun提到的購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)上
與其直接去講
“xx全返平臺(tái)，賺回花出去的錢”
不如這樣寫——
以問(wèn)題切入，比直接的賣點(diǎn)宣貫
消費(fèi)者更容易接受一些
設(shè)定疑問(wèn)這個(gè)套路
奧格威老爺子用得特別溜
比如他非常出名的一個(gè)廣告
標(biāo)題：穿哈撒韋襯衫的男人
這個(gè)廣告當(dāng)時(shí)引起很大轟動(dòng)
單從標(biāo)題和插圖來(lái)講
就包含了很多個(gè)疑問(wèn)
這個(gè)男人是誰(shuí)呢？
他是海盜嗎？不然為何戴著眼罩？
他背后隱藏著怎樣的故事？
……
無(wú)數(shù)的疑問(wèn)，吸引著你讀下去
當(dāng)然，還有玩的更溜的
那就是我國(guó)品牌科普欄目——
想想那個(gè)段子吧！
村民為何集體突患怪病……
臨村家畜為何離奇死亡……
上游農(nóng)田為何一夜枯萎……
請(qǐng)收看本期節(jié)目——
我不說(shuō)你也懂得……
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于廣告
消費(fèi)者有本能的排斥
你要做的
是想辦法讓他們解除戒備
硬碰硬的說(shuō)賣點(diǎn)是不可取的
文案人要懂得迂回作戰(zhàn)
在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代
萬(wàn)里長(zhǎng)征先進(jìn)步，先讓消費(fèi)者關(guān)注
·END·
本文由營(yíng)銷人公社（微信號(hào)：MarketingCommune）投稿巨推網(wǎng)，非經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)掃描下方二維碼，回復(fù)“轉(zhuǎn)載”了解須知。
向巨推網(wǎng)投稿，請(qǐng)發(fā)送稿件至tougao@meihua.info，詳情請(qǐng)參閱《巨推網(wǎng)投稿須知》。
