教育培訓企業(yè)機構的常用營銷方式最常見的就是到學校門口發(fā)傳單、戶外廣告牌、電話銷售等傳統(tǒng)的營銷方式，然而今天我要說的是除了這些基本的營銷手段，輔導學校還有什么其他的營銷手段呢？當然還有很多，比如講座營銷，說出來誰都知道，可是效果卻不一樣？怎么回事？每種營銷手段最重要的不是你知不知道，而是具體操作過程中的細節(jié)，細節(jié)不同，結果可能大相徑庭啊。

 

 

教育培訓機構通過網(wǎng)絡營銷可以帶來很多好處：一個是直接帶來學員咨詢流量；另一個是可以通過網(wǎng)絡營銷帶來品牌宣傳推廣效果。現(xiàn)在很多的教育培訓機構通過網(wǎng)絡營銷方式開拓業(yè)務，宣傳自己。所以接下來我就借助SEO馬龍博客的平臺跟大家分享一份簡易的教育類企業(yè)網(wǎng)絡推廣方案：
 

一、目前網(wǎng)站推廣比較明顯的問題

剛接手一個新的教育類的網(wǎng)站，我們首先要做的就是找出目前網(wǎng)絡推廣中比較明顯的問題，比如：

1、競價推廣品牌詞存在競價對手的搶占排位，需要找對方競價專員來否詞。

2、競價推廣關鍵詞太少，很多教育培訓類的關鍵詞看不到排名。

3、關鍵詞著陸頁太單一，頁面內容不夠吸引人，內容策劃需要重新規(guī)劃。

4、網(wǎng)站頁面用戶體驗不佳，首頁及一些重點欄目頁未能突出核心要點。

5、網(wǎng)絡推廣平臺太少，信息覆蓋率少，未有一個完整的SEO策略。

 

二、網(wǎng)站推廣方案的概要

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各網(wǎng)站在實戰(zhàn)中的應用也變得更為常見，通過資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

 

1、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在這個環(huán)節(jié)中，運營方案必須體現(xiàn)出來一下幾點：

（1）、直接競爭對手分析。

（2）、潛在競爭對手分析。

（3）、自身的優(yōu)點和缺點。

（4）、后期運營方向側重點分析。

 

2、網(wǎng)站營銷點的打造

（1）、名師講師的網(wǎng)絡形象打造。

（2）、有吸引點的視頻課程包裝。

（3）、以前成功案例的包裝。

（4）、眾多學府合作的宣傳襯托包裝。

（5）、課程選修的便捷化報名設計。

 

3、競價推廣策略

（1）、調整關鍵詞價格。

（2）、關注新冒出的關鍵詞。

（3）、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度。

（4）、將優(yōu)選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁。

（5）、檢查刪除重復的關鍵詞。

（6）、否定一些無聊關鍵詞。

（7）、添加創(chuàng)意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創(chuàng)意）。

（8）、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果。

（9）、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。

（10）、進行賬戶核心詞的調價。

（11）、每日消費分析，消費前十關鍵詞重點監(jiān)控效果。

（12）、報表統(tǒng)計，分析是否有突變，有則分析原因。

（13）、進行月度工作總結計劃，進行本月目標值的完成情況進行總結，對下月的計劃進行制定。細節(jié)方面參考周計劃總結。

（14）、對于月投入成本方面進行分析匯總。

（15）、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細分，產(chǎn)出的評估，以及各采取何種投放策略的計劃（具體可查看SEO馬龍博客《如何給一個企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競價推廣方案》的相關介紹）。

 

4、SEO推廣方案

制定一份SEO推廣方案，不僅可以讓你的網(wǎng)站有一個很明確的發(fā)展方向，而且，還可以提高你網(wǎng)站的關鍵詞排名情況了，簡單來說，主要有以下幾個方面：

（1）、站內優(yōu)化

關于站內SEO優(yōu)化，包含的知識點很多（具體可查看SEO馬龍博客《未來的站內SEO優(yōu)化需要做些什么》的相關介紹），這里簡要的跟大家提出幾個要點：

 

站內結構優(yōu)化

站內鏈接

 

SEO細節(jié)優(yōu)化

標題的寫法，圖片的ALT標簽。

合理布局關鍵詞和關鍵詞密度（標題、標簽、描述文本中），描述設置。

長尾關鍵詞記錄單。

次導航，定向錨文本。

URL標準化

先進域

Robots.txt

次導航

網(wǎng)站密度

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)頁快照

日志、數(shù)據(jù)分析

對權重頁進行權重傳遞

站內優(yōu)化之長尾關鍵詞挖掘

 

（2）、站外優(yōu)化

 

博客推廣或自建博客——新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易、和訊。

行業(yè)相關論壇推廣

通過分類信息推廣

百科——百度百科、搜搜百科、互動百科

問答——百度知道、雅虎知識堂、天涯問答

重視品牌與信息的傳播。

 

5、新媒體的營銷推廣

基于新媒體的營銷模式，則是將propaganda向involvement（參與度）改變。新媒體營銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達到讓他們卷入具體的營銷活動中。比如說，利用微博的話題討論：請網(wǎng)友就某一個話題展開討論，從而擴大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

總體來說，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、銷售的目的（具體可查看SEO馬龍博客《如何寫一份新媒體營銷推廣策劃案》的相關介紹）。

新媒體營銷的主要平臺：微信個人號，微信訂閱號，微信服務號，官方微博的運營，高流量平臺的自媒體賬號。

 

6、網(wǎng)絡整合營銷策略

網(wǎng)絡整合營銷策略所包含的營銷方法就很多了，由于篇幅的問題，這里SEO馬龍也不一一的詳細介紹，簡單的列舉一下，想深入了解的朋友可以逐個的分析使用：

 

事件營銷

營銷活動

微博營銷

博客營銷

社區(qū)營銷

百科營銷

問答營銷

口碑營銷

即時通訊營銷

電子書營銷

視頻營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)推廣

電子商務推廣

網(wǎng)媒營銷

郵件營銷

 

三、網(wǎng)站效果監(jiān)控和分析

1、統(tǒng)計網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)，分析來訪客資源信息，分析總結增加流量的途徑。

2、對于投放的關鍵詞進行統(tǒng)計分析，總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度，同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析包括分析流量統(tǒng)計系統(tǒng)和服務器日志，通過這些數(shù)據(jù)的分析，同樣可以了解到整個推廣計劃產(chǎn)生的效益，其中包括客戶轉化率、哪些關鍵詞轉化率高、新的關鍵詞選擇等等。

至此，一個完整的教育類企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案已經(jīng)完成，接下來就是慢慢的完善了，當然嘍，這里講的很流程化，具體怎么合理安排，合理運用，這需要長期的經(jīng)驗積累，不過你按照上面的方法，我覺得已經(jīng)夠用了。

 

教育培訓行業(yè)的營銷手段要做到什么樣較好呢？什么方法都是靈活的，重點在于內在思維模式，但是不堅持，什么方法也不好用。路子多，不依靠一兩條路，但是要把其中一兩條路做到極致，做到精通，做到強大，就能在招生大戰(zhàn)中立于不敗之地。

 
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