你有沒(méi)有遇到這樣情況？

  • 你在寫(xiě)一個(gè)廣告語(yǔ)，想了很久依然想不出好的表達(dá)方式；
  • 你在做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，被某個(gè)問(wèn)題卡住了很久也沒(méi)有什么頭緒；
  • 你在寫(xiě)文章，想了很久也想不出什么好的文章主題；
  • ……

以上情況，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都深有體會(huì)。

我們?cè)谧銎放茽I(yíng)銷(xiāo)或?qū)憦V告文案時(shí)，經(jīng)常需要想出各種各樣有效的創(chuàng)意點(diǎn)、好的營(yíng)銷(xiāo)方式等。也許會(huì)有部分創(chuàng)意想法很快就被想出來(lái)——但現(xiàn)實(shí)情況是，大部分好的營(yíng)銷(xiāo)想法并不是一想就出來(lái)了。

當(dāng)你苦思冥想，實(shí)在想不出好的營(yíng)銷(xiāo)想法時(shí)，你會(huì)怎么辦？

很多人以為創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是有天賦的人才能做到的事。其實(shí)不然，大部分好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗(yàn)證有效且我個(gè)人也常用的方法給你，讓你的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與思路不再受阻。

一、借助經(jīng)典模板

這是很多營(yíng)銷(xiāo)人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點(diǎn)）。很多好的營(yíng)銷(xiāo)想法，其實(shí)都是借用被驗(yàn)證有效的經(jīng)典分析模版而得出。因?yàn)?span style="font-weight: bolder;">很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發(fā)我們的思考。

比如：想讓寫(xiě)出讓用戶(hù)看了就下單的廣告文案時(shí)，可以借助AIDA法則，再根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。

又如：想綜合分析相關(guān)環(huán)境、制定戰(zhàn)略方向時(shí)，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）、PEST分析法（分析宏觀環(huán)境）等經(jīng)典模板。甚至很多所謂的先進(jìn)創(chuàng)意廣告，都被人總結(jié)成模版。

所以，根據(jù)不同的情況，借助經(jīng)典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當(dāng)然，有些人的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意并不是來(lái)自模版，而是平時(shí)的積累與思考的結(jié)果。

需要注意的是：隨著商業(yè)環(huán)境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如：過(guò)去掌握了渠道就決定了大部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量，而現(xiàn)在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷(xiāo)量。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的普及后，消費(fèi)者的主動(dòng)選擇權(quán)更加多元化。甚至隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的成熟與普及，未來(lái)部分的營(yíng)銷(xiāo)方式也可能需要做出不同的調(diào)整或改變。

但符合消費(fèi)者心理的模版依舊會(huì)有效，需要我們根據(jù)自身實(shí)際情況下做出調(diào)整和靈活使用，不能盲目效仿模版。

（怪獸先森營(yíng)銷(xiāo)交流群的討論截屏）

二、重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身

當(dāng)你調(diào)研了用戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)等，也借用經(jīng)典的模版方法，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還是沒(méi)有什么頭緒時(shí)——不妨回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身，很可能會(huì)激發(fā)出好的想法。

比如：有次我在做一個(gè)母嬰類(lèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，在思考很久后依然對(duì)產(chǎn)品廣告語(yǔ)這方面沒(méi)有思路，于是又問(wèn)了身邊的好幾個(gè)年輕媽媽用戶(hù)，最后從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來(lái)很有創(chuàng)意卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)效果的文案策劃，都是偏離了用戶(hù)與產(chǎn)品本身的自嗨式營(yíng)銷(xiāo)。我發(fā)現(xiàn)很多廣告文案讓用戶(hù)難以理解，根本不知道在說(shuō)什么，更不用說(shuō)讓用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)了。

比如：我文章之前提到過(guò)的一個(gè)淘寶詳情頁(yè)文案，這句“初見(jiàn)驚艷，再見(jiàn)依然”文案能讓用戶(hù)在短時(shí)間能夠理解這是什么意思嗎？

