保守估計(jì)：2017年2月，微信公眾號(hào)數(shù)量已達(dá)1200萬(wàn)，很多人說(shuō)微信紅利期已過(guò)。但他卻逆勢(shì)而行，24小時(shí)就做到了微信公號(hào)漲粉35萬(wàn)?。。〗裉熳屗麨槲覀冎v解他經(jīng)手的這個(gè)真實(shí)案例。
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柴瀟，互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)人士，多家網(wǎng)站平臺(tái)流量、營(yíng)銷顧問(wèn)，經(jīng)手網(wǎng)站日均IP上百萬(wàn)。在SEO、微信營(yíng)銷、微博推廣、搜索引擎營(yíng)銷、品牌策劃、事件營(yíng)銷等領(lǐng)域有獨(dú)特建樹(shù)。其負(fù)責(zé)的微信公眾號(hào)曾24小時(shí)增長(zhǎng)35萬(wàn)粉絲、5天漲粉75萬(wàn)。
文 | 柴瀟
也許很多人認(rèn)為微信漲粉是件耗費(fèi)很多財(cái)力、人力的事。實(shí)際上，我負(fù)責(zé)的公號(hào)瘋狂漲粉只用了兩個(gè)人：我負(fù)責(zé)內(nèi)容的策劃和指導(dǎo)，另一個(gè)人負(fù)責(zé)操作和執(zhí)行。后續(xù)內(nèi)容的傳播是激發(fā)網(wǎng)友和媒體轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生的。
一、微信公號(hào)發(fā)展階段剖析
?從使用角度，微信公號(hào)分漲粉期、轉(zhuǎn)化期、功能期。
漲粉期：微信公號(hào)剛出來(lái)時(shí)，企業(yè)瘋狂的投入精力、財(cái)力和人力去漲粉。
轉(zhuǎn)化期：有了粉絲之后的又一大難題是轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多公號(hào)有大量粉絲卻不好轉(zhuǎn)化。
功能期：現(xiàn)在無(wú)論從用戶角度還是微信官方的長(zhǎng)期規(guī)劃看，公眾號(hào)更多的不是一個(gè)媒體，而是功能性生態(tài)產(chǎn)品。所以一部分企業(yè)現(xiàn)在只是通過(guò)公號(hào)去實(shí)現(xiàn)一些網(wǎng)站或App已有的功能，方便自己的用戶使用而已。
?從整個(gè)發(fā)展階段看，微信公號(hào)分為觀望期、紅利期、淘汰期、平穩(wěn)期。
觀望期：一開(kāi)始，一部分個(gè)人和比較前衛(wèi)的企業(yè)玩公眾號(hào)，大部分企業(yè)在觀望。
紅利期：先玩的一部分大號(hào)瘋狂的賺錢、圈錢。
淘汰期：微信出了很多規(guī)則后，一些小號(hào)漲粉困難，閱讀量也隨之下降，一部分公眾號(hào)作者退出；微信公眾號(hào)也隨著其他自媒體平臺(tái)的涌現(xiàn)，逐漸冷淡。
平穩(wěn)期：現(xiàn)在留下來(lái)的一部分公號(hào)是比較優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，也有一部分新增的?，F(xiàn)在公號(hào)的用途相對(duì)比較理智，大部分新增客戶都趨向于功能性。
所以，現(xiàn)在做微信公眾號(hào)并不是不行了，而是要明確自己的方向，如果只是單一的發(fā)文章，難度肯定會(huì)加大，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的毅力也需要更加持久。
二、初創(chuàng)企業(yè)如何0到1做微信公眾號(hào)
首先，前期的人群定位最重要。
人群定位好后，再去畫(huà)像，根據(jù)人群畫(huà)像找興趣點(diǎn)。
第二，根據(jù)興趣點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
很多人糾結(jié)于如何產(chǎn)生好內(nèi)容，實(shí)際上人群定位好后內(nèi)容素材自然會(huì)出來(lái)。
內(nèi)容選材可以結(jié)合自己做公眾號(hào)的目的和意圖，如果公號(hào)運(yùn)營(yíng)者有足夠的內(nèi)容創(chuàng)作能力和時(shí)間，建議把精力花在內(nèi)容創(chuàng)作上。
第三，用“SEO+熱點(diǎn)營(yíng)銷”的思維做漲粉。
我剛開(kāi)始玩微信時(shí)并不是微信最早的紅利期，當(dāng)時(shí)有很多專業(yè)公眾號(hào)玩家，衡量公號(hào)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)是漲粉。我當(dāng)時(shí)和很多玩家的思路不同，沒(méi)有用玩微信公號(hào)的套路玩它，而是用“SEO+熱點(diǎn)營(yíng)銷”的思路去做公號(hào)，通過(guò)搜索引擎給公眾號(hào)導(dǎo)流，具體怎么做我會(huì)在下文展開(kāi)說(shuō)。
