品牌為什么要講故事？對于故事而言，這本身就是一種很高明委婉富有情商和創(chuàng)造力的做法。好的故事作為一個良好有效的品牌介質(zhì)，讓品牌更有說服力，更水到渠成的傳遞品牌信息。

 

無論大品牌還是小商店，貌似都要拎出來一個故事。比如最近很火爆的淘寶套路“滯銷大爺”大家都聽說過吧。甘肅酒泉的這名“滯銷代言人”老大爺火了。滿臉皺紋、飽經(jīng)風(fēng)霜的老農(nóng)民被代言了一把。蘋果、橙子、茶葉，甚至是燈具都拿大爺做宣傳。雖然，這個事件后來被人民日報批評稱“這是過度透支消費者愛心的道德綁架”。但是作為一個“不是很正面”的案例，我們可以看到，其實產(chǎn)品加上老大爺這個元素，就是品牌講故事的簡化版。

 

 

 

 

話說話來，真正想要講好一個品牌故事，我們需要怎么做呢？下面跟大家分享一下講好品牌故事的六大黃金定律！

 

1、情緒調(diào)動法：好的故事能讓你在情緒上產(chǎn)生共鳴。

 

“滯銷老大爺”的例子其實就是能引起大家情緒共鳴的，雖然后期好像被“玩兒壞了”。說到情緒調(diào)動法，江小白不得不提了，可以說就江小白的每句文案基本都涉及青春、夢想、親情、友情、愛情、詩和遠(yuǎn)方、都是個精彩的扎心的能調(diào)動消費者情緒的文案，每句文案都是個豐滿有畫面感的橋段。最近江小白又出了個“早知道”系列。早知道很多人走散就不會再見/就該說出那句吞回肚里的話/給出本該給予的擁抱；早知道老同學(xué)很難再聚/寢室熄燈后的故事多說一點/新朋舊友的邀約更多一點。

 

2、具象描述：拒絕干巴巴，故事要有血有肉。

 

在這里，我問大家一個問題哈：

 

題干：如果現(xiàn)在有兩個關(guān)于阿富汗難民的捐款箱，分別配有引導(dǎo)文案。一個是數(shù)據(jù)很詳實地展示阿富汗災(zāi)難事實的數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況；另一個文案是講述了一個9歲的孩子經(jīng)歷重重艱險只為了喝口水的故事，然后還有一張小男孩的配圖。

 

問：哪個捐款箱會打動你？

 

這個問題就很像我們小學(xué)時候的課本里，一名乞討者的乞討文案是“我什么都看不見”，文案很平。后來一個詩人在乞討者的文案前面加了幾個字“春天到了，我什么都看不見”，之后，很多人紛紛捐款。前后差別就是，后面的一句文案相比前者而言，內(nèi)容更豐富，春天的美景都看不到難道不是一件讓人心疼的事情嗎？

 

 

  1. 故事要從品牌的一個點切入，故事和品牌并非獨立。

 

之前做事件營銷的時候遇到了一個情況，策劃的營銷事件有些落地困難，有些太過生硬，有些巧妙結(jié)合的并且落地難度不大的會發(fā)現(xiàn)這個故事和品牌沒有任何關(guān)聯(lián)性。

 

“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”的這個梗大家都知道吧？其實這個病毒事件營銷其實是這樣的：

 

照片火爆之前，他只是個安靜的美胖子，但是事件引爆之后...

 

先進波：各大微博轉(zhuǎn)發(fā)：張歆藝、沙溢、男人裝、Happy張江都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)

第二波：品牌聯(lián)合借勢營銷 效仿

第三波：照片中主人公真實照片曝光

第四波：自來水UGC傳播，網(wǎng)友加入惡搞大戰(zhàn)

這個故事就是這樣爆發(fā)的，最后金主露出，才知道，這原來是一場途牛網(wǎng)的夢想旅行show，每四個中國人去馬爾代夫，就有一個人來自途牛。故事本身其實和馬爾代夫的聯(lián)系是十分緊密的。這就是強調(diào)的，故事本身和品牌是不能割裂的。

 

 

 

  1. 好的品牌故事一定要有戲劇沖突。

 

 

這里的沖突，其實就是指的節(jié)奏要緊密，不能拖拖拉拉，就跟小品一樣，密集的包袱、緊張的節(jié)奏才能產(chǎn)生好效果。

 

2018年春節(jié)，你的朋友圈是不是被這個“Michael王今早趕飛機遲到了...”刷屏了？H5中老王慌亂的背影，在飛機場光滑的地面摩擦~緊張的BGM、職場小白的緊迫感、因為賴床遲到趕上老板不斷催促的沖突，好不容易趕到機場發(fā)現(xiàn)走錯了的無奈和窘迫，用2分鐘的視頻還原了我們生活中經(jīng)常會遇到的生活場景。最后的一番，是神州專車金主出現(xiàn)，在暈頭轉(zhuǎn)向舉目無親之際，神州專車幫你解憂。

 

標(biāo)簽：