忘了哪天下午，突然接到一個做金融業(yè)務的死黨電話，“晚上8點喝酒，老地方，就這樣”，
如期赴約，剛坐下死黨接連干了幾杯，開始了他的吐槽，原來接連2個月的業(yè)務訂單沒有完成，被老總在會議上當著眾人的面批的狗血淋頭。
“哥們你不知道，金融這行看著高大上，可要是讓人過來辦理業(yè)務太難了，我部門員工被我逼著天天往外打電話找客戶，可誰愿意就憑你幾句話立刻跟你辦理啊，上面每年的經(jīng)費就那么點，根本沒法大規(guī)模的鋪廣告。”
瞬間覺得這是一個能為金融企業(yè)解決用戶痛點的商機，第二天一大早拉著開發(fā)、產(chǎn)品和銷售商討產(chǎn)品解決方案。
金融企業(yè)營銷推廣之殤：
金融企業(yè)看似財大氣粗，可也要業(yè)績來撐腰，大家都接到過開戶啊、基金啊這類的營銷電話，我相信幾乎沒人會通過電話介紹就立即辦理業(yè)務，我們可以數(shù)數(shù)他們以往的推廣方式：
找了一批兼職不停的發(fā)傳單！拜托，街道清潔師傅每天挺忙的！
電話銷售1天成百上千個電話邀約！磨破了嘴皮子還要惹人嫌！
地鐵、公交大型海報推廣！首先你得說服老大拿到巨額市場推廣費！
談到企業(yè)的營銷G點就不得不說產(chǎn)品的用戶體驗，而這個用戶體驗是針對企業(yè)在做營銷推廣時制定的解決方案，你的產(chǎn)品能夠解決企業(yè)的問題，企業(yè)當然樂意與你合作。
案例背景：
某證券企業(yè)是山西一家老牌的綜合性證券公司，近期開始嘗試通過移動互聯(lián)網(wǎng)來讓用戶開戶、下載山西證券手機客戶端，而讓他們比較糾結的是，傳統(tǒng)的電話營銷或者傳單幾乎無法吸引用戶開戶，而業(yè)務人員也沒有更好的方式獲取用戶。
這種情況下與A秀移動營銷平臺一拍即合，A秀除了可以制作H5App，同時專為企業(yè)設置的“全員營銷“功能，以及與業(yè)務人員緊密關聯(lián)的”綁定傳播者電話“、”綁定傳播者鏈接“兩大功能，以此來解決該證券企業(yè)的面臨的問題。
全員營銷對于企業(yè)的意義
眾所周知，傳統(tǒng)廣告推廣對于企業(yè)費時費力費錢不說，效果還不明顯，一說到推廣立馬就找報紙、發(fā)傳單、掛海報，有多少消費者看到后愿意立馬去辦理業(yè)務的？頂多起到了一個品牌宣傳的作用。
全員營銷對于企業(yè)來說是一個無成本的傳播方式，它實際上可以看做是企業(yè)員工的營銷平臺，企業(yè)內(nèi)部的“每1個員工”相當于“1個傳播體”，將A秀制作的H5作品可以直接發(fā)布到該營銷平臺，而員工注冊成功后可隨時傳播作品到他的微信朋友圈或朋友群。
大家會有疑問，員工傳播的方式，效果好嗎？當然！
你想，假設1個人的微信有50位好友，那TA傳播一次就會被50位好友看到，而該證券企業(yè)員工有2000多人，那就是10000多次的傳播；如果被其中1位好友轉發(fā)了呢？被多位好友轉發(fā)了呢？那這款活動的傳播是呈病毒式增長的！
所以，全員營銷對于企業(yè)來說，是一種無成本、高效率的營銷傳播方式！
更何況，企業(yè)能夠通過A秀平臺監(jiān)測到每1名員工、每1個部門、每1個分公司的數(shù)據(jù)傳播情況，企業(yè)甚至可以內(nèi)部舉辦一個傳播拼比，通過激勵來鼓勵員工多傳播。
全員營銷對于員工的意義：
業(yè)務人員最主要的目標就是完成業(yè)績，而該證券公司本次推廣的目的是為了增加用戶開戶數(shù)量和證券手機客戶端的下載量，對于業(yè)務人員來講傳統(tǒng)的電話營銷實在是費力不討好，而A秀全員營銷內(nèi)的“綁定傳播者電話”及“綁定傳播者鏈接”兩大定制功能，就是幫助業(yè)務人員能夠主動的傳播營銷活動，并能夠?qū)λ麄冏约簬順I(yè)績。
一切能對業(yè)務人員產(chǎn)生實際利益的營銷推廣必然是樂于接受的方式！
什么是“綁定傳播者電話”？
該證券公司先進波活動主打新推出的基金理財產(chǎn)品，通過A秀配置成H5App一頁一頁動態(tài)的展現(xiàn)形式，尾頁增加了電話咨詢按鈕，用戶通過點擊該按鈕可直接撥打電話咨詢。
前期該證券公司開通的全員營銷，已將所有業(yè)務人員電話綁定，簡單來說，哪個業(yè)務人員傳播的這款作品，用戶看到后撥打的就是該業(yè)務人員的咨詢電話。
對于業(yè)務人員來說，他通過傳播，獲得了用戶的主動咨詢，也就獲得了客戶資源，他們當然非常樂意傳播。
對于企業(yè)來說，一是獲得了員工傳播的主觀能動性，二是增加了活動的傳播渠道與影響，同時這種方式得到的業(yè)務轉化更高，你想，自己的客戶自己當然百分百的投入嘛！
什么是“綁定傳播者鏈接”？
該證券公司第二波主打手機客戶端下載，同樣在H5App尾頁包含下載按鈕，該證券公司前期為每個業(yè)務人員都定制了專屬的下載鏈接，而全員營銷功能中的“綁定傳播者鏈接”可以讓業(yè)務人員傳播出去的H5App，用戶下載量計入該人員名下，這樣一來完全提高了業(yè)務人員的傳播積極性！
對于企業(yè)來說，員工的積極度越高，H5App的傳播數(shù)據(jù)越高，得到的手機客戶端轉化就越高。
總結：
在移動互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨的環(huán)境下，企業(yè)需要變換思維、大膽嘗試適應這個時代的營銷方式，而對于移動營銷類公司，更需要設計匹配企業(yè)實際情況的產(chǎn)品，不斷與企業(yè)溝通，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)痛點，不斷解決問題，從而量身為企業(yè)設計讓企業(yè)高度認同的營銷產(chǎn)品及功能。
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