通常賬戶后臺(tái)中的數(shù)據(jù)是給人感覺(jué)多又雜。 “多”指的是數(shù)據(jù)量過(guò)于龐大；“雜”指的是數(shù)據(jù)過(guò)于復(fù)雜性。

本篇就從醫(yī)療賬戶數(shù)據(jù)分析入手，來(lái)講講一個(gè)賬戶在日常管理中你少不了要做的幾份數(shù)據(jù)：

一、各個(gè)推廣平臺(tái)的匯總數(shù)據(jù)

（圖一）

“展現(xiàn)量”指的是在推廣平臺(tái)上曝光量

“點(diǎn)擊量”就是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量

“消費(fèi)”指投入的推廣費(fèi)用

“點(diǎn)擊率”=點(diǎn)擊/展現(xiàn)

“點(diǎn)擊均價(jià)”指點(diǎn)擊一次所支付的平均費(fèi)用

“轉(zhuǎn)化”指投入的消費(fèi)所帶來(lái)的回報(bào)

“轉(zhuǎn)化成本”=總消費(fèi)/轉(zhuǎn)化

點(diǎn)評(píng)：這份數(shù)據(jù)不止是要做著給自己看，領(lǐng)導(dǎo)更要看，這是份評(píng)估賬戶推廣效果的一份匯總數(shù)據(jù)，記錄著賬戶中每日的總消費(fèi)以及投資回報(bào)率，是每日必做的一份數(shù)據(jù)。

二、每個(gè)推廣賬戶的病種分類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（圖二）

點(diǎn)評(píng)：如果你對(duì)賬戶中的計(jì)劃和單元進(jìn)行了一個(gè)病種標(biāo)注，那這份數(shù)據(jù)是很容易實(shí)現(xiàn)出來(lái)的。某個(gè)病種每天消費(fèi)多少？點(diǎn)擊多少？轉(zhuǎn)化多少？

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這樣問(wèn)你的時(shí)候，你不要才想著去統(tǒng)計(jì)這份數(shù)據(jù)，這份數(shù)據(jù)不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是自己在分析賬戶時(shí)，真正需要去認(rèn)真看待的一份數(shù)據(jù)。

三、每個(gè)推廣賬戶的病種地區(qū)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（圖三）

點(diǎn)評(píng)：如果你賬戶是全國(guó)推廣，是很有必要每周將各個(gè)推廣地區(qū)的投放情況進(jìn)行一次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的。作為一名精細(xì)化競(jìng)價(jià)推廣專員，每月上級(jí)給出一個(gè)總的推廣費(fèi)用，你是否會(huì)將這些推廣費(fèi)用事先劃分到各個(gè)推廣地區(qū)去，a地區(qū)劃分多少費(fèi)用投放？b地區(qū)劃分多少費(fèi)用投放？以及每個(gè)地區(qū)所投放的病種分別劃分多少費(fèi)用投放？以及后期你要根據(jù)一份地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤好這些數(shù)據(jù)，做好反饋和調(diào)整。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)雖然復(fù)雜，但是如果你對(duì)競(jìng)價(jià)有這種專研琢磨的精神，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都不在話下，當(dāng)然你還會(huì)挖掘統(tǒng)計(jì)到更有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這也是我們做競(jìng)價(jià)的精髓之一。

從賬戶一個(gè)匯總的數(shù)據(jù)也就是先進(jìn)份數(shù)據(jù)（圖一）；一個(gè)推廣平臺(tái)總的消費(fèi)，我們知道了；但是這個(gè)總的消費(fèi)是怎么來(lái)的，于是我們將先進(jìn)份數(shù)據(jù)進(jìn)行了分解統(tǒng)計(jì)也就是統(tǒng)計(jì)出了第二份數(shù)據(jù)（圖二）。

因?yàn)橄冗M(jìn)份數(shù)據(jù)只能看出一個(gè)總體的數(shù)據(jù)，不能滿足我們對(duì)數(shù)據(jù)的深度需求。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)分析，但前提是我們要把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，后面才能有路勁去分析。我們以（圖二）病種數(shù)據(jù)的“消費(fèi)和轉(zhuǎn)化”去深度分析和思考要點(diǎn)。

（圖二）

 

 
 

數(shù) 據(jù) 分 析 思 路 要 點(diǎn)

一、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化病種分析方向

1、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種為什么消費(fèi)那么多？分別是那些詞在消費(fèi)？成本是否在可控范圍之內(nèi)？

2、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？我們能否讓這些產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化下去？讓高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種繼續(xù)保持高轉(zhuǎn)化？

3、高消費(fèi)的病種是不是我們主推的病種？（領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)我們主推的病種一定要去加大推，因?yàn)檫@樣的病種帶來(lái)的利潤(rùn)很高）。

4、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種里面是否包括一部分有消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？我們是否找出高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的詞做好調(diào)整；讓高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種成本更低。

二、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化病種分析方向

1、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種為什么消費(fèi)那么多？是那些詞在消費(fèi)？為什么這些消費(fèi)的詞沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？我要怎么去調(diào)整好這些高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的詞？

2、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？我們能否讓這些產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化下去？讓高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種成本能夠在正常的范圍之內(nèi)？

3、以及高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種是不是我們主推的病種？我們是否考慮將高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種轉(zhuǎn)化成本先壓低下去？能讓一個(gè)總體的數(shù)據(jù)成本能更低些？

三、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化病種分析方向

1、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？為什么這類病種消費(fèi)這么點(diǎn)就能產(chǎn)生這么多轉(zhuǎn)化？

2、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種我們是否將這類病種進(jìn)一步加大擴(kuò)展投放，讓這些低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的病種能帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化？

四、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化病種分析方向

1、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種轉(zhuǎn)化成本是否在正常范圍之類？又分別是那些詞在消費(fèi)？產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞又是那些？

2、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的病種在接下來(lái)我們?cè)撛趺慈プ龊脙?yōu)化和調(diào)整工作，能讓這類病種發(fā)揮出最大的存在價(jià)值？這些我們都要去深度思考和規(guī)劃總結(jié)。

上面我們分別通過(guò)四個(gè)方向點(diǎn)進(jìn)行了深度分析和思考。總的分析方向就是告訴我們，有消費(fèi)的病種為什么消費(fèi)那么多？有轉(zhuǎn)化的病種怎么讓這些病種繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化？以及我們?cè)撛趺磳?duì)這些病種做好優(yōu)化及管理工作？最簡(jiǎn)單明了的幾點(diǎn)。

 

•END•
標(biāo)簽：