很多營(yíng)銷人寫的文案經(jīng)常都會(huì)都沉沒在眾多廣告文案中了，無人注意。因?yàn)樵谠诒姸鄰V告文案中，用戶的注意力是有限的，不可能所有的廣告文案都會(huì)看完，只會(huì)有選擇地看，或看了也可能不會(huì)記住。
假如讓你來寫文案，你該怎么寫，才能寫出不一樣的、吸引用戶注意的文案呢？
今天就推薦一個(gè)文案方法給你——“逆向刺激”，讓你寫出不一樣的文案。
逆向刺激：簡(jiǎn)單來說就是大家的文案風(fēng)格都是這樣寫，那么我的文案就往反向的風(fēng)格考慮。
因?yàn)槿藢?duì)同類型的事物接觸多了，就會(huì)產(chǎn)生感官上的疲倦，再來類似的刺激很難再有相同的效果，這就是我們常見的感官疲倦。
來看看這兩個(gè)例子，就會(huì)更明白了：
- 今年的喪文化突然火了（喪茶，分手花店等）。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的人對(duì)正能量、成功學(xué)等的激勵(lì)文化已經(jīng)有了“感官疲倦”了。而突然出現(xiàn)相反的東西，就會(huì)激發(fā)起新的刺激，自然很容易引起人的注意，這就是“逆向刺激”現(xiàn)象。
- 很多男人喜歡看比基尼，但是讓他天天看，也會(huì)厭煩。又在街上遇到一個(gè)美女，也很難引起他的注意了。而假如突然看到街上一個(gè)穿得很古風(fēng)古色，雖然衣著保守，但這樣的穿著更能引起他的注意。
OK。接下來就運(yùn)用“逆向刺激”的文案方法，只需兩步，讓你學(xué)會(huì)寫出讓用戶喜歡看的文案。
先進(jìn)步：總結(jié)共性，列出反向的風(fēng)格
去觀察目前讓用戶有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的風(fēng)格。
細(xì)心留意地鐵、網(wǎng)上的廣告文案，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌的文案都是用很震撼和沖擊力很強(qiáng)等風(fēng)格的文字。這些廣告文案剛開始會(huì)給人的感官上有具大的沖擊力和吸引力等，但是隨著所有的廣告文案都是這種類型時(shí)，用戶就會(huì)產(chǎn)生一種感官疲倦。假如你的廣告文案又是這種風(fēng)格，幾乎很難脫穎而出和很難讓用戶記住你。你投入再多的廣告費(fèi)用，也許收效甚微。
這時(shí)候就可以從反向的角度思考，寫出“逆向刺激”的文案風(fēng)格，避免“感官疲倦”文案。
根據(jù)我最近常見到的文案特點(diǎn)，總結(jié)了以下幾個(gè)文案風(fēng)格：
第二步：結(jié)合產(chǎn)品情況，采用合適風(fēng)格
結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實(shí)際情況，采用適用自己的“逆向刺激”文案風(fēng)格。
以下是根據(jù)先進(jìn)步總結(jié)出來的文案風(fēng)格，進(jìn)行舉例和運(yùn)用：
催促讓用戶快下單 VS娓娓道來
今年雙十一前這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)很多的電商平臺(tái)的廣告文案都是采用“催促“用戶抓緊時(shí)間去裝滿自己購物車的典型促銷文案風(fēng)格。
假如其他后來者的電商平臺(tái)也是采用這種風(fēng)格去做寫廣告文案，那么就會(huì)造成用戶的感官疲倦，很難再吸引很大的注意。
而前幾天看到網(wǎng)易考拉海購的宣傳就沒有再去重復(fù)天貓京東之類平臺(tái)的廣告風(fēng)格，而是請(qǐng)了有“文字鬼才”之譽(yù)品牌作家馬伯庸來娓娓道來地談洋貨的歷史做宣傳。
這種“娓娓道來”講故事的文案表達(dá)方式，引起了很多人的情感共鳴，讓大家在眾多“催促式”的廣告文案中看到了一股清流，自然引起了很大的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也讓很多人從中記住了網(wǎng)易考拉這個(gè)電商平臺(tái)。
比如你要為一個(gè)辣椒醬品牌寫軟文文案，發(fā)現(xiàn)很多人寫的時(shí)候全篇都在直接說這個(gè)辣椒醬多好多好，錯(cuò)過這條村就沒這個(gè)店之類的話語。但是你假如在文案中用娓娓道來的風(fēng)格，寫出這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)故事和細(xì)節(jié)，就會(huì)引起用戶的新刺激，更有吸引力。如為某個(gè)辣椒醬寫文案，可以寫成:
當(dāng)然，這種娓娓道來的方式也是有限制的，比如就不太適合投放在高速路廣告牌等等這種用戶只停留短暫時(shí)間的地方。需要根據(jù)實(shí)際情況來選擇。
