很多人用大企業(yè)的營(yíng)銷案例說事，但是真正微信營(yíng)銷做得好的人，都在悶聲發(fā)大財(cái)。
其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)和自媒體來說，只要能通過微信這個(gè)通道，連接到足夠多的精準(zhǔn)用戶就足夠了。除非你覺得你有騰訊的資源，不然不要妄想搞個(gè)大事情。
因?yàn)楦愦笫虑楹蛼赍X是兩回事。
我實(shí)操過幾個(gè)微信營(yíng)銷推廣案，深深的感覺到，渠道是微信還是微博不重要，最關(guān)鍵的是在于操盤營(yíng)銷案的人是否懂人性。
我們從線下時(shí)代走到線上，雖然要適應(yīng)不同的交流場(chǎng)所，但是我們作為人，作為一個(gè)商家，作為一個(gè)客戶，我們的需求和我們的人性從來沒變過。
因此，經(jīng)典的微信營(yíng)銷案例，跟其他經(jīng)典的營(yíng)銷案例一樣，都完美的結(jié)合了人性，達(dá)到了四兩撥千斤的效果。
一：微信群賣貨
比如一個(gè)做洗發(fā)水的微商，2天出掉2000瓶單價(jià)17元的洗發(fā)水，就只用到了微信群。
怎么做的呢？
此微商在美容美發(fā)協(xié)會(huì)群里，想要通過微信群來推，雖然價(jià)格非常便宜，一瓶才17元，但是看得多，買的少?？赡艽蠹矣X得太便宜不放心，不太敢買。
于是做以下幾件事：
1、說先進(jìn)批的洗發(fā)水便宜賣，但是要收集測(cè)評(píng)視頻；
2、只要發(fā)一個(gè)視頻到群里，就可以領(lǐng)1元紅包。相當(dāng)于如果你花510元買30瓶洗發(fā)水，可以洗1500個(gè)頭（每瓶洗50個(gè)頭），就能領(lǐng)1500元的紅包。賺哪。
3、然后讓客戶測(cè)評(píng)視頻在群里刷屏。
從眾心理
微信群是一個(gè)非常好的背書場(chǎng)景，每個(gè)群?jiǎn)T都在觀望，他們不敢做先進(jìn)個(gè)吃螃蟹的人，但是看到利益也會(huì)一擁而上。
所以，利用人們的從眾心理，讓他們看到別人的測(cè)評(píng)視頻刷屏，內(nèi)心就會(huì)更加傾向于相信洗發(fā)水的效果。
占便宜心理
當(dāng)你信任了某個(gè)產(chǎn)品，打消了質(zhì)量問題的疑慮，便宜就會(huì)成為一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)，而且數(shù)量有限，不買可就來不及了。這些點(diǎn)都會(huì)像一個(gè)鬧鐘一樣不停的催促群?jiǎn)T下單。
還有一個(gè)重點(diǎn)是，每發(fā)一個(gè)視頻都送一元紅包，大家很容易就算出來，只要發(fā)510個(gè)視頻，他就回本了。這種動(dòng)力也會(huì)讓他覺得，進(jìn)貨是很劃算的行為。雖然他很可能只發(fā)幾個(gè)視頻就懶得發(fā)了。
二、微信引流+微信群宣傳
比如一個(gè)做軟件的商家，一個(gè)月用微信群和微信吸粉5000人，付費(fèi)客戶20%
怎么做的呢？
1、收集行業(yè)資料：混各種平臺(tái)搜索資料，淘寶買，網(wǎng)上查...反正資料要盡可能的多...
2、然后混跡各種平臺(tái)派送資料，很多人會(huì)因?yàn)橄胍Y料而加微信。
3、然后加到微信上之后，說有一個(gè)行業(yè)群，群里有很多行業(yè)資料，還有很多同行，這個(gè)人一定會(huì)想要加入。
4、加入后，用自動(dòng)群回復(fù)功能的軟件，提示加入群的人，只要上傳一份自己的資料，就能看到群里其他人的資料。
5、然后找到其中幾個(gè)跟你聊得比較多的，直接推廣自己的軟件，就說效果很好，推廣價(jià)，促銷價(jià)就賣。
6、過一段時(shí)間客戶回訪，問客戶效果是不是好，如果好的話就讓他在群里說你的好話...
7、有了幾個(gè)真實(shí)的客戶之后，就可以加入一些托，@ 群主，說軟件非常好用，給自己帶來了多少多少的業(yè)績(jī)...
8、也可以加入一些唱反調(diào)的托，先唱反調(diào)說不相信，幾天后奉上紅包說之前理解錯(cuò)了，效果還是很好的。
8、把好評(píng)都保存下來，給新進(jìn)群的人看，然后等到客戶多了一些之后，就在群里說每日銷售額破多少，就發(fā)大紅包，刺激那些有需求的人立刻下單。
引流到變現(xiàn)，是需要循序漸進(jìn)，隨著信任感不斷加強(qiáng)而遞進(jìn)的關(guān)系。
大家因?yàn)橄胍Y料而來，但是還沒想過要買你，所以放到微信群中培養(yǎng)。
進(jìn)入群之后，因?yàn)橄胍磩e人的資料，所以貢獻(xiàn)出自己的資料。
看到群眾有人分享使用效果，就啟動(dòng)從眾心理也想躍躍欲試，看到每天n人曬單，就按捺不住想要嘗試的心。
看到唱反調(diào)的都做出了效果，信任感成倍增強(qiáng)。
為了達(dá)成群主銷售目標(biāo)，為了拿到大紅包，所以立刻購(gòu)買。
這里面的每個(gè)環(huán)節(jié)都是相扣的，完全沒有強(qiáng)迫某人來購(gòu)買。
以上兩個(gè)案例，看似普通，但其中蘊(yùn)藏了深刻的含義，用好了，就只用微信，就能讓你的業(yè)務(wù)翻上幾番。
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