對(duì)外，客戶注意力在哪，營銷就在哪！
對(duì)內(nèi)，做好用戶行為分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測，一方面優(yōu)化營銷推廣，另一方面提升用戶活躍度，提高LTV（用戶生命周期價(jià)值）。
新手推廣網(wǎng)站之前要建立這樣的認(rèn)知：
營銷策略規(guī)劃
—在線營銷 Vs 傳統(tǒng)營銷
實(shí)施在線營銷
網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營
用戶行為分析
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站運(yùn)營
在線營銷
付費(fèi)媒體
展示廣告、原生廣告、導(dǎo)航網(wǎng)站
搜索引擎營銷
聯(lián)盟計(jì)劃
自有媒體
內(nèi)容營銷、電子郵件營銷
社交網(wǎng)絡(luò)營銷（微博、微信）
入住平臺(tái) Vs 自建網(wǎng)站/App
數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
下面我展開來講：
網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的不同之處：
在線購買Vs 門店自選
送貨上門 Vs 自提回家
網(wǎng)站運(yùn)營 Vs 店面運(yùn)營
供應(yīng)商——庫房——配送商——消費(fèi)者 Vs供應(yīng)商——配送中心——門店——消費(fèi)者
有限空間和品種 Vs 無限空間和無限品種
一個(gè)網(wǎng)站面對(duì)全世界 Vs 各地門店
一個(gè)網(wǎng)站集中各種業(yè)態(tài) Vs 一種業(yè)態(tài)
在線營銷 Vs 傳統(tǒng)媒體營銷
詳盡的用戶行為數(shù)據(jù) Vs 觀察
互聯(lián)網(wǎng)在用戶購買過程中的作用：
需要尋找信息時(shí)，先進(jìn)方式是什么？
就某個(gè)主題深入了解、研究、對(duì)比，先進(jìn)選擇是什么？
如何了解一個(gè)公司和產(chǎn)品？
決定購買后如何比價(jià)？
如何獲得售后服務(wù)？
如何增進(jìn)使用技巧、分享使用經(jīng)驗(yàn)？
所以互聯(lián)網(wǎng)非常重要，任何企業(yè)都應(yīng)該重視。
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷：一個(gè)新的業(yè)務(wù)-在線業(yè)務(wù)，比如蘇寧變成蘇寧易購；
全渠道零售下的一個(gè)補(bǔ)充-在線賣場、在線服務(wù)，比如小狗電器的天貓旗艦店；
O2O-在線提升品牌、攬客到線下賣場、部分線上服務(wù)，比如很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過百度SEM獲得咨詢量，然后客服打電話上門試聽后成交。我想題主可能屬于這種情況。
下面展開講重點(diǎn)部分：在線營銷如何實(shí)施。
這個(gè)展開講真的可以開一門課了。
網(wǎng)站建設(shè)
明確網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)：品牌與定位是什么、UVP、具體目標(biāo)是什么、在線銷售是什么、線下銷售是什么、銷售機(jī)會(huì)有哪些、市場認(rèn)知、支持和服務(wù)是否存在
開發(fā)網(wǎng)站架構(gòu)
客戶研究：你的客戶是誰？對(duì)你有什么需求？網(wǎng)站計(jì)劃滿足他們哪些需求？競爭對(duì)手做了些什么？
確定內(nèi)容、功能：首頁-產(chǎn)品分類頁-產(chǎn)品頁-注冊(cè)登錄-填寫訂單-訂單確認(rèn)-支付的研發(fā)；產(chǎn)品搜索與站內(nèi)信息搜索；幫助和服務(wù)信息；服務(wù)承諾與條款；公司與品牌介紹；客戶資料、訂單管理。
設(shè)計(jì)信息架構(gòu)：讓訪問者方便快捷找到所需信息、內(nèi)容如何組織、如何設(shè)計(jì)導(dǎo)航系統(tǒng)。
構(gòu)建說服架構(gòu)：成為交易積極的中間人，需要把買和賣的過程統(tǒng)合起來說服訪客，回答訪客WIIFM、我們需要說服什么樣的訪客、想說服他，他需要什么樣的信息、什么樣的語言和安排最有效，能激勵(lì)他采取下一步的行動(dòng)。
—網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)站可用性
—衡量網(wǎng)站成功
100家高級(jí)網(wǎng)站的共同點(diǎn)：
下載快
圖片少
多媒體少
不使用幀（frame）
導(dǎo)航系統(tǒng)一致
文字對(duì)比度高，旁邊有很多空白區(qū)域
大多數(shù)鏈接使用傳統(tǒng)藍(lán)色加下劃線
背景沒有圖像
Javascript使用很少
沒有彈出頁面
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫作為后盾
用數(shù)據(jù)衡量：
訪問者與訪問量、轉(zhuǎn)化（漏斗模型）、收入與利潤、ROI等指標(biāo)
零售網(wǎng)站建設(shè)
—用戶體驗(yàn)
—商品陳列