震撼、大沖擊力 VS 溫情、感人
當(dāng)所有的文案都是那種“震撼、大沖擊力”的特點(diǎn)時(shí)，假如你來一個(gè)有點(diǎn)“溫情感人”的風(fēng)格文案，你的文案就更有可能產(chǎn)生新的刺激，引起用戶的關(guān)注，甚至主動(dòng)幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)。
如最近的招商銀行“番茄炒蛋”刷屏廣告，父母為了孩子可以半夜起來教在異國(guó)留學(xué)的兒子做菜，這些都是讓人感到溫情感人的方式。文案用了扎心感人的語言，在這個(gè)“物欲橫流的時(shí)代”會(huì)更引起人的關(guān)注。
好比如你看到整條街搞促銷都是用“最后三天！破產(chǎn)清倉！趕快購買”之類的文案風(fēng)格，如果寫一句：
這樣的溫情文案，也許會(huì)更容易吸引人停下來看看你的產(chǎn)品。
大膽直接 VS 小清新
在談到這個(gè)部分，我不得不引用避孕套的文案例子（未滿18歲的孩紙可以關(guān)閉文章了）。一提起避孕套、情趣用品的文案，我們馬上會(huì)想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特點(diǎn)都是以大膽直接、又恰到好處的表達(dá)風(fēng)格。
如果你也想做類似的產(chǎn)品，如果也走杜蕾斯的路，一般很難再引起別人的注意。
如，最近網(wǎng)易做的情趣用品（網(wǎng)易要給我廣告費(fèi)了^_^~），就是采取與杜蕾斯不一樣的文風(fēng)——“小清新”風(fēng)格。從而引起了很多人的喜歡和關(guān)注
假如你是做白酒品類的，也可以采用這種風(fēng)格。我們都知道，眾多白酒品牌給我們的常見和固定的認(rèn)知都是粗狂直接、豪氣等等特點(diǎn)。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的風(fēng)格，定位于年輕人的青春小酒。如文案可以寫成:
“你一小杯，我一小杯，品出初戀的味道”
這樣，就能從眾多的白酒品牌中與眾不同，引起關(guān)注。
強(qiáng)調(diào)名人效應(yīng) VS重視用戶感受
無論是雙十一的廣告，還是其他很多品牌都喜歡請(qǐng)名人代言的方式來宣傳自己品牌，這也是我們最常見的廣告宣傳方式。假如從用戶感受的角度去做廣告、寫文案，就會(huì)更容易突出你的不一樣。
比如最近京東的講快遞員和消費(fèi)者關(guān)系的文案。在眾多品牌都用名人代言時(shí)，忽然有了關(guān)注普通用戶的廣告文案出現(xiàn)，對(duì)我們產(chǎn)生了“逆向刺激”，自然會(huì)吸引了很多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
“叔叔，請(qǐng)幫我把它送給山里的小朋友”
假如你是做服裝的，很多服裝品牌都采用明星名人代言的方式，也許你講一個(gè)用戶使用你服裝品牌后真實(shí)感受的故事（當(dāng)然說品牌好的方面啦），也許會(huì)引起更多人的共鳴與關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。
需要注意的是，使用這種表達(dá)方式的前提較好是該品牌已經(jīng)有一定的知名度了，會(huì)得到更好的效果。
總結(jié)
想在眾多品牌文案中寫出不一樣的、吸引別人注意的文案，可以采取“逆向刺激”的方式。只需兩步：
先進(jìn)，總結(jié)常見感官疲倦文案的共性，想出“逆向刺激”文案的風(fēng)格；
比如根據(jù)最近的文案可列出:
第二，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實(shí)際情況，采用適用自己的風(fēng)格。
如，你是賣白酒的，大家都在強(qiáng)調(diào)酒的豪爽特點(diǎn)，那么你可以從青春小酒的“小清新”風(fēng)格去思考。
以上只是怪獸先森根據(jù)最近時(shí)間廣告文案的總結(jié)。營(yíng)銷人需要根據(jù)實(shí)際情況去觀察總結(jié)，才能寫出該時(shí)期不一樣的文案。
說明 ：
- 本文為了更簡(jiǎn)便地說明“如何讓自己文案不一樣”的文案方法，忽略品牌目標(biāo)戰(zhàn)略等分析。
- 文案是品牌戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)和手段，不同的品牌文案還需要根據(jù)實(shí)際情況分析，不可盲從。 本文案例只做文章需要而用，無其他利益用途。若有影響了對(duì)應(yīng)品牌形象，可聯(lián)系刪除等處理。
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