我們都見過，加你微信賣東西的妹子，跟你聊天三五天，然后向你推薦家里種的茶。微商早些年，使用這些方法還算可以，畢竟，大多數(shù)人沒見過這種套路，還會(huì)信以為真。
但是套路用到當(dāng)下，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢(shì)，新品牌再這樣在微信推，就沒有效果了！新媒體營銷的渠道那么多，干嘛非要選這種？
今天說一個(gè)賣茶的案例，就是用一種新的營銷思路，來獲取新客，以及讓老客來主動(dòng)拉新客，成為你不發(fā)底薪的業(yè)務(wù)員！
文末有福利哦！
推廣思路就三招：
1、買信息流廣告做銷量
購買百度SEM，投騰訊朋友圈廣告，定位目標(biāo)人群（此茶因?yàn)槭潜＝〔?，所以定位目?biāo)人群為40歲以上的人群）。
2、買KOL發(fā)文做品牌
買健康、生活類微博大V，微信公眾號(hào)大V發(fā)文，參與調(diào)查問卷就抽獎(jiǎng)送茶小樣。
選擇KOL的時(shí)候，選非TOP10，雖然人數(shù)沒有特別多，但是有一批博主的死忠粉，這樣不算貴，效果還很好。
3、老客裂變做口碑
這里是重頭戲，因?yàn)楂@取一個(gè)新客成本很高，老客如果愿意分享，那么既容易讓周圍朋友信服，又節(jié)省推廣費(fèi)?？梢哉f，讓老客分享是非常劃算的方法。
1）老客在首次購買的時(shí)候，都通過返利加到客服微信號(hào)。所以客服微信號(hào)上，所有老客的信息基本都有。再建議老客加入茶友微信群，告訴他們每周有兩場(chǎng)茶葉秒殺活動(dòng)。
2）每周挑兩個(gè)時(shí)間段，在群里開始做秒殺，利用微信插件（刮刮卡）的方式，每個(gè)群可以抽出三人，送茶禮盒。其他的人都送優(yōu)惠券。
3）然后開展買茶送茶園的活動(dòng)。邀請(qǐng)茶友新客滿3人的老客，就送0.03平方米的茶園特供茶。每年獲得該茶園若干克新茶；
4）如果積累的茶園達(dá)到1平方米，就可以將一棵茶樹標(biāo)記為某某的特供樹，還可以發(fā)照傳播一輪...
5）服務(wù)要做好，茶葉也要好好做，然后不斷的讓老客邀請(qǐng)新客，再用茶園牢牢將新客抓住。
用這個(gè)方法，企業(yè)主將自己10萬的生意做到了100萬，現(xiàn)在貨都不夠賣的了...
好了，下面就來分析一下這個(gè)案例：
一、使用新的營銷手段來拓展顧客
現(xiàn)在信息流廣告是非常主流的推廣渠道，已經(jīng)可以將人群定位的非常準(zhǔn)確，對(duì)于有預(yù)算，希望得到更好營銷效果的企業(yè)主，是個(gè)好選擇。
另外一個(gè)精準(zhǔn)渠道是各平臺(tái)的KOL，目前比較主流的是微博、微信公眾號(hào)。這些平臺(tái)上的很多大V，有著自己精準(zhǔn)的粉絲群，而且因?yàn)樗麄兞私庾约旱姆劢z，知道什么樣的形式可以讓粉絲喜歡。
關(guān)于大V的選擇，以前寫過一篇文章，就是證明沒有必要非要選擇粉絲數(shù)特別多的大V。原因很簡單，粉絲太多的大V，不夠精準(zhǔn)。反而是那些粉絲量不算特別多，但是有一批忠實(shí)受眾的大V，是小企業(yè)主的好選擇。
二、給老客裂變一個(gè)理由：有利益有面子
有時(shí)候，不是老客不想分享，主要是因?yàn)閯?dòng)機(jī)不夠足。正常情況下，分不分享看他心情。
所以我們要給老客一個(gè)分享的理由，讓他分享的時(shí)候，有利益有面子，這樣才有足夠的動(dòng)力。
這個(gè)案例里，
利益就是每拉滿3個(gè)新客戶，贈(zèng)送0.03平方米的茶園，永久享受N克的特供茶；
面子就是積累到1平方米的茶園，就可以給某棵樹標(biāo)記為某某的特供樹，讓他可以在群里、朋友圈曬。顯得自己有特供茶喝。
三、讓新客融入你們的環(huán)境，你才能緊緊抓住他
這個(gè)環(huán)境就是微信群。群里都是茶友，大家都是有共同愛好的人，本身就有親近的感覺。
另外，每周舉辦搶茶活動(dòng)，就是為微信群提供價(jià)值，讓新客可以一直留在群里，因?yàn)槊恐芏加袡C(jī)會(huì)搶到免費(fèi)茶和領(lǐng)到優(yōu)惠券。
最后，看著別人曬自己的特供茶，激起新客分享的欲望，讓他也有機(jī)會(huì)曬單。
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