如果你現(xiàn)在還相信傳播100人，有1人看你，100人看你，有1人買你，那么你的結(jié)果就是--一件也賣不出。
因?yàn)楝F(xiàn)在的線上流量太貴了啊，你要是面向大眾市場，傳播10000人才能賣出一件的話，那你的推廣費(fèi)花光，也不見得你能傳播多少人。
因此，當(dāng)前的形勢是，面向大眾市場，不如面向小眾市場。面向小眾市場，不如直接找到你的種子用戶。
獲取先進(jìn)批種子用戶
種子用戶為啥叫種子？
因?yàn)檫@些用戶可以：
1、變現(xiàn)：他們非常需要你的服務(wù)和產(chǎn)品，所以愿意買你；
2、傳播：他們因?yàn)橄矚g你的服務(wù)和產(chǎn)品，所以愿意幫你打廣告。
下面就通過7個(gè)案例告訴你，該如何找到買你，幫你傳播的種子用戶。
1、某甲醛治理公司，利用免費(fèi)服務(wù)拉人
有個(gè)做甲醛治理的公司，免費(fèi)贈(zèng)送客人多張甲醛檢測試紙，客人用不完，就會(huì)將試紙送給周圍有需要的親朋好友。自然就傳播開來。
至今甲醛公司已經(jīng)年入千萬。
啟示：如果你的公司做的產(chǎn)品是可以用試紙等方式檢測的，那么贈(zèng)送一些印有你聯(lián)系方式的試用裝，就可以拉來有需求的種子用戶。他們用完試用裝覺得效果好，自然會(huì)購買和傳播。
2、某保險(xiǎn)公司，利用免費(fèi)贈(zèng)品拉人
給某保險(xiǎn)公司公眾號(hào)吸粉的建議是，按照簽到天數(shù)來贈(zèng)送意外險(xiǎn)的時(shí)常。每簽到一天就贈(zèng)送一天的意外險(xiǎn)，分享給朋友就贈(zèng)送一周的意外險(xiǎn)。
就這一招，讓公眾號(hào)吸粉近百萬。
啟示：這種方法看似投入大，但實(shí)際上，公共交通意外的事故率非常低，而且意外難以制造，所以保險(xiǎn)公司的投入很小。如果你的產(chǎn)品是保障類的，就可以按照天數(shù)來延長期限。比如可以按照簽到延長保修期等。
3、某洗車服務(wù)商，利用賺錢的機(jī)會(huì)來拉人
提供美女洗車服務(wù)，并且告知顧客，轉(zhuǎn)發(fā)美女洗車的視頻給朋友，朋友來就送50元體驗(yàn)券，顧客本人也可以抽成朋友來洗車金額的10%。
就這樣，很快加滿10個(gè)微信號(hào)。
啟示：如果讓你的顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，獲得賺錢的機(jī)會(huì)，那么顧客一定是非常愿意的。但是，要注意的一點(diǎn)是，不能讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)丟面子，或者顯得自己是為了掙錢才拉朋友來。所以要給顧客一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的理由，比如獵奇的、美女類的內(nèi)容。
4、某校園雜志，利用熟人關(guān)系拉人
某個(gè)校園雜志，加入各大學(xué)qq群，跟同學(xué)聊熟后，然后問是否想要每個(gè)月多賺點(diǎn)零花錢，幫忙推廣校園雜志。
這個(gè)方法，一年銷售額過千萬。
啟示：學(xué)生之間的熟人效應(yīng)非常明顯，由熟人打開入口，在熟人圈內(nèi)傳播，很快就可以獲得信任。
5、某化妝品廠商，利用權(quán)威拉人
某個(gè)化妝品廠商，花錢買了擁有幾十萬粉絲的美妝博主一期軟廣。
投產(chǎn)比達(dá)到1：2，還賺到了1萬粉絲。
啟示：美妝博主相對(duì)于粉絲，不僅僅是一個(gè)傳播源，更是一個(gè)權(quán)威的象征。如果你的行業(yè)內(nèi)有權(quán)威大咖，不妨考慮花錢請(qǐng)他們打個(gè)廣告，雖然投入多，但是產(chǎn)出和未來的光環(huán)效應(yīng)會(huì)一直存在。
6、某職業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，利用口碑拉人
某個(gè)職業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后，提交作業(yè)，而作業(yè)的內(nèi)容就是到知乎上發(fā)學(xué)習(xí)心得的帖子。自然帶出職業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的品牌。
用這個(gè)方法，單價(jià)3000多的培訓(xùn)費(fèi)，大家搶著報(bào)名。
啟示：口碑不夠好，沒人來；口碑不夠多，沒人看的到。如果你是做教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，不如把自己的產(chǎn)品服務(wù)和學(xué)習(xí)作業(yè)相結(jié)合，發(fā)動(dòng)起你的顧客，讓他們主動(dòng)幫你傳播。
7、某代購，利用追星場景拉人
某個(gè)做韓貨的代購，借當(dāng)下韓風(fēng)盛行，密切關(guān)注韓國有哪些明星最近要來中國。并找到這些明星的粉絲團(tuán)，然后贊助粉絲團(tuán)，讓粉絲團(tuán)團(tuán)長幫忙推銷代購業(yè)務(wù)。并且提供求簽名情書，方便粉絲向明星出示。
啟示：找到你的顧客出現(xiàn)在什么樣的場景下。如果你是做某個(gè)潮牌的，那么就可以多關(guān)注使用此潮牌的明星，然后從他們的粉絲下手，獲得先進(jìn)批種子用戶。
以上7個(gè)案例，都不需要大資源，大投入，但是卻另辟蹊徑的找到了適合自己獲得種子用戶的方法。不管是哪個(gè)行業(yè)，只要用心觀察和嘗試，就能知道自己的種子用戶喜歡什么樣的模式。
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