網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)：
產(chǎn)品經(jīng)理
UED-用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)（用戶研究專員、視覺設(shè)計(jì)師、交互設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁代碼編寫工程師（HTML&CSS&腳本）
技術(shù)開發(fā)（架構(gòu)師、開發(fā)工程師、測試工程師）
部署運(yùn)維工程師
網(wǎng)站運(yùn)營：賣場內(nèi)流量獲取、流量轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)），包括3個(gè)方面商品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營。
也可以分為Web、App、第三方店面（平臺(tái)、微店）、Email、社交網(wǎng)站官方帳號(hào)等。
下面講幾個(gè)重點(diǎn)的推廣渠道：
通過百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎推廣——
為何要重視搜索引擎營銷（SEM）？
多達(dá)64%互聯(lián)網(wǎng)用戶先進(jìn)搜索引擎查找信息；59%的美國用戶每天都是用搜索引擎；前3大搜索引擎站點(diǎn)占所有互聯(lián)網(wǎng)訪問量5%。（Google、Yahoo！、Microsoft Live Search）
通過搜索引擎訪問B2C網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率約為2.3%，2倍于其他網(wǎng)上途徑如Banner廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等。（直接在瀏覽器輸入U(xiǎn)RL來到你的網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率約為4.23% ）
作用于營銷漏斗中下部：捕獲需求；你的競爭對(duì)手都在干這事。
搜索引擎工作機(jī)理：
先進(jìn)步：匹配搜索請(qǐng)求：分析搜索請(qǐng)求（詞的變體、拼寫、詞組、非詞組、停止詞；詞序；處理運(yùn)算符）、選擇與搜索請(qǐng)求相匹配的結(jié)果（自然搜索匹配的結(jié)果、付費(fèi)放置匹配的結(jié)果）；
第二步：為匹配的結(jié)果排序：為自然搜索結(jié)果排序（關(guān)鍵詞密度、關(guān)鍵詞突出度、鏈接流行度與PageRank）、為付費(fèi)放置排序（出價(jià)X點(diǎn)擊率）；
第三步：顯示搜索結(jié)果
第四步：編制自然搜索索引庫（種子目錄、蜘蛛程序、順著每一個(gè)鏈接前進(jìn)、記錄鏈接、分析頁面內(nèi)容、重訪）
搜索引擎營銷分為：PPC（Pay Per Click）和SEO(Search Engine Optimization)
進(jìn)行SEM投放首先需要找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)（www.51biaoshi.com）開通一個(gè)推廣賬號(hào)。
SEO優(yōu)化也可以在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)上尋找優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，快速幫企業(yè)把關(guān)鍵詞排名到百度首頁，這樣網(wǎng)站就有流量了。
下面講一種策略：SEM和SEO如何兩條腿走路?
2018年一流搜索引擎的SEO算法會(huì)從傳統(tǒng)“填詞” 轉(zhuǎn)變到 “角色” 理解，所以SEO戰(zhàn)術(shù)上需要有改變?！居脩羲阉餍袨?填詞】已是全民皆知的思路，而【用戶角色+行為分析】將作為內(nèi)容優(yōu)化的新思維。要想比別人領(lǐng)先，就別再頑固地做連你自己都沒信心的手法了
SEO和SEM如何相互助力：
占據(jù)首頁位置，被點(diǎn)擊概率越大
SEO 名譽(yù)保護(hù)（擠掉非正面信息）
海量長尾詞用SEO（節(jié)約成本、執(zhí)行上更容易）
品牌詞點(diǎn)擊PPC ,廣泛詞點(diǎn)擊SEO
用戶行為在首頁做對(duì)比，有SEO、SEM，品牌詞感受更強(qiáng)
品牌專區(qū)在一定程度上感觀度，品牌沖擊較大
SEO提升網(wǎng)站機(jī)能
SEO展示方式靈活 可展示各種符號(hào)
新詞的排名可以從SEO的數(shù)據(jù)中知曉
高轉(zhuǎn)化詞從SEM數(shù)據(jù)上選擇
季節(jié)性推廣 SEM更適合
SEO可以是多形式的首頁體現(xiàn) （本站/外站）
SEO能提升登陸頁在PPC上質(zhì)量得分
SEO外鏈上的數(shù)據(jù)幫助SEM content network 選擇
線下潛在檢索→SEM購買的詞
SEM可用作測驗(yàn)性關(guān)鍵詞的策略
A/B test 用SEM
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