人一旦開始創(chuàng)業(yè)，總是需要經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)的過程。犯錯在所難免，但在向外界推銷你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，你需要避免以下這7個常見的重大錯誤。
錯誤1：忘記了公司成立前的炒作
很多人在忙于創(chuàng)業(yè)時(shí)，習(xí)慣于將推銷自己放在最后一位。但它恰恰是創(chuàng)業(yè)者在打拼江山前最需要做的。你或許在等待“萬事俱備”，這種想法可以理解，但如果你想等到所有事情都完美(這會耗費(fèi)你很長時(shí)間)，然后才規(guī)劃公司的市場營銷策略，那就浪費(fèi)了贏得早期關(guān)注的寶貴機(jī)會。別在雷達(dá)之外飛翔，而應(yīng)盡早讓你的名字進(jìn)入雷達(dá)。
錯誤2：無法培養(yǎng)用戶
在你的產(chǎn)品正式問世前，你就需要有“粉絲”了。你必須測試你的產(chǎn)品，并尋求來自用戶的真實(shí)反饋——而不僅僅基于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部想法。當(dāng)你向投資人描述你的創(chuàng)業(yè)方案時(shí)，對方一定會詢問你的受眾群體的量級;他們希望得到確鑿證據(jù)，證明你的主意可行。在這個階段，你還沒有任何銷售數(shù)據(jù)可以提供，所以炒作和人們的興趣，是唯一可以證明你具備成功潛質(zhì)的初期指標(biāo)。
錯誤3：高估互聯(lián)網(wǎng)
你當(dāng)然希望擁有酷炫、“性感”的公司官網(wǎng)，但很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們往往高估了網(wǎng)站外觀的價(jià)值。切記，“完美是先進(jìn)的天敵”，你真正需要關(guān)注的，是你的產(chǎn)品。你應(yīng)全身心雕琢產(chǎn)品，向用戶傳遞價(jià)值，從而積累聲譽(yù)。一旦人們真心熱愛你的產(chǎn)品，自然會掀起熱烈討論——你的網(wǎng)站看上去怎樣并不重要。
錯誤4：低估內(nèi)容
擁抱內(nèi)容營銷。這樣做有兩點(diǎn)好處：1.SEO優(yōu)化;2.培養(yǎng)在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的思想領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威性。寫博客分享你的見解，行業(yè)幕后事件以及公司近況。使用關(guān)鍵詞優(yōu)化這些內(nèi)容，并將它們散播到你的所有社交媒體渠道。
錯誤5：建關(guān)系網(wǎng)卻缺少戰(zhàn)略
對創(chuàng)業(yè)者來說，時(shí)間就是金錢。與漫無目的地建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)相比，你需要首先確立自己的目標(biāo)，這樣才能節(jié)省時(shí)間，并達(dá)到效率最大化。制作一個你希望對話的人物清單，并明確你可以從與他們的互動中得到些什么。
錯誤6：選擇錯誤的負(fù)責(zé)人
創(chuàng)業(yè)者的激情與熱忱值得贊賞，但一個人不可能獨(dú)自做所有事情。你需要雇傭一支專門的營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助你——即便你的公司很小，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅需要控制規(guī)模，也需要具有專業(yè)技能的人才。提醒大家一句，不要將社交媒體的賬戶交給大學(xué)實(shí)習(xí)生打理，他們或許很喜歡社交，但要記住，社媒渠道十分重要，它們是你打造品牌的口碑傳播出口，你必須自己掌控。
錯誤7：過分關(guān)注競爭對手
我們在小學(xué)就學(xué)過：專心自己的試卷。關(guān)注競爭對手當(dāng)然是可以理解的，但如果總是盯著他們說了些什么，做了哪些產(chǎn)品，那就太Low了。那會讓你永遠(yuǎn)處在一個追趕者的位置。要記住，你的初創(chuàng)公司不是人家的公司，別人的做法對你來說也未必使用。你需要創(chuàng)新，而非跟風(fēng)。只要你做了正確的事情，別人做什么其實(shí)并不重要。
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