漲粉可以從“娛樂(lè)”的角度，先忽略任何意圖，單純的考慮粉絲獲取難度和吸引力兩個(gè)因素，先把粉絲圈進(jìn)來(lái)，再通過(guò)內(nèi)容去過(guò)濾精準(zhǔn)粉絲。
新號(hào)最大的難度是獲取種子粉絲，很多企業(yè)一味追求精準(zhǔn)用戶，但精準(zhǔn)用戶究竟是什么概念很難定義。溫飽還沒(méi)解決、天天想著大魚(yú)大肉，很顯然不是務(wù)實(shí)者的作為。
所以，如何搞到先進(jìn)批種子粉絲才是最重要的，然后再去做過(guò)濾。微信公眾號(hào)的劣勢(shì)是容易掉粉，但是也是它的優(yōu)勢(shì)，不精準(zhǔn)的用戶會(huì)自動(dòng)取消關(guān)注。我們要做的是批量漲粉，先不要管這些粉是不是精準(zhǔn)用戶。
具體可以考慮按照“誘餌——搜索平臺(tái)——撒網(wǎng)形式——導(dǎo)粉“這樣一個(gè)思路。
?誘餌可以是很多類型，比如熱點(diǎn)、視頻、資料等。
說(shuō)到這里也許很多會(huì)想到“色誘”，其實(shí)我們不一定非要找類似“優(yōu)衣庫(kù)”“黃鱔門(mén)”那樣的視頻作為誘餌，而是根據(jù)自己定位的目標(biāo)群體，找他們的興趣點(diǎn)。之后再根據(jù)興趣點(diǎn)在網(wǎng)上找些素材作為“誘餌”，這個(gè)視不同的行業(yè)和目標(biāo)人群而定。
?有了“誘餌”，接下來(lái)考慮傳播平臺(tái)。
目前我們考慮的通常是用戶量大的一些平臺(tái)，比如搜索引擎，微博，微信等。結(jié)合這些平臺(tái)的屬性和功能，把不同的誘餌布局在平臺(tái)容易被用戶找到的地方。不同平臺(tái)的用戶群體、關(guān)注點(diǎn)、用戶習(xí)慣不同，在撒網(wǎng)時(shí)也要做略微的調(diào)整。
?撒網(wǎng)形式，即對(duì)接好誘餌和平臺(tái)后，需要考慮以什么樣的形式展現(xiàn)出來(lái)。
視頻、軟文還是圖片，要根據(jù)平臺(tái)屬性而定。比如搜索引擎推廣，要選擇一些容易發(fā)布并且容易獲得排名的網(wǎng)站，同時(shí)考慮內(nèi)容如何布局用戶才不反感，如果和其他人做的沒(méi)有什么區(qū)別，網(wǎng)民大部分會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
這里需要貫穿一個(gè)理念：若明若暗。比如，我們本身的目的是讓網(wǎng)友看到我們的公眾號(hào)，之后引導(dǎo)關(guān)注，但不應(yīng)該直接在文章里直白的說(shuō)。而是可以做成微信或QQ聊天記錄截圖被曝光出來(lái)的假象等形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣用戶看到會(huì)有種神秘感。這個(gè)方法現(xiàn)在很多人在用，但大部分都用得很粗糙，真正用得好的不多，所以一定要在細(xì)節(jié)和用戶心理上多下功夫。
三、微信公眾號(hào)的變現(xiàn)形式
從目前情況看，市面上通過(guò)微信公號(hào)變現(xiàn)的主要渠道有兩種：廣告收入、直接賣產(chǎn)品。廣告收入屬于絕大部分，直接賣產(chǎn)品需要有非常忠心的粉絲用戶才行，當(dāng)然產(chǎn)品不單指賣實(shí)物，也包括虛擬服務(wù)等。
總之，一個(gè)公眾號(hào)如何變現(xiàn)，還是要先考慮其粉絲定位，看粉絲人群屬于什么層級(jí)的用戶，再來(lái)決定通過(guò)什么形式變現(xiàn)更好。目前公眾號(hào)變現(xiàn)是很多公司的難題，不同公司對(duì)公眾號(hào)的定位不同，比如品牌宣傳、形象展示、直接變現(xiàn)、還是獲取目標(biāo)客戶之后轉(zhuǎn)給銷售部門(mén)等。
前兩者不存在變現(xiàn)問(wèn)題，后兩者無(wú)論是直接變現(xiàn)還是獲取目標(biāo)客戶信息，個(gè)人建議是不停地搞活動(dòng)。即便是換湯不換藥也要變著法子搞活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲取意向粉絲的個(gè)人微信或電話，之后再進(jìn)一步去銷售。
現(xiàn)階段公眾號(hào)直接變現(xiàn)難度越來(lái)越大，企業(yè)必須要做好一個(gè)較長(zhǎng)的變現(xiàn)流程，盡量不要直接變現(xiàn)，直接變現(xiàn)也許會(huì)導(dǎo)致連意向用戶的信息都很難獲得。
因?yàn)榫W(wǎng)民現(xiàn)在對(duì)市面上常見(jiàn)的廣告形式已經(jīng)非常抵觸，在整個(gè)變現(xiàn)流程中，公眾號(hào)只是作為一個(gè)容器，將目標(biāo)粉絲圈到自己的容器里來(lái)，方便后期循環(huán)利用。真正要做的變現(xiàn)工作還是在獲取具體意向用戶信息后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。可以考慮通過(guò)各種活動(dòng)將公眾號(hào)用戶導(dǎo)到個(gè)人微信號(hào)，再通過(guò)朋友圈營(yíng)銷做轉(zhuǎn)化。
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