你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的事，你已經(jīng)把售價(jià)做的夠低了，為什么客戶還不買？這真是一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者欲哭無(wú)淚的事，明明已經(jīng)拿出成本價(jià)的誠(chéng)意來(lái)賣，但是還是買不到消費(fèi)者的青睞！
問(wèn)題其實(shí)出在你的售賣方式上，我作為一個(gè)消費(fèi)者，如果你不停的自降身價(jià)，我會(huì)覺(jué)得你的貨不好，又怎么會(huì)去買你呢？
所以說(shuō)，很多時(shí)候，不在于是否便宜，而在于你是否讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己占了便宜！
我們一個(gè)客戶，做大型游樂(lè)場(chǎng)的，投入不少，但是從開張就門可羅雀，一直沒(méi)有掙到錢。票價(jià)也是從100一路降到20，還是沒(méi)有人買。但是用了下面三個(gè)套路之后，第二個(gè)月就盤活了，人山人海，賺的盆滿缽滿。
方法其實(shí)就三步：贈(zèng)品引流--到店轉(zhuǎn)化--裂變傳播
用什么贈(zèng)品來(lái)引流？從哪里引流？
如果你開一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，不用想也知道，主流是爸爸媽媽帶著孩子來(lái)玩。
那么從哪里找到有興趣的并且有消費(fèi)能力的人群呢？到品牌童裝店、高端兒童攝影美發(fā)等地，跟店家商量資源互換。
游樂(lè)場(chǎng)拿出一個(gè)項(xiàng)目做免費(fèi)卡片，讓這些店家以福利的形式發(fā)給來(lái)店的父母。這個(gè)是很好操作的，因?yàn)檫@些店家也想留住用戶，與其自己發(fā)福利，不如用免費(fèi)的禮品發(fā)福利！
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，拿到了一個(gè)免費(fèi)游樂(lè)園項(xiàng)目卡，你說(shuō)他會(huì)不會(huì)去？極大概率會(huì)去，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的的，為什么不去呢？
消費(fèi)者到了店，如何把他們變成銷售額？
這樣送出去了幾萬(wàn)張，整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)自然是人頭攢動(dòng)。其實(shí)家長(zhǎng)只要領(lǐng)孩子來(lái)了，就不可能玩一個(gè)項(xiàng)目就走，自然其他項(xiàng)目也有了客流。
但是這樣還不夠，因?yàn)槲覀円ぷ∵@些客戶，讓他們盡可能的多消費(fèi)。
怎么做呢？這里面又要制作一個(gè)贈(zèng)品大禮包，這里面是同樣有引流需求的兒童理發(fā)卡、減肥卡、兒童洗澡卡等，都是免費(fèi)體驗(yàn)券，然后只要用戶加上游樂(lè)場(chǎng)的微信公眾號(hào)，就送。
除此之外，還可以跟實(shí)體禮物商家合作，比如一個(gè)賣包的商家，用幾個(gè)實(shí)物包作為禮品，那么告知顧客只要充值1000，就免費(fèi)送一個(gè)價(jià)值500的包，并且卡內(nèi)1000可以等同于2000使用。
這樣家長(zhǎng)們就會(huì)爭(zhēng)相充值。
如何讓他門分享給自己的朋友？
一個(gè)寶媽的聯(lián)系人里，一定有更多寶媽。如何讓她主動(dòng)為你宣傳？
方法就是做活動(dòng)，發(fā)動(dòng)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，只要小孩子捐助東西，就主動(dòng)幫助拍攝視頻并且發(fā)在游樂(lè)場(chǎng)的公眾號(hào)中。然后告知家長(zhǎng)只要轉(zhuǎn)發(fā)就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。其實(shí)家長(zhǎng)一定會(huì)非常主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)檫@種事情看起來(lái)很高尚，而且培養(yǎng)孩子的愛(ài)心。
這樣她朋友圈里的寶媽們就都看到了，他們可能也會(huì)帶孩子來(lái)。
抽獎(jiǎng)在公眾號(hào)里做就可以（不知道如何做，可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558））
以上就是整個(gè)營(yíng)銷方案，其實(shí)并不難，但是你需要打開自己的思路，要從全局的觀念引流，不要局限于一個(gè)小圈子，這樣才能把生意做起來(lái)。
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