問你一個問題：你真的知道你的客戶想要的是什么么？

跟創(chuàng)業(yè)者聊天的時候，我發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)者對于消費者的需求理解不夠，所以不管是在引流還是轉化的時候，效果都不好。試想一下，如果你連消費者搜索服務的時候，到底搜索的關鍵詞是什么都不知道，那么你的內容和產品怎么能入得了他們的眼？

結果就是，很多創(chuàng)業(yè)者看似每天在生產內容，但是結果連客戶關注的點都把握不到。

而這一一個個關注點，在網上是以關鍵詞的形式體現出來的，你抓住的關鍵詞越多，就能把握到細分的賺錢領域!

下面要說的，就是做內容引流，軟文引流的時候，如何找到相關關鍵詞。這4個方法，讓你迅速了解一個行業(yè)的知識體系。

一、利用搜索引擎的搜索提示

比如你在百度搜索精油，你會發(fā)現，百度自動提示了相關拓展詞

這個相關拓展詞是根據搜索量來推薦的，所以你就知道大家關注的是精油的品牌，使用方法，還有特定的場景就是精油開背...

如果你要布局精油產品，就可以從這些拓展詞入手。

二、問什么寫什么

想象自己就是消費者，那么一個小白消費者，會想知道什么呢？他們會去哪里詢問呢？

答案就是百度知道和相關論壇問答，去那里看他們的詢問語言習慣。

比如我們還是看精油這個關鍵詞，我們會發(fā)現有人這么問：

你會知道很多人的真正需求，他們在使用精油時候的真正困惑，然后你寫文去解答。

三、什么能引發(fā)討論就講什么

現在大家都在哪里討論問題？首先是垂直論壇，所以我們去論壇看大家在討論什么。

比如你到豆瓣精油相關的小組，看大家都在問什么問題，熱度如何，什么樣的內容可以引起大家的關注和回復。

然后你再重新組合關鍵詞就可以寫文案了。

四、到電商平臺看大家為什么買

最真實的需求一定會促成購買！

所以我們到電商平臺看看大家購買產品后的反饋，這里面會寫他們?yōu)槭裁匆I，買了之后還有什么不滿，這里都可以清楚的看到消費者的需求。

比如這個評價，就可以看到消費者的需求是放松，按摩...精油產品的軟文關注點就可以多往這個方向寫。

比如就可以寫：肩膀酸痛，頸椎疼，用精油推拿有效果嗎？

這樣四個方法，可以讓你以最快的速度，深入了解你的消費者，他們的需求在哪里，你清清楚楚！

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