來源網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時(shí)間：2019-1-16 10:16 此分類信息由用戶發(fā)布
過去兩個(gè)月，哪家短視頻藍(lán)V播放量*？
??還是簡單說一下曝光量的問題，畢竟這是高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。
??如果你一直關(guān)注短視頻藍(lán)V運(yùn)營的解讀的話，肯定知道，播放量和粉絲數(shù)*的藍(lán)V都不是大牌。昨天，短視頻再次更新了答案，沒錯(cuò)，依舊不是大牌！以*近兩個(gè)月為時(shí)間維度，所有企業(yè)藍(lán)V里，播放量*個(gè)破億的是一個(gè)家居品牌，叫做維意定制家居。注意，不是“家具”，現(xiàn)在很多冒牌的。
小刀傳媒專門研究了一下這個(gè)短視頻賬號(hào)，發(fā)的內(nèi)容很簡單，定位也非常準(zhǔn)確，就是展示如何通過定制家居節(jié)省家庭空間，僅有350個(gè)作品，積累了500多萬的粉絲。
??所以啊，短視頻藍(lán)V*關(guān)鍵的就是找準(zhǔn)自己的定位。
??短視頻官方這次也給了5個(gè)維度的運(yùn)營建議。*重要的就是定位：明確自己的產(chǎn)品什么樣子？我的用戶在哪里？想給用戶傳達(dá)哪些信息？當(dāng)然，基于這個(gè)定位，鼓勵(lì)高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，反對(duì)搬運(yùn)的內(nèi)容。提高與用戶的互動(dòng)。
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??100元就能投放的Dou+，更適合誰？
??這是短視頻官方*次在公開場合介紹“Dou+”這個(gè)產(chǎn)品。
??產(chǎn)品的入口是在短視頻的分享功能里，分享下面有個(gè)按紐一滑，可以看到“Dou+”。小刀傳媒其實(shí)很早前就知道了這個(gè)產(chǎn)品，短視頻也明確表示，“Dou+”并不是廣告，也不是為了一個(gè)廣告推廣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，完全是服務(wù)于原生先進(jìn)合規(guī)的內(nèi)容。怎么說呢？因?yàn)橹挥心愕膬?nèi)容符合原生、先進(jìn)和合規(guī)三個(gè)要求，才能通過“Dou+”的審核。
??對(duì)于加熱視頻的用戶來說，擁有這個(gè)產(chǎn)品的門檻也沒有那么高，完全不需要進(jìn)行復(fù)雜的資質(zhì)認(rèn)證，直接在短視頻上就可以完成。
在投放頁面，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行簡單的定向功能設(shè)置，如果選擇“自定義定向投放”，可以選擇性別、年齡和地域幾個(gè)維度，尤其是地域可以細(xì)分到商圈和附近。在費(fèi)用上，門檻也很低，據(jù)了解有些品牌一百塊錢就可以帶來大概5000個(gè)點(diǎn)擊量。
??到底什么藍(lán)V更適合做“Dou+”呢？短視頻官方今天給了兩個(gè)推薦：一個(gè)是新開的企業(yè)藍(lán)V用戶，可以在短時(shí)間之內(nèi)快速獲得流量；另一個(gè)是對(duì)本地用戶更在意的商家，它的目的性很強(qiáng)，不希望我的內(nèi)容推到和我不相關(guān)的區(qū)域里去，定向就可以去解決這個(gè)問題，可以精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶。
??再補(bǔ)充一條，就是前期費(fèi)用比較少的品牌。大叔自己測試了一下，選擇系統(tǒng)智能推薦的方式，100塊大概可以為一條視頻增加5000個(gè)點(diǎn)擊量，平均每個(gè)點(diǎn)擊量的直接成本是5毛錢，看似貴，但實(shí)際情況低得多，因?yàn)檫@5000個(gè)點(diǎn)擊可能還會(huì)帶來50個(gè)分享、100個(gè)點(diǎn)贊和30條留言，通過社交裂變和增加視頻推廣權(quán)重的方式，可以更加降低單個(gè)點(diǎn)擊成本。
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??“打卡”可以不用花一分錢提高轉(zhuǎn)化率！
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??介紹完和曝光量有關(guān)的兩點(diǎn)之后，正式開始介紹如何提高轉(zhuǎn)化率，一共有四個(gè)工具。
??短視頻營銷的價(jià)值不止是在曝光量和制造話題上，更重要的在成功制造了聲量之后，如何能把聲量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，其實(shí)就是高效轉(zhuǎn)化率！這也是所有品牌主為什么如此看好短視頻的原因，就是能帶貨！
??*關(guān)鍵的是，為中小品牌賦能！
短視頻官方舉了一個(gè)例子：在今年國慶十一黃金周，短視頻跟快樂檸檬做了一個(gè)嘗試，線下300多個(gè)門店，凡是在線下買半熟奶茶的消費(fèi)者，店員都會(huì)引導(dǎo)他拍一條短視頻。短短13天的時(shí)間，超過210家的門店總營業(yè)額上漲70%，單品的銷售數(shù)量上漲了100%以上，非常有效。快樂檸檬的秘訣就是打卡，專業(yè)的術(shù)語是“POI”。
