教育培訓貫穿人的一生：

 

 

2-8歲是學前教育、興趣素質(zhì)；

6-18歲是K12、語言培訓；

15-25歲是學歷教育、出國留學；

22歲以上是職業(yè)教育、在線教育。

下面我們來看看教育行業(yè)的發(fā)展歷程和做的比較好的機構(gòu)：

寒暑假招生的不同特點：

暑假：

• 假期時間長

• 升學季，語言、學科、職業(yè)等培訓需求大

寒假：

• 時間較短，但家長托管需求旺盛

• 利用寒假，預(yù)備下學期的升學考試等

眾多機構(gòu)中在寒暑假招生有哪些難題呢?

競爭非常激烈

招生成本很高

宣傳效果差

推廣渠道較窄

 

我們來看看2012-2019年中國不同形式數(shù)字廣告市場份額及預(yù)測

 

從上圖可以看出，從2016年以前，搜索廣告占比最大，從2017年，天貓京東的電商廣告趕超搜索廣告，達到31.7%，排名第二的搜索廣告24.1%。另外值得注意的是信息流廣告在2019年可能會超過搜索廣告，成功為國內(nèi)第二大廣告渠道。

那么哪些渠道是最適合教育行業(yè)投放的呢？

主要市場推廣邏輯是這樣的：借助更加契合80、90后的主要媒介接觸點(如手百、QQ、微信、視頻、糯米:以廣點通等信息流廣告、百度等SEM廣 告為主)，以更加軟性的原生廣告植入品牌信息，通過SEO塑造用戶更信任的品牌形象，最終導(dǎo)向SEM促成學員的轉(zhuǎn)化。

這句話很長哈，說人話就是，我們需要遵循“用戶在哪里，營銷就哪里！”這個準則進行推廣。

 

 

教育行業(yè)數(shù)字招生渠道分為4類：

PC端投放：百度、騰訊等廣告資源，主要覆蓋用戶商務(wù)辦公時段；

移動端投放：新聞客戶端等流量大，互動搞類的廣告資源，覆蓋用戶娛樂休閑時段；

展示類廣告投放：百度、UC等瀏覽器精準廣告，有效展示品牌形象；

信息流廣告：百度原生、廣點通、UC頭條、知乎、一點資訊等貼近用戶閱讀習慣的廣告。

 

 

推薦渠道之一：搜索渠道

百度穩(wěn)居市場搜索量絕對首位，同時百 度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%，是 當之無愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造 600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國 95%以上網(wǎng)民。 百度占據(jù)搜索引擎PC端79%的市場份額， 移動端68%的市場份額。

國內(nèi)搜索引擎的市場占比

百度所有的廣告產(chǎn)品可以在這里查看：

http://yingxiao.baidu.com/topic/557/img/tupu_v201712.pdf

 

包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、百度思路、快照裝修、搜索推廣、信息流等幾十種產(chǎn)品。我個人推薦品牌專區(qū)和搜索推廣中的關(guān)鍵詞廣告，轉(zhuǎn)化較好。

 

360搜索：

中國搜索市場NO.2，日均檢索量突破3億次，360的用戶注意分布在東部以及沿海城市，多為在校學生，教育良好，年齡結(jié)構(gòu)偏低。所以也可以重點關(guān)注下360的廣告。

另外國內(nèi)還有神馬搜索和搜狗搜索，這里就不詳細展開了。我們來看看國內(nèi)4大搜索引擎在廣告投放方面的優(yōu)劣勢，哪家投入產(chǎn)出比高？哪家量大呢？

•根據(jù)研究巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)得到百度媒體在曝光量級有著極大的優(yōu)勢，這是其它媒體望塵莫及的。

•360媒體在PC端的流量質(zhì)量較好，轉(zhuǎn)化效果好，轉(zhuǎn)化成本低，是極為優(yōu)質(zhì)的渠道。

•神馬媒體在移動端曝光量級大，點擊率高，給同行帶來極大的競爭壓力。

•搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的優(yōu)勢并不十分明顯。

 

通過巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)對于短視頻行業(yè)的用戶注冊行為測試， 得到了百度媒體、搜狗媒體、360媒體會在下午達到注冊的高峰，神馬媒體在上午會達到注冊的

高峰。

 

經(jīng)過多年經(jīng)驗，我推薦的第二個渠道是：原生廣告，也叫信息流廣告。

在信息大爆炸的時代，信息世界進入了買方市場，原生廣告應(yīng)運而生，原生廣告自出現(xiàn)以來，發(fā)展迅速，2017年迎來爆發(fā)式增長。教育行業(yè)與信息流有天然的適配性，2017年，尚德教育信息流投放已經(jīng)逼近SEM，僅朋友圈投放金額接近1億。

這些機構(gòu)在百度原生投放量很大:美聯(lián)英語、達內(nèi)、巧虎 ；

這些機構(gòu)在今日頭條投放量很大: 尚德、魚樂貝貝、太平洋加達 ；

這些機構(gòu)在廣點通投放量很大：:尚德、滬江 小米:vipkid、精銳教育。

 

這里重點說說騰訊廣告：

微信自2011年上線至今，累計注冊用戶12億+，月活6.5億，在70多個國家和區(qū)域社交類應(yīng)用 排名先進，集中覆蓋20-40歲優(yōu)質(zhì)用戶，在一線城市的覆蓋率高達93%，1000萬+公眾號， 實現(xiàn)人與人、人與設(shè)備、人與服 務(wù)的連接。

騰訊廣告主要包含微信朋友圈廣告、廣點通 等平臺:微信廣告包含朋友圈及公眾號廣告; 廣點通相對偏向QQ、QQ空間、QQ音樂等年 輕化、PC端、娛樂性資源以及偏向移動端、 新聞信息流等資源。

騰訊重點產(chǎn)品·微信廣告是朋友圈廣告和公眾號廣告。

微信廣告包含朋友圈廣告及公眾號廣告，依托 微信用戶畫像、好友關(guān)系鏈，通過互動形成精 準投放和優(yōu)質(zhì)傳播，如下圖的左邊。

微信廣告可通過圖文、視頻等形式推廣品牌活 動、公眾號、移動應(yīng)用以及商家卡券，是極受 品牌主青睞的效果廣告，如下圖的右邊。

 

 

我推薦的第三個渠道：知乎，信息流廣告的新星

知乎：知識獨角獸企業(yè)，2017年1月12日，知乎完成D輪1億美元融資，估值超過10億美 元，知乎邁進獨角獸行業(yè)。

知乎擁有三高人群：

高學歷：知乎本科學歷及以上用戶占比73.93%；

高收入：全國網(wǎng)民高消費群體占8.4%，知乎這部分人群比例是19.73%；

高消費：知乎月支出在2000元以上的用戶達49.53%，高收入和高消費人群比例比互聯(lián)網(wǎng)平均值高出數(shù)倍。

知乎用戶熱愛學習和生活，和教育行業(yè)高度匹配。

 

其他的渠道還有很多很多，比如視頻貼片廣告、文字鏈廣告、展示廣告等等，但就我目前的經(jīng)驗，教育行業(yè)還是投放搜索廣告、社交廣告、信息流廣告轉(zhuǎn)化較好。我盤點了一個各個信息流廣告的展現(xiàn)位置、展現(xiàn)形式、定向方式、流量情況以及付費方式，如下圖。

 

 

 
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