如果預(yù)算足夠多，精力足夠旺盛，我們當(dāng)然是希望每個(gè)渠道都遍布產(chǎn)品的痕跡。
百度做做SEM、SEO，微博找大V發(fā)發(fā)段子，淘寶找網(wǎng)紅直播，到知乎上找大號(hào)分析分析，公眾號(hào)上找垂直大V推廣推廣，在陌陌、短視頻、豆瓣、招聘app、58同城、一切分發(fā)平臺(tái)、一切博客上發(fā)軟文...這一套下來(lái)，沒(méi)有個(gè)千八百萬(wàn)的想都別想。
但是如果一個(gè)營(yíng)銷人員這么干活，那么這肯定是一個(gè)非常偷懶的人。
你可能會(huì)問(wèn)，做完這些已經(jīng)快累死了，怎么能說(shuō)偷懶呢？
問(wèn)題出在，每種產(chǎn)品都有自己的屬性，在不同渠道投放的ROI（投入產(chǎn)出比）是不同的。
我們可以將目前的投放渠道分成兩種：
1、搜索推廣：即，用戶已經(jīng)有需求，開始搜索相關(guān)的商品；比如百度360搜狗搜索，電商平臺(tái)搜索；
2、社交媒體：即，用戶還不知道自己有這個(gè)需求，需要被影響后購(gòu)買。比如微信公眾號(hào)、微博、豆瓣等社交平臺(tái)。
當(dāng)你有一個(gè)商品，你該選擇用搜索推廣還是社交媒體推廣呢？
沒(méi)有普及的新產(chǎn)品，應(yīng)該使用社交媒體
不是說(shuō)用戶不知道的新品牌，而是用戶從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新產(chǎn)品！
比如，薄餅機(jī)。它就是一種快速制作薄餅的鍋，只要配好薄餅的面糊，拿起薄餅機(jī)在面糊中粘一下，就能快速做好一個(gè)薄餅。但是，如果生產(chǎn)商只是讓它默默的掛在淘寶上，搜索量不高，也沒(méi)有其他渠道的推廣。
問(wèn)題出在哪里呢？這其中最大的問(wèn)題就是，大家都習(xí)慣使用平底鍋煎薄餅，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)想到現(xiàn)在已經(jīng)有了一種新型的煎餅鍋。
淘寶是搜索性平臺(tái)，商品需要用戶搜索后才能展現(xiàn)，如果用戶根本不知道有這種新工具存在，又如何搜索呢？所以這種商品，更好的方式是選擇社交類的渠道。
薄餅機(jī)就是在短視頻上火起來(lái)并且大賣的，其實(shí)這種新型又好玩的工具，投一些與家居、品質(zhì)生活相關(guān)的公眾號(hào)，效果也會(huì)很好。
消費(fèi)升級(jí)的商品，應(yīng)該選擇社交媒體
明明一千塊錢的手機(jī)就能滿足你打電話發(fā)短信的需求，為什么你還要買上萬(wàn)的蘋果手機(jī)？
明明十幾萬(wàn)的汽車就能滿足你的出行需求，為什么你還要買幾十萬(wàn)的品牌汽車？
多出來(lái)的部分，就是消費(fèi)升級(jí)的部分，是人們對(duì)于更高生活品質(zhì)的向往和追求。
這種商品，較好使用社交媒體渠道投放，因?yàn)槿绻旁谒阉髌脚_(tái)上，一是無(wú)法讓人們知道它的存在；二是無(wú)法有效的展示高端的特點(diǎn)，反而會(huì)讓消費(fèi)者進(jìn)入“比價(jià)”模式：為什么這個(gè)商品比同類的貴那么多？
比如高跟73小時(shí)女鞋，這家店老板是我長(zhǎng)期關(guān)注的網(wǎng)紅，她家的女士高跟鞋均價(jià)都在1000以上，用同樣的價(jià)格，可以買個(gè)很好的牌子了，為什么要花錢買這樣一個(gè)新品牌的鞋？
所以73小時(shí)精明的走了社交路線，一方面網(wǎng)紅老板在微博上發(fā)力，多方位展示女鞋的美感，同時(shí)女老板甜美可愛(ài)，粉絲們愛(ài)屋及烏；另一方面，積極聯(lián)絡(luò)各種明星，讓73小時(shí)成為“明星都會(huì)穿的鞋”，來(lái)提高逼格。
這樣，粉絲自然容易接受這個(gè)高于平均水平的價(jià)格。
低價(jià)高頻購(gòu)買的商品，應(yīng)該選擇社交媒體
買飲料是高頻行為，裝修是低頻行為，他們?cè)谒阉髌脚_(tái)和社交平臺(tái)的表現(xiàn)有很大差別。
百度指數(shù)上，飲料/裝修=1299/11164=0.1
社交媒體上，飲料/裝修=19664/24707=0.8
可見(jiàn)，購(gòu)買頻次高的飲料顯然在社交媒體上表現(xiàn)的更好。
這個(gè)也很好理解，一般人都有自己選擇飲品的習(xí)慣，不會(huì)主動(dòng)去百度搜索飲料；但是你卻會(huì)因?yàn)闊o(wú)意中喝到好喝或者難喝的飲料而到社交網(wǎng)站上分享。
比如，嶗山白花蛇草水就因?yàn)樘貏e難喝而刷爆微博朋友圈，很多人出于獵奇需求而購(gòu)買，又因?yàn)轶w驗(yàn)太驚人而分享。
除了以上因素，還要綜合考慮產(chǎn)品的推廣階段，是推廣初期還是成熟期？
推廣信息的產(chǎn)生方式，是用戶產(chǎn)生還是官方產(chǎn)生？
商品品類的競(jìng)爭(zhēng)情況，藍(lán)海還是紅海？
...
最后，一定要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，嚴(yán)密觀察品牌在不同渠道的推廣效果，及時(shí)根據(jù)具體情況調(diào)整策略。將錢花在刀刃上，取得較先進(jìn)的投入產(chǎn)出比。
你現(xiàn)在在使用什么推廣渠道？推廣效果如何？
·END·
本文是巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)原創(chuàng)，版權(quán)歸巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！轉(zhuǎn)載聯(lián)系Wechat:biaoshi5151
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)推廣嚴(yán)選網(wǎng)（http://51biaoshi.com），提供微信代運(yùn)營(yíng)、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營(yíng)銷、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
