本文將包含：

1、VC們很喜歡的商業(yè)計劃書是什么樣的？

2、如何撰寫一份商業(yè)計劃書？

3、258份商業(yè)計劃書分享

 

如果我只給你方法卻不給你案例，你難免會陷入大道理的漩渦而不知道如何落地，所以我整理了258份商業(yè)計劃書，其中包含互聯(lián)網(wǎng)、生活、人工智能、教育等各行各業(yè)的商業(yè)計劃書案例。領(lǐng)取方法見文末。

讓你了解了投資人愛什么樣的商業(yè)計劃書？以及具體如何做，從哪里模仿起。

 

VC們很喜歡的商業(yè)計劃書是什么樣的？

 

明確你的商業(yè)計劃書是給誰看的

想知道VC喜歡什么樣的商業(yè)計劃書，首先要知道為什么要做商業(yè)計劃書，這樣你可以知道從哪個角度來思考這個問題。

一般來說，一個創(chuàng)業(yè)公司都會在5年之內(nèi)從一個初創(chuàng)公司發(fā)展成為一個穩(wěn)定的公司，但是最初他們都沒有足夠的資金支撐公司發(fā)展下去，所以需要一個具備相當財力的專業(yè)投資者，融資是一個非常關(guān)鍵的問題。

所以，商業(yè)計劃書是給VC看的，就必須從潛在VC的思考角度來構(gòu)思。

VC不會對一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的說明感興趣，哪怕它真的特別出色。

 

VC在一個商業(yè)計劃中尋找的重要信息

1、管理經(jīng)驗和競爭力

所有投資者都會管理企業(yè)的人給予格外的關(guān)注，當企業(yè)的一切都已經(jīng)確定之后，實施創(chuàng)業(yè)理念的管理能力是該業(yè)務生死存亡的主要決定因素。

尤其是那些創(chuàng)新能力至關(guān)重要的行業(yè)，重點應該放在合理的組合所有必須的管理技能上。

而這些技能通常是一個人無法全部擁有的，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗比學歷更加重要，對一項業(yè)務是否值得投資的另外一個判斷是管理層是否能緊密的合作。

 

2、明確定義的且能力計量的客戶價值

簡單的說，如果一個顧客價值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價值的成本或創(chuàng)造新價值所需的成本。

 

3、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務范圍

產(chǎn)品、服務或者業(yè)務體系都必須有很高的創(chuàng)新程度。

 

4、有效的保護或者維持創(chuàng)新性

是否有專利，有多少專利，是你公司一個重要的競爭優(yōu)勢指標。

 

5、一個不斷增長或大的市場

VC更加傾向于投資那些表現(xiàn)出具有潛力在5年內(nèi)有過億銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。

 

6、有明確的，能夠吸引目標用戶的方法

潛在VC希望看到你對市場有明確的了解，并且有有效的方法去爭取客戶，你的預測和估算應當建立在有根據(jù)或者有說服力的假設和事實上。

 

7、前瞻性的競爭分析

投資者們都很聰明，不要試圖說服他們你的市場中不存在競爭。反而，如果你對潛在競爭對手的分析完整而客觀，反而讓他們覺得你對于自己將面臨的風險有足夠的考慮，進而對你產(chǎn)生信息。

一個重點是，要突出你如何利用法律（專利、商標）來保護你的競爭優(yōu)勢。

 

8、對風險和機遇進行仔細權(quán)衡

投資者們反感意外事件，尤其是會產(chǎn)生負面影響的事件，對你所面臨的風險以及你打算如何化解這些風險，能夠給出客觀的分析，遠比盲目樂觀暢想未來更加可信。

 

9、對可能的退出途徑進行詳解

VC希望知道自己的責任什么時候能夠結(jié)束，畢竟他們投錢是為了獲得利潤。你能給他們越多退出機制的選擇，他們就越滿意。通常選擇方案包含上市或者把股份賣給其他合作伙伴或公司。

 

投資者感興趣的是已完成的商業(yè)計劃書，而不是產(chǎn)生計劃書的過程。他們更希望看到一個準備充分的文件，可以先進遍就可以對該方案所涉及的風險有一個清楚地了解。

所以，當你敘述的時候，應當將顧客價值和潛在回報這兩個主題始終貫穿于你對創(chuàng)業(yè)目標的闡述之中。

 

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