如果回到用戶(hù)本身，以用戶(hù)視角去思考文案的有效性，就會(huì)較少自嗨文案的產(chǎn)生。

（淘寶截屏）

我們大部分人都有從自己角度思考問(wèn)題的人，但大部分好的營(yíng)銷(xiāo)都是需要從用戶(hù)的視角出發(fā)去思考。重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身，可以更有效地啟發(fā)你的思考。

三、尋找相似物

當(dāng)百思不得其解時(shí)，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營(yíng)銷(xiāo)想法的有效方法。這相似物可以是你的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以是其他行業(yè)或領(lǐng)域的參照物。

比如：我們國(guó)內(nèi)早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是以美國(guó)等國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)品做參照，然后根據(jù)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況做調(diào)整，最后獲得了不錯(cuò)的效果。如：淘寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早期很多思路以ebay、twitter相似產(chǎn)品為標(biāo)的物，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與企業(yè)自身情況做出更適合中國(guó)人的產(chǎn)品（這僅是舉例）。

但很多相似物的方式，表面看起來(lái)很有效，可能不一定就適用你的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是在產(chǎn)品的定位是什么、品牌認(rèn)知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結(jié)果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據(jù)考慮相似物成功方法的前提條件和自己產(chǎn)品本身的實(shí)際情況做調(diào)整。

比如：你是剛做電商平臺(tái)不久，你模仿現(xiàn)在的淘寶做法就不會(huì)有太大的效果，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶的品牌認(rèn)知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當(dāng)年剛起步時(shí)淘寶的做法，可能對(duì)你的啟發(fā)性更好。

四、暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力

如果前面的方法都試過(guò)了，那么暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力會(huì)是一個(gè)好的方式。你可能會(huì)說(shuō)，要想出好的創(chuàng)意或營(yíng)銷(xiāo)思路，應(yīng)該集中注意力，怎么說(shuō)要轉(zhuǎn)移注意力？

沒(méi)錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)移注意力。我們對(duì)某件事情進(jìn)行思考很久后，依然沒(méi)有什么頭緒時(shí)，如果仍然繼續(xù)強(qiáng)行思考該事情，大腦某個(gè)區(qū)域就會(huì)主動(dòng)進(jìn)入一種自我保護(hù)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，暫時(shí)性把大腦對(duì)該件事的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

比如：看看電影、散散步等——讓大腦主動(dòng)對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行重新的構(gòu)思，你再回來(lái)思考就很可能就想出更好的思路出來(lái)。我個(gè)人經(jīng)常受益這種做法。

比如：我想一個(gè)廣告語(yǔ)，前面介紹的方法我都試過(guò)了，仍然沒(méi)有什么思路，我就會(huì)去運(yùn)動(dòng)一下或看看其他的資料，有時(shí)突然就冒出一個(gè)好的想法出來(lái)。聽(tīng)說(shuō)，阿基米德是在洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)了浮力定律的（洗澡時(shí)最有靈感…）。無(wú)論該故事是真是假，但這種轉(zhuǎn)移注意力的方式是被很多驗(yàn)證有效的。

但前提條件是：你已經(jīng)通過(guò)文章前面的方法有了一定的思考基礎(chǔ)了，你的大腦才能在你轉(zhuǎn)移注意力時(shí)，幫你進(jìn)行無(wú)意識(shí)的整理構(gòu)思。

總結(jié)

大部分情況下，好的營(yíng)銷(xiāo)想法并不是靠著偶然出現(xiàn)的靈感而獲得的，而且通過(guò)有效的方法去刻意地思考出來(lái)的結(jié)果。

本文給你分享了以下四種有效的方法：

  1. 借助經(jīng)典模板
  2. 重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身
  3. 尋找相似物
  4. 暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力

下一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，你有想法了嗎？

 

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