??什么是POI？大家*近去刷短視頻，可能越來越多發(fā)現(xiàn)每過幾條內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容左下角有個(gè)彩色的小點(diǎn)，那個(gè)就叫POI（興趣點(diǎn)），點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去就可以進(jìn)入POI頁面，POI頁面有兩個(gè)部分構(gòu)成，上面部分是對(duì)信息的介紹，信息來源的有兩類，一種是城市，另一種是商場或景區(qū)。
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短視頻官方特別強(qiáng)調(diào)，商場景點(diǎn)酒店等這類信息其實(shí)就是企業(yè)的POI，這類信息會(huì)通過藍(lán)V體系開放給企業(yè)，大家可以通過藍(lán)V后臺(tái)去申請(qǐng)自己全力專享的*POI地點(diǎn)，我們會(huì)進(jìn)行簡單的信息核驗(yàn)，如果你能通過信息核驗(yàn)，這個(gè)POI就有你的定義，你可以定義這個(gè)POI上官方信息，可以發(fā)布你的地址、電話、圖片等，這不就都是廣告嘛。
??POI還有另外一個(gè)功能是所有用戶發(fā)視頻時(shí)，都可以在POI頁面里聚集呈現(xiàn)，并實(shí)時(shí)更新。通過POI，企業(yè)還也可以和用戶進(jìn)行互動(dòng)。用戶得到服務(wù)，去到你的店里，發(fā)布了一條內(nèi)容提及到你，它的內(nèi)容本身會(huì)通過推薦流推薦，會(huì)把這條內(nèi)容傳播給更多的用戶。更多的用戶對(duì)這個(gè)服務(wù)和店感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊去了解，無意間就形成很好的營銷傳播。
??在POI頁面里還提供了眾多的轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)，比如說電話可以直接撥打，比如說有優(yōu)惠券，還可以提供活動(dòng)海報(bào)的生成器，會(huì)提供專屬的二維碼，幫助大家進(jìn)行營銷。
??總之，強(qiáng)烈推薦POI，這是官方認(rèn)為非常有效且*關(guān)鍵是完全免費(fèi)的營銷推廣工具。
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??購物車*用頭條小店，因?yàn)槁窂礁蹋?/span>
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??其實(shí)這個(gè)功能之前已經(jīng)內(nèi)測很久了，經(jīng)常會(huì)被問到，何時(shí)才能有購物車。終于，今天，短視頻官方表示，現(xiàn)在開始，企業(yè)藍(lán)V都可以去申請(qǐng)購物車的，當(dāng)然還會(huì)進(jìn)行一些審核的，要符合基本的條件。
??得到購物車權(quán)限之后，就可以在視頻的內(nèi)容、主頁櫥窗里面看到商品。商品來源支持兩類，*類可以很簡單的，把淘寶的商品直接通過功能和購物車進(jìn)行推廣，用戶點(diǎn)擊鏈接，就會(huì)被導(dǎo)流到淘寶。
如果我沒有淘寶店，或者我希望這個(gè)路徑更短，也可以直接去使用短視頻提供的小店功能，進(jìn)行商品的管理，立刻得到購買的途徑，所以購物車就是基于用戶的需求推出來的產(chǎn)品。它非常有效實(shí)現(xiàn)了種草及下單，是非常符合用戶行為的產(chǎn)品，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑。
??個(gè)人 更推薦頭條的小店，因?yàn)槁窂礁獭?/span>
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??剛上線的快閃店，電商那套玩法都有！
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??也有一些企業(yè)的朋友，尤其是品牌的客戶，會(huì)說，其實(shí)我的推廣目的不僅僅是賣貨，除了賣貨還需要進(jìn)行豐富的玩法，我希望進(jìn)行營銷活動(dòng)的推廣。有沒有辦法呢？短視頻剛剛推出了一個(gè)全新的營銷產(chǎn)品——快閃店。
快閃店里提供了非常豐富的營銷玩法，比如說會(huì)提供倒計(jì)時(shí)，在賣貨時(shí)，尤其當(dāng)你有一個(gè)上市新品發(fā)布時(shí)，可以通過倒計(jì)時(shí)玩法，用戶去搶，會(huì)有限時(shí)購。特別適合于限量的產(chǎn)品，會(huì)讓用戶覺得這個(gè)東西是專屬的，還有低庫存提醒等，通過這些玩法可以進(jìn)行品牌傳播效應(yīng)的活動(dòng)。
??快閃店不僅僅有內(nèi)容入口，還可以和信息流、廣告結(jié)合，在信息流、廣告里面直接可以推廣快閃店，有效形成內(nèi)容推廣。品牌主頁里也有快閃店的入口。
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